當大部分家紡企業(yè)把目光聚焦在電子商務時，國內高端品牌莎鯊家紡進入電視購物領域，在湖南衛(wèi)視快樂購和北京衛(wèi)視優(yōu)購物黃金檔期的60分鐘專場上，共推出四款不同類別的產品。其中西維亞和綺麗花兩款產品在這個專場內，銷售業(yè)績達60萬。
　　
　　目前，在優(yōu)購物上展示的英國莎鯊西維亞高級定制寢具六件套，獨具莎鯊家紡特色的DNA“貴族黑”系列產品和快樂購上出現的香港莎鯊綺麗花都奢華七件套床品組銷量較好。
　　
　　記者在優(yōu)購物網上官方商城看到，消費者對于購買的莎鯊家紡產品表示滿意，一些消費者透露已經不止一次購買莎鯊品牌產品。另外，蘿林、西奈萱藍、絲蒂奇、阿芙羅狄特等產品也在湖南衛(wèi)視快樂購上線。
　　
　　莎鯊家紡進入電視購物渠道一年多以來，先后進入湖南衛(wèi)視的快樂購、北京衛(wèi)視的優(yōu)購物和上海東方CJ。并不是所有電視購物平臺莎鯊家紡都會進入，負責莎鯊家紡電視購物平臺運營的副總經理袁凌表示，只選擇國內幾家大型電視購物平臺合作，并且黃金檔的效果最好。
　　
　　雖然電視購物在國內長達20年之久，但是公眾對于他的評價偏低，認為其銷售的產品夸大功效、低價低質，在里面銷售的產品多為不知名的產品為主。
　　
　　但是，現在電視購物已經發(fā)生變化，不少品牌的產品都進入，銷售的產品也更貼近消費者需求，而且銷售方式也呈多樣性，莎鯊家紡的產品除了電視上的專場，接受電話購買外，還可以在這些電視購物的官方網上商城銷售。
　　
　　倡導新奢華主義，走差異化路線，從英國引進并躋身國內高端家紡市場的牌莎鯊家紡，開拓屬于自己的“領土”，進入電視購物領域不僅打破原有電視購物的低質低價的負面信息，而且進入電視購物的產品價位全面千元以上，顛覆了以往家紡品牌以多價位形式進入。
　　
　　袁總表示，家紡線下渠道發(fā)展太迅猛，企業(yè)需要開拓新的渠道，但渠道也需要細分，莎鯊家紡嘗試更多渠道去開拓。當初進入電視購物時，家紡產品價格普遍偏低，無法滿足一些對生活品牌高要求的消費者，像羅萊、富安娜都把產品價位定在了600-900元之間，莎鯊家紡沒有因此降低自己的路線，以千元以上價位入駐電視購物平臺。
　　
　　其實電視購物展示產品、宣傳品牌方式很好，覆蓋面廣；進入電視購物以后發(fā)現，像家紡類剛性需求品，消費者更認可，同時，消費者也喜歡品牌帶給他們的品質和體驗。
　　
　　當傳統(tǒng)家紡渠道遭遇低谷，新型渠道發(fā)揮出了潛在能力，莎鯊家紡電視購物“一分鐘賣一萬”，是否家紡行業(yè)內的唯一呢？其他家紡企業(yè)是否也在開拓電視購物渠道呢？