內(nèi)容簡(jiǎn)介：說(shuō)到跨界營(yíng)銷(xiāo)我們不得不說(shuō)說(shuō)倪萍，這位主持界的昔日紅人，不搞主持后，玩起了畫(huà)畫(huà)，義賣(mài)、開(kāi)畫(huà)展……下面我們就來(lái)看看具體的跨界營(yíng)銷(xiāo)之道吧。
　　
　　倪萍畫(huà)畫(huà)，動(dòng)靜弄得挺大，先是自個(gè)兒躲在家里畫(huà)，像點(diǎn)樣兒了，便拿出來(lái)搞義賣(mài)，辦畫(huà)展。去年3月，她一幅名為《韻》的畫(huà)作，竟拍出118萬(wàn)元“天價(jià)”！同年10月，她在深圳美術(shù)館舉辦個(gè)人畫(huà)展，觀者如潮，轟動(dòng)一時(shí)。今年，她又在京城榮寶齋美術(shù)館展出百余幅作品，趙忠祥、朱軍、楊瀾等眾多圈內(nèi)名人現(xiàn)身捧場(chǎng)，好不熱鬧！
　　
　　搞藝術(shù)總是需要些天分的，畫(huà)畫(huà)尤其如此。倪萍回憶說(shuō)，她從四五歲起就會(huì)用樹(shù)枝在地上畫(huà)小鳥(niǎo)，在灶臺(tái)上畫(huà)大公雞，讀中學(xué)時(shí)，素描也很好，受到老師夸獎(jiǎng)。雖然重拾畫(huà)筆是知天命以后的事了，但早在20年前，她就曾與著名書(shū)畫(huà)家范曾在其家中一起畫(huà)過(guò)畫(huà)。據(jù)倪萍透露，范曾在看了她隨便畫(huà)的小菊花后，曾夸贊畫(huà)得很生動(dòng)，并預(yù)言，倪萍以后“可以靠畫(huà)畫(huà)混飯吃。”
　　
　　名人畫(huà)畫(huà)，本無(wú)足怪。香港明星梁詠琪就因畫(huà)畫(huà)功夫了得而被任命為香港“漫畫(huà)節(jié)大使”，她還曾為張小嫻的書(shū)籍畫(huà)過(guò)插圖。另一明星周慧敏，早年從圈中隱退后，曾在溫哥華潛心拜師學(xué)畫(huà)，作品《望過(guò)去，看將來(lái)》曾入圍首屆“中國(guó)水彩人物畫(huà)展”。所謂“不想當(dāng)廚子的裁縫不是好司機(jī)”，雖是網(wǎng)上一句調(diào)侃語(yǔ)，卻也道出當(dāng)今文藝明星紛紛跨界出擊的些許實(shí)情！其實(shí)，問(wèn)題不在你想畫(huà)不想畫(huà)，而在你的水平究竟如何，是真畫(huà)畫(huà)還是鬧著玩兒！
　　
　　跨界營(yíng)銷(xiāo)的方式有很多種：產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營(yíng)銷(xiāo)跨界、交叉跨界等。其中，奔馳與喬治·阿瑪尼就是典型的文化跨界合作，CLK敞篷跑車(chē)的設(shè)計(jì)理念融合了阿瑪尼的“少即是多、注重舒適”的設(shè)計(jì)哲學(xué)，彼此找到了共同文化語(yǔ)言，產(chǎn)生了特殊的文化跨界“化學(xué)效應(yīng)”，成為跨界合作經(jīng)典案例。
　　
　　2003年，一些房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與家電企業(yè)聯(lián)姻，發(fā)起了“新家居生活”之類(lèi)的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)界稱(chēng)之為“異業(yè)整合”。從2007年開(kāi)始，汽車(chē)行業(yè)熱衷于與紅酒、房地產(chǎn)、高爾夫、頂級(jí)私人會(huì)所和俱樂(lè)部等合作，營(yíng)銷(xiāo)界驚呼為“跨界營(yíng)銷(xiāo)”，有人甚至立馬定論這將成為“最前沿、最火爆的營(yíng)銷(xiāo)潮流，風(fēng)靡任何一個(gè)行業(yè)，徹底顛覆營(yíng)銷(xiāo)界”。
　　
　　越是大品牌，公司治理會(huì)越規(guī)范。在大企業(yè)里，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)每個(gè)人的工作職責(zé)和業(yè)績(jī)考評(píng)被限制得死死的，大家都想著各掃門(mén)前雪，不關(guān)自己的事情，“做好了沒(méi)獎(jiǎng)勵(lì)，做差了遭批評(píng)”的事情，員工都會(huì)本能地往外推，不聞不問(wèn)。所以合作邀約的對(duì)象如果找錯(cuò)了，不是直接找到對(duì)方說(shuō)話(huà)有點(diǎn)分量的管理者，而是下面的普通事務(wù)主管，邀約函很快會(huì)被當(dāng)作廢紙丟到垃圾簍里。
　　
　　想要迅速并且成功地達(dá)成合作意向，必須在第一時(shí)間找到潛在跨界營(yíng)銷(xiāo)伙伴的管理者。大多數(shù)跨界營(yíng)銷(xiāo)能一拍即合并進(jìn)展順利，主要是因?yàn)榭缃鐮I(yíng)銷(xiāo)雙方的管理者有著很好的私交，企業(yè)高層一旦形成共識(shí)，合作被當(dāng)作工作任務(wù)分配下去，執(zhí)行便成了順理成章的事情。比如TCL冰箱與農(nóng)夫山泉的跨界營(yíng)銷(xiāo)，就是因?yàn)殡p方的高層相當(dāng)熟悉，了解彼此的長(zhǎng)處，然后在偶然的場(chǎng)合才碰撞出合作的火花。
　　
　　想要做好跨界營(yíng)銷(xiāo)，首先，跨界思維要求我們企業(yè)家不要以今天的情況去推斷未來(lái)；不要認(rèn)為行業(yè)慣例是既定和不可改變的；不要相信第一是大企業(yè)大品牌的專(zhuān)利；不要用戰(zhàn)術(shù)去解決品牌競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題；不要忽視審美進(jìn)步對(duì)當(dāng)今中國(guó)的巨大影響力。
　　
　　其次，跨界也有方法可循。其基本法則在于尋找人類(lèi)共同的情感價(jià)值(普適價(jià)值)并嫁接到品牌上，例如從尊重、寬容、愛(ài)、忠誠(chéng)、美、時(shí)尚、貢獻(xiàn)、歡樂(lè)、感動(dòng)、樂(lè)趣等情感價(jià)值中去發(fā)掘企業(yè)或品牌跨界的機(jī)會(huì)。