隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的逐步成熟，企業(yè)的廣告投放越來(lái)越理性，越來(lái)越注重廣告效果，希望通過(guò)個(gè)性化的廣告?zhèn)鞑シ绞絹?lái)提高廣告效果。而媒體的數(shù)量急劇膨脹，媒體資源空前豐富，媒體與企業(yè)之間的關(guān)系也已轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮┻^(guò)于求”，媒體廣告經(jīng)營(yíng)環(huán)境也由“賣(mài)方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“買(mǎi)方市場(chǎng)”。這就對(duì)廣告營(yíng)銷(xiāo)人員“轉(zhuǎn)型升級(jí)”提出了更高要求。本文對(duì)新形勢(shì)下的廣告營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了初步探討。
　　
　　一、簡(jiǎn)述廣告營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　廣告營(yíng)銷(xiāo)如何做銷(xiāo)售，一要有自信心。不是由于有些事情難以做到，而是因?yàn)槲覀兪�去了自信，所以有些事情才顯得難以做到。二要注重禮節(jié)。古人云：生意不成仁義在。古代的中國(guó)，孩童在啟蒙就讀之初，老師就要專門(mén)給學(xué)生講授禮節(jié)、禮儀、賀詞等等，這些很繁瑣而且比較難弄通的一大堆東西，平常人粗通一二，或者什么也不清楚，倒也無(wú)大礙，但是從事與客戶打交道的廣告營(yíng)銷(xiāo)員就不同了，起碼應(yīng)該把禮節(jié)、禮儀、賀詞搞清楚，因?yàn)樗鼤r(shí)刻用得上。三要預(yù)先調(diào)查客戶，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。四要有約見(jiàn)客戶的技巧。拜訪客戶一定要有準(zhǔn)備，要等待好的時(shí)機(jī)，否則會(huì)適得其反。一般不要在星期一和星期五訪問(wèn)新的潛在客戶，星期一老總們都要開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，安排一周的工作，星期五周末，大多數(shù)人早早就沒(méi)了心思。這兩天不是營(yíng)銷(xiāo)的好日子，要看準(zhǔn)對(duì)方，有沒(méi)有可能出現(xiàn)好的時(shí)機(jī)。如果萬(wàn)一時(shí)機(jī)不宜，也不妨就此放棄訪問(wèn)，隔一些時(shí)間等待下一次。[營(yíng)銷(xiāo)365-營(yíng)銷(xiāo)人之家，歡迎您的投稿！http://www.yx365.com/]
　　
　　二、廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃
　　
　　廣告營(yíng)銷(xiāo)人員要建立好客戶檔案，綜合分析廣告市場(chǎng)情報(bào)，進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)效率。在為每一個(gè)客戶進(jìn)行媒體廣告投放前，要認(rèn)真為客戶“量身訂做”媒體計(jì)劃。要做好策劃營(yíng)銷(xiāo)，廣告策劃經(jīng)營(yíng)可使很多可做可不做或甚至干脆不做的廣告成為你的囊中之物。比如我們每年策劃實(shí)施的車(chē)展、歌手大賽、棋牌大賽等全市性大型活動(dòng)有30%以上屬于策劃類(lèi)廣告。同時(shí)做好紅色營(yíng)銷(xiāo)，就是聯(lián)系黨和政府推進(jìn)的中心工作，對(duì)當(dāng)?shù)攸h委、政府工作重心、重大活動(dòng)進(jìn)行有效配合。廣告部門(mén)如果在營(yíng)銷(xiāo)策劃中能夠保持這樣的一種高度，對(duì)工作的促進(jìn)會(huì)帶來(lái)極大的幫助。還要做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，逢“節(jié)”做營(yíng)銷(xiāo)，如春節(jié)搞團(tuán)拜、五一節(jié)搞車(chē)展、國(guó)慶節(jié)搞旅游，逢“日”做營(yíng)銷(xiāo)，如土地日、環(huán)境日、消費(fèi)者權(quán)益日做一些特刊，逢“會(huì)”做營(yíng)銷(xiāo)，每年全市“兩節(jié)一會(huì)”搞特刊，逢“喜”做營(yíng)銷(xiāo)，如某有影響力單位的周年慶等，逢“季”做營(yíng)銷(xiāo)，如每年學(xué)生中、高考等。每次廣告戰(zhàn)役都要確定兼具新聞性、宣傳性和可讀性的大小主題，以特刊、專欄等不拘一格的多種形式出版、播報(bào)。其中有的可以精裝出版發(fā)行，極具保存價(jià)值。凡逢傳統(tǒng)節(jié)日和地方的“人造”節(jié)日，集中優(yōu)勢(shì)“兵力”，組織適中的廣告策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。也可實(shí)施排行榜營(yíng)銷(xiāo)，如影響如皋人生活百大消費(fèi)品牌榜、市民期待購(gòu)買(mǎi)的樓盤(pán)、餐飲業(yè)十大招牌菜、某某十大品牌等。還可聯(lián)合政府部門(mén)舉辦了一些“評(píng)選”活動(dòng)。更要做好創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，“無(wú)中生有”搞一些創(chuàng)意，搞一些對(duì)廠家、商家、消費(fèi)者有“刺激”的一些“項(xiàng)目”，可產(chǎn)生不錯(cuò)的廣告效果。還有一點(diǎn)可以參與營(yíng)銷(xiāo)，比如全國(guó)的自行車(chē)公路賽在我市舉行，我們參與大賽的廣告策劃營(yíng)銷(xiāo)，最終不僅使大賽實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)化運(yùn)作，政府部門(mén)不花錢(qián)辦成了大事，媒體部門(mén)又獲得了廣告費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了雙贏。
　　
　　三、廣告營(yíng)銷(xiāo)的方法
　　
　　廣告營(yíng)銷(xiāo)的方法很多，技巧也很多。面對(duì)各種各樣的廣告客戶都要有針對(duì)性地實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。沉默型的顧客，凡事都得由你主導(dǎo)去發(fā)問(wèn)，去尋找話題，覺(jué)得難辦，而你一定會(huì)覺(jué)得叨嘮型、喋喋不休的客人簡(jiǎn)直是好應(yīng)付多了。如果你真的這么認(rèn)為，那你就要小心了。碰上這類(lèi)型的客人，你至少有三種危機(jī)：1.把說(shuō)話的主導(dǎo)權(quán)賦予了他，很可能無(wú)法將他再拉回你營(yíng)銷(xiāo)的主題上。2.他好不容易找到一個(gè)肯聽(tīng)他說(shuō)話的對(duì)象，哪里肯輕易罷休，而這么一來(lái)，你寶貴的時(shí)間就這么白白的浪費(fèi)掉了。3.對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，浪費(fèi)時(shí)間便是浪費(fèi)金錢(qián)，嘮叨型客人為什么總是說(shuō)個(gè)沒(méi)完？他天生就愛(ài)說(shuō)話，能言善道，或是寂寞太久，周?chē)�的人深知他的�?xí)性，可能早已逃之夭夭，也可能是用喋喋不休的長(zhǎng)篇大論來(lái)武裝自己，中斷你的推銷(xiāo)，使你無(wú)法得逞。既然對(duì)方是十足的自我主義者，你不妨在他的言語(yǔ)中偶爾出言附和他，協(xié)助他盡早做個(gè)結(jié)論。而對(duì)驕傲型的顧客來(lái)說(shuō)也實(shí)在叫人討厭。他們喜歡自夸自贊，仿佛把別人都放在腳底下踐踏似的。為達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)崇高的理想，這一切都不算什么。而刁酸型的顧客總愛(ài)挑剔你，你所有辛苦準(zhǔn)備的解說(shuō)資料、市場(chǎng)調(diào)查，在他面前全然不具任何意義。他愛(ài)怎么說(shuō)就怎么說(shuō)吧！反正，你包容他的一切，以靜制動(dòng)，他也傷不到你。只要你能包容他怪異的性格，讓他滿足其征服的欲望，到最后他的損人游戲終止，也就是成為你囊腫之物的時(shí)機(jī)了。
　　
　　總之，銷(xiāo)售成功則人生成功，成功一定有方法，失敗一定有原因；只為成功找方法，不為失敗找理由；成功是你優(yōu)勢(shì)的最大發(fā)揮，失敗則是你缺點(diǎn)的長(zhǎng)久累積。要成功，不要失敗，這是每個(gè)人的希望，我們很多人從來(lái)不會(huì)檢討自己，失敗并不可怕，可怕的是不檢討，只埋怨上天的不公平，其實(shí)成功也很簡(jiǎn)單：把一種簡(jiǎn)單的事情練到極致就是成功。