家紡終端經(jīng)營“三大法則”
2013-3-25
家紡終端在家紡企業(yè)發(fā)展中的地位毋庸置疑，隨著家紡行業(yè)的競爭日益激烈，家紡企業(yè)對終端建設(shè)也是越來越熱衷。如何將家紡終端管理得更好，讓家紡終端在經(jīng)營中盈利，正逐漸成為家紡經(jīng)銷商和家紡企業(yè)共1、總結(jié)前期營銷工作和心得
利用淡季，做好前期銷售結(jié)算、銷售回款和后期的銷售服務(wù)工作，抓緊時(shí)間兌現(xiàn)客戶的銷售返利，解決旺季銷售時(shí)的遺留問題，消除客戶、經(jīng)銷商的顧慮。同時(shí)對企業(yè)旺季的營銷工作做出評估，找出不足之處。
2、完善內(nèi)部規(guī)章制度
家紡企業(yè)多數(shù)于近幾年從作坊發(fā)展而來，內(nèi)部建設(shè)還很不完善，部門之間普遍缺乏溝通，這種溝通不暢經(jīng)常給銷售造成很大負(fù)面影響。只有內(nèi)部管理機(jī)制的完善，才能在對外的作戰(zhàn)中取的佳績
3、加強(qiáng)導(dǎo)購的培訓(xùn)
家紡行業(yè)在逐漸的發(fā)展和規(guī)范過程中穩(wěn)步成長，但對從事家紡行業(yè)的專業(yè)人才卻很少，專業(yè)的銷售人員都是通過培訓(xùn)得來的，不培訓(xùn)何以提高呢？培訓(xùn)應(yīng)重點(diǎn)突出產(chǎn)品知識、銷售技能等幾方面。
利用淡季，做好前期銷售結(jié)算、銷售回款和后期的銷售服務(wù)工作，抓緊時(shí)間兌現(xiàn)客戶的銷售返利，解決旺季銷售時(shí)的遺留問題，消除客戶、經(jīng)銷商的顧慮。同時(shí)對企業(yè)旺季的營銷工作做出評估，找出不足之處。
2、完善內(nèi)部規(guī)章制度
家紡企業(yè)多數(shù)于近幾年從作坊發(fā)展而來，內(nèi)部建設(shè)還很不完善，部門之間普遍缺乏溝通，這種溝通不暢經(jīng)常給銷售造成很大負(fù)面影響。只有內(nèi)部管理機(jī)制的完善，才能在對外的作戰(zhàn)中取的佳績
3、加強(qiáng)導(dǎo)購的培訓(xùn)
家紡行業(yè)在逐漸的發(fā)展和規(guī)范過程中穩(wěn)步成長，但對從事家紡行業(yè)的專業(yè)人才卻很少，專業(yè)的銷售人員都是通過培訓(xùn)得來的，不培訓(xùn)何以提高呢？培訓(xùn)應(yīng)重點(diǎn)突出產(chǎn)品知識、銷售技能等幾方面。
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