絕對(duì)贏的銷售技巧
2013-3-11
彭小東老師在職業(yè)化銷售中就專業(yè)價(jià)值做了如下精彩分享：
一•職業(yè)銷售人士的13個(gè)專業(yè)價(jià)值
1、創(chuàng)造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別。
關(guān)鍵是感知價(jià)值。
最大的差別在于他們對(duì)你的感知差別!
2、了解滿意與忠誠(chéng)的區(qū)別。
滿意的顧客在購(gòu)買時(shí)不會(huì)拘于一域，忠誠(chéng)的顧客才會(huì)對(duì)你不離不棄，且為你而戰(zhàn)。
他們會(huì)不會(huì)再下訂單?他們會(huì)不會(huì)把你推薦給其他人。這才是衡量的標(biāo)準(zhǔn)。
3、口頭表達(dá)能力及說(shuō)服力。
如果你的銷售信息讓人厭煩，那他們會(huì)繞你而過(guò);但如果極具說(shuō)服力，那他們就會(huì)蜂擁而至。
因此，在與他們接觸時(shí)，要提出有價(jià)值的問(wèn)題和想法。
4、活到老，學(xué)到老，不以繁忙為借口。
要永遠(yuǎn)做一個(gè)學(xué)生。你取得成功所需的全部信息都已經(jīng)存在。
你或許還沒(méi)有接觸到。
5、建立友好的關(guān)系。
一•職業(yè)銷售人士的13個(gè)專業(yè)價(jià)值
1、創(chuàng)造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別。
關(guān)鍵是感知價(jià)值。
最大的差別在于他們對(duì)你的感知差別!
2、了解滿意與忠誠(chéng)的區(qū)別。
滿意的顧客在購(gòu)買時(shí)不會(huì)拘于一域，忠誠(chéng)的顧客才會(huì)對(duì)你不離不棄，且為你而戰(zhàn)。
他們會(huì)不會(huì)再下訂單?他們會(huì)不會(huì)把你推薦給其他人。這才是衡量的標(biāo)準(zhǔn)。
3、口頭表達(dá)能力及說(shuō)服力。
如果你的銷售信息讓人厭煩，那他們會(huì)繞你而過(guò);但如果極具說(shuō)服力，那他們就會(huì)蜂擁而至。
因此，在與他們接觸時(shí)，要提出有價(jià)值的問(wèn)題和想法。
4、活到老，學(xué)到老，不以繁忙為借口。
要永遠(yuǎn)做一個(gè)學(xué)生。你取得成功所需的全部信息都已經(jīng)存在。
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