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    家紡業(yè)搶灘中小城市尋求跨界發(fā)展

     2013-5-6
    隨著2013年家紡春夏新品的逐步登場,家紡行業(yè)也將迎來春夏季銷售的熱潮,然而家紡行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季是每年的9~11月,即秋冬季節(jié),相對而言,春夏季則被認為是家紡行業(yè)的銷售淡季,如何在春夏季調(diào)整自身的策略來適應春夏市場的家紡銷售成為家紡企業(yè)面臨的一大難題。
      
      然而,目前春夏家紡市場還處在潛力階段,沒有得到很好的開發(fā)。為此,筆者將從家紡行業(yè)的產(chǎn)品設計、銷售渠道拓展和產(chǎn)品促銷三個方面來談談家紡企業(yè)應如何拓展春夏家紡市場,提升產(chǎn)品銷售。
      
      主推清涼色系注重功能設計
      
      春季,天氣逐步回暖,氣候比較適宜,百花相繼綻放,此時的家紡產(chǎn)品設計首先要注意主體色調(diào)的選擇,應該多以清新明快的色系為基調(diào),比如以黃綠色或者嫩粉色為主色,不僅可以體現(xiàn)春回大地萬物復蘇的欣喜,也與戶外花開草綠的盎然春意相呼應,將暖暖春意蔓延入家中。此后,隨著夏季漸近,產(chǎn)品的主體色調(diào)可以由鮮亮的色彩逐步轉(zhuǎn)換為清涼色系,比如草綠、湖藍等色彩,從而在炎炎夏日給家中營造出涼爽浪漫的森林風或海邊感。
      
      其次在產(chǎn)品風格上,應該多以自然風格和簡約風格為主,春夏季推崇自然風、簡約風讓現(xiàn)代生活節(jié)奏較快的人們能在回家后放松心情,同時也能緩解視覺疲勞,舒緩一天中的工作壓力。
      
      此外,產(chǎn)品的功能設計和面料選擇也極為重要。氣溫攀升,夏日炎炎,消費者在選購春夏家紡品時很注重其功能性、實用性,因而,家紡產(chǎn)品的功能設計要盡量做到貼心、舒適,比如將蓋毯或涼席設計為雙面不同材質(zhì)。而且,面料方面也應選擇一些柔順減熱的材質(zhì),做到透氣性好、輕薄舒爽,以此激發(fā)消費者的購買欲,激活春夏市場的銷售。目前,從逐步上市的產(chǎn)品中可以發(fā)現(xiàn),高科技含量的面料或?qū)⒊蔀椋玻埃保衬甏合募壹徠凡馁|(zhì)的新寵。
      
      搶灘中小城市尋求跨界發(fā)展
      
      家紡行業(yè)作為重要的傳統(tǒng)行業(yè)之一,在產(chǎn)品拓展方面沿襲了許多傳統(tǒng)的銷售渠道,比如專賣店、商場、超市、批發(fā)市場等,然而由于家紡行業(yè)競爭日益加劇,這些傳統(tǒng)的銷售渠道已經(jīng)愈來愈難發(fā)揮其獨特的作用。
      
      因此,家紡企業(yè)在渠道營銷方面,一方面要注重產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售渠道的推進,不僅把專賣店、直營店開在諸多大城市中,也要加大步伐把產(chǎn)品推向中小城市,隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,中小城市對于家紡產(chǎn)品的需求將是家紡企業(yè)銷售量的重要增長點。另一方面,企業(yè)要注重渠道的跨界發(fā)展,如此不僅可以讓家紡企業(yè)開拓出新的市場,也可以為家紡行業(yè)的發(fā)展提供新的思路。如今,已有一些企業(yè)開始在家居用品和汽車用品等其他行業(yè)的營銷渠道中搭配銷售家紡產(chǎn)品,并積極參加家居等其他行業(yè)的展覽、展銷會,拓展其家紡產(chǎn)品的銷售市場,這便是一種渠道拓展的新嘗試。
      
      摒棄低價戰(zhàn)略拓展促銷手段
      
      家紡企業(yè)深知對于消費者而言,家紡品是隨季節(jié)而更換的產(chǎn)品,伴隨當今人們生活水平的日益提高,人們對家紡品購置增多,也更為精挑細選,但家紡品的同質(zhì)化現(xiàn)象使得消費者陷入選擇困境,也讓家紡企業(yè)的品牌辨識度大打折扣,促銷從而成為企業(yè)在產(chǎn)品營銷中必不可少的手段。近年來,適逢節(jié)假日或店慶,眾多商家便會豎起打折、促銷的招牌,以此吸引消費者的眼球,比如,傳統(tǒng)的促銷方式有買贈、打折、滿減等。
      
      從銷量來看,促銷確實能為企業(yè)帶來收益,但一味走低價戰(zhàn)略、重復的折扣活動并非良策,不僅易使消費者產(chǎn)生等待打折再買的念頭,也易損品牌形象,難分品牌層次,所以在家紡企業(yè)應在傳統(tǒng)促銷手段的基礎上采取一些更加獨特的促銷方式。
      
      其一是形象促銷。精心營造店面的氛圍,且一定要和企業(yè)的品牌品風格相適應,讓消費者對品牌留有深刻的、良好的印象;其二是細分產(chǎn)品線。目前,很多家紡店鋪在促銷時采取全場商品同一折價,這種無差別對待的促銷方式不僅難以區(qū)分出不同的消費者群體,也不能體現(xiàn)出店鋪的差異化風格,為此,企業(yè)應區(qū)分高、中、低端產(chǎn)品,根據(jù)消費者的不同需求促銷,以便不同的消費群體獲得自身認為滿意的消費效果;其三是跟進后期需求。如今的家紡品促銷大多是企業(yè)的短期行為,并沒有列入企業(yè)的長期計劃,也少有企業(yè)對促銷的后期效果進行跟進,其實企業(yè)可以做相關的售后調(diào)查,根據(jù)消費者的需求提供后續(xù)服務,這樣既可以培養(yǎng)消費者的忠誠度,也可以強化企業(yè)的品牌形象。
      

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    家紡業(yè)搶灘中小城市尋求跨界發(fā)展
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