家紡終端經營“三大法則”
2013-3-25
家紡終端在家紡企業(yè)發(fā)展中的地位毋庸置疑，隨著家紡行業(yè)的競爭日益激烈，家紡企業(yè)對終端建設也是越來越熱衷。如何將家紡終端管理得更好，讓家紡終端在經營中盈利，正逐漸成為家紡經銷商和家紡企業(yè)共1、總結前期營銷工作和心得
利用淡季，做好前期銷售結算、銷售回款和后期的銷售服務工作，抓緊時間兌現客戶的銷售返利，解決旺季銷售時的遺留問題，消除客戶、經銷商的顧慮。同時對企業(yè)旺季的營銷工作做出評估，找出不足之處。
2、完善內部規(guī)章制度
家紡企業(yè)多數于近幾年從作坊發(fā)展而來，內部建設還很不完善，部門之間普遍缺乏溝通，這種溝通不暢經常給銷售造成很大負面影響。只有內部管理機制的完善，才能在對外的作戰(zhàn)中取的佳績
3、加強導購的培訓
家紡行業(yè)在逐漸的發(fā)展和規(guī)范過程中穩(wěn)步成長，但對從事家紡行業(yè)的專業(yè)人才卻很少，專業(yè)的銷售人員都是通過培訓得來的，不培訓何以提高呢？培訓應重點突出產品知識、銷售技能等幾方面。
利用淡季，做好前期銷售結算、銷售回款和后期的銷售服務工作，抓緊時間兌現客戶的銷售返利，解決旺季銷售時的遺留問題，消除客戶、經銷商的顧慮。同時對企業(yè)旺季的營銷工作做出評估，找出不足之處。
2、完善內部規(guī)章制度
家紡企業(yè)多數于近幾年從作坊發(fā)展而來，內部建設還很不完善，部門之間普遍缺乏溝通，這種溝通不暢經常給銷售造成很大負面影響。只有內部管理機制的完善，才能在對外的作戰(zhàn)中取的佳績
3、加強導購的培訓
家紡行業(yè)在逐漸的發(fā)展和規(guī)范過程中穩(wěn)步成長，但對從事家紡行業(yè)的專業(yè)人才卻很少，專業(yè)的銷售人員都是通過培訓得來的，不培訓何以提高呢？培訓應重點突出產品知識、銷售技能等幾方面。
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