步入5月，又到了家紡的招商旺季。我們看到這段時間，多數(shù)家紡企業(yè)開始發(fā)力，欲通過自身的實力擴大中國空白市場版圖。然而讓我們詫異的是，企業(yè)在招商過程中，不斷出現(xiàn)自身的短板，招商問題頻頻出現(xiàn)，這讓企業(yè)發(fā)展陷入了窘境。筆者在與企業(yè)溝通中，大致總結(jié)出以下三點，導(dǎo)致企業(yè)招商難的問題。
　　
　　某招商會活動
　　
　　市場投資者有限，企業(yè)招商難度增加
　　
　　首先是終端市場投資者有限，家紡企業(yè)招商難度增加。有人說，家紡市場的投資者越來越小了，其實筆者認為市場中的投資者本身就有限，企業(yè)若要求每年的投資者人數(shù)增加，這確實不太可能，畢竟企業(yè)在終端開店后，不希望店鋪很快就倒下，所以招商的時候不應(yīng)該強求，這次招商會的人數(shù)怎么會如此至少，甚至與往年情況良好的投資市場相比。在家紡行業(yè)發(fā)展不太樂觀的情況下，有人加盟就說明品牌依然有它的價值存在，企業(yè)就應(yīng)當服務(wù)好每位意向投資者，直至加盟開店。
　　
　　僧多粥少，企業(yè)相互之間掐架
　　
　　僧多粥少是家紡行業(yè)不可避免的現(xiàn)狀，企業(yè)之間相互掐架的現(xiàn)象時常出現(xiàn)，何況是五月份的招商旺季呢。這段時間，多數(shù)加盟商會前往各個企業(yè)去觀摩和考察，對企業(yè)考察、對品牌考察。這段時間，家紡企業(yè)為了拉到更多加盟商，相互之間明搶暗斗現(xiàn)象嚴重，有些企業(yè)為了招攬到加盟商，不惜去詆毀其他企業(yè)，這種做法我們在這里是強烈反對的。
　　
　　行業(yè)形勢不明朗，招商政策不敢透明化
　　
　　最后是家紡行業(yè)的不明朗形式。家紡企業(yè)的招商政策不夠透明，讓投資者在選擇品牌的時候心有余悸。為此，企業(yè)要做好這方面的工作，盡量讓投資者看到企業(yè)的誠意。