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    營銷的戰(zhàn)略選擇

     2013-5-10
    中國近代小說,刻畫惡霸地主黃世仁、卑微佃戶楊白勞之類的形象非常多,而關于自耕農(nóng)的生活,作為文學敘事領域,筆墨涉及比較少。
      
      因此,馬識途的小說《夜譚十記:讓子彈飛·買牛記》,有助于了解上個世紀中國鄉(xiāng)村自耕農(nóng)的生活。
      
      《買牛記》主人公王子章,是自給自足小農(nóng)經(jīng)濟的代表。他薄有田產(chǎn),與妻子兒女耕種莊稼、裁剪衣服、編織竹筐,連日常吸食的葉子煙都是自己種的。但他仍做不到完全的“產(chǎn)業(yè)鏈”自產(chǎn)自銷、自給自足,春節(jié)到集市割幾斤肉敬神祭祖,農(nóng)忙時節(jié)買兩瓶酒犒勞幫工,還有日常生活必需的油鹽等等,只能在他的“產(chǎn)業(yè)鏈”之外采買。
      
      小農(nóng)經(jīng)濟生產(chǎn)過于分散,效率不高,競爭力低下,面對專業(yè)分工的規(guī)模化競爭,毫無優(yōu)勢可言,就長遠來看,不可避免地要為集約化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)取代。
      
      歌手韓紅曾發(fā)微博說:“正在看《金陵十三釵》,日本人,我操你媽!中國人與你們永世為敵!!釣魚島你們別想碰!永遠別想!當中國人民解放軍是孬種!!我發(fā)誓從現(xiàn)在起不再用你們的產(chǎn)品…”
      
      一個名叫緋山的日本人在博客里說,iPhone手機很多原件是日本生產(chǎn)的,包括來自東芝的閃存、爾必達的DRAM、AKMSemiconductor的電子羅盤、羅姆半導體的傳感器等等!绊n紅女士的誓言好像并不是那么靠譜。我還記得早先這位女士瘋狂地發(fā)微博尋找自己在飛機上丟失的iPad。說‘從現(xiàn)在起不用你們的產(chǎn)品’,看看您的iPhone,還有您唱歌用的麥克風、伴奏的樂器,卡拉OK也是日本發(fā)明的呢。”
      
      作為日本人,緋山其實不明白,世上沒人能行不可行之事,比如扯著自己的頭發(fā)飛上天,在全球化成為全球村的今天,韓紅抵制日貨,只是為了表達她自己的政治觀點、人生態(tài)度與情感傾向。
      
      緋山列舉的產(chǎn)品清單與最終商品集成,的確說明了一個事實:任何一個開放的國家,在世界的范圍內(nèi)整合供應鏈,進行產(chǎn)業(yè)分工和優(yōu)勢資源整合,不僅僅是共識,更是常識。21世紀,尤其是工業(yè)領域,企業(yè)如果以王子章的生產(chǎn)方式參與競爭,結局怎樣是顯而易見的。
      
      但是,具體到如何整合產(chǎn)業(yè)鏈,或者說供應鏈,不同的企業(yè)卻有不同的選擇。
      
      以蘋果為例,一部iPhone手機有500多個元器件,涉及上游200多個廠家。蘋果為了掌控話語權,介入到手機元器件開發(fā)、生產(chǎn)的過程中,形成了以蘋果為主導的“無縫隙供應鏈”。《時代周刊》曾撰文說,即使富士康只是個組裝工廠,蘋果仍派駐了近2000名工程師。
      
      而中糧集團則選擇了“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略,把“從田間到餐桌”的諸多環(huán)節(jié)形成相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,以集約化應對食品產(chǎn)業(yè)鏈上那些分散的競爭者。然而,日前中糧集團旗下七家上市公司先后發(fā)布2012年業(yè)績預虧公告,其食品業(yè)務板塊,或業(yè)績大幅下滑,或嚴重虧損。
      
      同樣是面對充分競爭的產(chǎn)業(yè)鏈,蘋果與中糧集團的戰(zhàn)略選擇相去甚遠。蘋果是既置身產(chǎn)業(yè)鏈之內(nèi)又超然其外,而中糧集團則是成為縱向擴張的產(chǎn)業(yè)鏈本身。
      
      當年,為解決尖銳的勞資矛盾(農(nóng)民與地主),國民黨選擇了“二五減租”—減輕佃農(nóng)田租百分之二十五,而共產(chǎn)黨的解決方案是“打土豪分田地”,把生產(chǎn)資料分給農(nóng)民。結果是,在淮海戰(zhàn)役中,共有543萬民工參戰(zhàn),為共產(chǎn)黨軍隊提供后勤保障。
      
      戰(zhàn)略選擇具有決定性的意義,主導了一個政黨、組織、企業(yè)行走的路徑和最終到達的目的地。在充分競爭甚至是過度競爭的產(chǎn)業(yè)鏈上,在每一個細分市場都做到最優(yōu),后來居上,強龍壓住地頭蛇,理論上可行,操作起來卻難度極大。
      
      很多人認為,朱元璋是一個“流氓”皇帝,但不得不承認,“高筑墻,廣積糧,緩稱王”,實在是他具有前瞻性的戰(zhàn)略選擇。
      
      因此,有什么樣的選擇,就有什么樣的人生,競爭的世界,原本就是這樣吧。

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