因為是個性化的產品，小熊電器在外包裝上下足了功夫，李一峰請了幾家4A廣告公司為其設計包裝，突出產品的個性、溫馨、節(jié)能、省時等，以橘紅、淺黃暖色調為主，以卡通熊作為品牌Logo，整體上呈現(xiàn)出小清新風格。
　　
　　與之對應，小熊電器以充滿感情渲染的網絡營銷方式推廣自己的品牌。小熊電器通過病毒式視頻打造自己的品牌代言人—妙想熊。根據(jù)自己的“妙想生活”品牌理念，小熊電器不斷強化妙想熊形象，為其注入非常豐富的感情色彩，讓初生的小熊電器品牌有了非常大的縱深度。從產品開始，但又不僅僅是產品，而是一種時尚溫馨的生活方式，滿足人們的情感訴求。網絡營銷，幫助小熊電器快速發(fā)展。
　　
　　事實上，試水電子商務，利用網絡進行營銷突圍、渠道突圍，一些大型家電廠商都在嘗試，但是它們卻未能像小熊電器一樣創(chuàng)造奇跡。小熊電器的個性化產品矩陣非常適合驗證電子商務的長尾理論。一開始，小熊電器走線下渠道并不順利，做電子商務其實是一個被動的過程，是被經銷商“上網”的，繼而發(fā)現(xiàn)了線上渠道是一個新天地，進而主動授權完成銷售渠道轉型，把線上、線下融為一體。
　　
　　目前，小熊電器網上年銷售額近3億元，其中小熊酸奶機在網絡市場占據(jù)霸主地位，淘寶網的份額為80%；煮蛋器的市場份額為60%，也是市場第一。
　　
　　李一峰對電子商務的理解值得分享。他認為，傳統(tǒng)渠道是一個“管道”，不僅口徑容量有限，而且到達消費者的距離比較長，成本比較高，一旦擠進了美的、格蘭仕等品牌，后來的小品牌就很難進入，而電子商務則是一個“網狀”結構，與消費者的距離只隔了一層“網”，有多個“網孔”可以進入，所以是中小企業(yè)突圍的一個渠道選擇。
　　
　　這些人提供了新的解決方案：內容營銷。其理論是渠道會越來越碎片化，但不論是哪種渠道都需要放內容在上面，那才是廣告商應該投資的，而不是花過多時間衡量媒體之間的優(yōu)劣。
　　
　　王一飛是合潤傳媒的總經理，有過9年鳳凰衛(wèi)視廣告銷售的經驗。六年前，因為偶然的機會他在美國發(fā)現(xiàn)，當?shù)厥召M電視不能插播廣告，品牌廣告多植入電視節(jié)目或影視劇，觀眾的接受度也非常高。那時王意識到內容可能才是最恰當?shù)膹V告載體，而非某個播放渠道。2007年他找到鳳凰的老同事一起創(chuàng)辦了合潤。
　　
　　時至今日，合潤搭建了國內80％以上的電視劇內容平臺，同時也是華誼兄弟、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等80多家制作機構的獨家品牌內容授權商，也已經成立了自己的創(chuàng)制隊伍，此外還將觸手伸到了好萊塢，5月份上映的《復仇者聯(lián)盟》中出現(xiàn)的TCL電視即為其操作的結果。
　　
　　植入的技巧
　　
　　現(xiàn)實確實在偏向王一飛的設想。根據(jù)藝恩咨詢的數(shù)據(jù)，全球品牌植入市場的規(guī)模逐年遞增，預計在2014年，電影和電視這兩個主要載體的規(guī)模加起來可以達到45億美元。中國市場因為好萊塢大片的沖擊包括春晚的影響，讓觀眾對植入廣告接受度超過了王的預期；影視劇制作成本的大幅上漲以及新興互聯(lián)網平臺對內容的需求都加快了這個行業(yè)的進程。
　　
　　一些都市情感類電視劇甚至已經成了為廣告服務的作品，《丑女無敵》兩季植入廣告超過1000萬；《愛情公寓3》讓植入廣告收入占到總成本的近40％；在伊利都進入《生活大爆炸》之后，王一飛亦十分看好未來版權交易發(fā)展：“下一步中國會有更多品牌進入好萊塢電影或電視劇。”
　　
　　合潤在這其中的工作更像一個婚介所，要對項目和客戶做評估，找到匹配的地方。比如說中國每年兩萬多集的電視劇產量，上星衛(wèi)視通常播出五、六千集，合潤不但需要找出能夠熱播的電視劇還得評估里面適合做植入的點，而合潤曾經服務過200多個客戶，誰適合做哪些點也需要考量。
　　
　　最理想的一個案例是將中聯(lián)重科植入《唐山大地震》，因為跟華誼兄弟有合作，對方有項目都會把劇本發(fā)給合潤。電影情節(jié)重救援的劇情十分重要跟搶眼，合潤當時給所有參加過汶川救援的工程機械都發(fā)了邀請，中聯(lián)重科是當時第一個進入災區(qū)的工程機械團隊，也很快決策了參與電影拍攝的事情，還派了救災隊的隊長跟制片方一起研究拍攝事宜，而對馮小剛導演來說，他需要專業(yè)的場景指導以及不花錢的機械設備。
　　
　　如何判斷廣告植入的點，合潤有自己的一套評估體系。在公司成立之初，合潤用非常原始的方式積累影視劇的相關數(shù)據(jù)資料，不但包括收視率，還有黃金檔的電視劇是哪些，制片公司是誰等。這樣經過六年的積累，合潤逐漸有了自己一手的數(shù)據(jù)庫。今年跟傳媒大學合作成立數(shù)據(jù)調查研究院，以建立分析模型去應用這些數(shù)據(jù)。“這不但有助于說服客戶，對電視臺和制片投資方也會有幫助，我可以去評估哪個些演員或者導演的組合可以產生很好的收視率�！蓖跻伙w解釋說。同時王也坦言，電影因為工業(yè)不成熟，做評估非常難。
　　
　　合潤的第一個項目是趙寶剛導演的《我的青春誰做主》，因為經驗的缺失這個項目沒有產生利潤。但合潤贏得了趙寶剛的信任，介紹其參與了趙本山的《鄉(xiāng)村愛情》，后者與合潤的合作延續(xù)到了第六季，慢慢的包括鄭曉龍導演也開始“御用”合潤，這才逐漸積累到了能跟馮小剛等大腕對話的資源。
　　
　　好看的廣告
　　
　　客戶的心態(tài)也會發(fā)生變化。曾經《一起來看流星雨》中的一句年度最雷人廣告詞就是從合潤的客戶來的，“像你這么漂亮的頭發(fā)，應該是用蠶絲蛋白來護理的�！北豢蛻粢�求作為電視劇的臺詞出現(xiàn)，結果客戶主動打電話來要求說不要再有類似的臺詞了，市場反應有些過。王一飛很理解客戶的心態(tài)：“因為花錢做一個項目，如果沒有任何反應，老板又會說錢上哪去了。”
　　
　　傳播效果難以量化一直被認為是植入廣告的難題，王一飛認為這取決于客戶的需求。如果需要知名度，客戶就得跟一個知名度特別高的劇，并且可以相對做得出位一些，成為大家議論一個的話題。更多的還有一種感情需求，本身具有知名度并且追求一種體驗營銷，比如在《蝸居》中，男女主人公因為要攢錢買房而猶豫是否去吃哈根達斯，就將品牌與一種生活模式結合起來了。
　　
　　微電影作為內容商的主要模式也是因為客戶的需求而建立起來的。王一飛認為作為純廣告的微電影，如果基于客戶在互聯(lián)網上越做越大，這種廣告形式也不會消失，并且隨著精力和制作成本的加大投入，還會做的更加吸引眼球。最重要的是，作為品牌分階段的提升，微電影可以作為影視劇植入的后續(xù)，甚至結合線下活動整合起來。
　　
　　在做品牌內容營銷的目標下，合潤從電視劇到微電影一步一步盤活現(xiàn)有資源再擴大，并且率先嘗試了BC劇（BrandedContentPlay的簡稱，意為“有品牌內容的劇”）的制作，這種題材比普通的廣告片更能給導演和編劇提供更大的發(fā)揮空間。合潤也已經成立了自己的創(chuàng)制隊伍，近期為蘇寧易購拍攝了5集的微電影系列劇《英雄聯(lián)盟》。《英雄聯(lián)盟》就是5集十多分鐘的小短劇，片中戴頭盔背著大背包騎電動車的“快遞小哥”在受到無理阻撓還要堅持送包裹等情節(jié)就從另一個角度展示了蘇寧易購的品牌形象。
　　
　　模式化是下一步要做的，像好萊塢那樣將展現(xiàn)各種品類優(yōu)勢的手法歸類，比如汽車可能在沖撞之后翻滾，而未必是弄一個大LOGO出來�！斑@些都是為內容服務的，因為哪個渠道都不傻，他們不會免費去推一個純廣告的。”王一飛說。
　　
　　這些人提供了新的解決方案：內容營銷。其理論是渠道會越來越碎片化，但不論是哪種渠道都需要放內容在上面，那才是廣告商應該投資的，而不是花過多時間衡量媒體之間的優(yōu)劣。
　　
　　王一飛是合潤傳媒的總經理，有過9年鳳凰衛(wèi)視廣告銷售的經驗。六年前，因為偶然的機會他在美國發(fā)現(xiàn)，當?shù)厥召M電視不能插播廣告，品牌廣告多植入電視節(jié)目或影視劇，觀眾的接受度也非常高。那時王意識到內容可能才是最恰當?shù)膹V告載體，而非某個播放渠道。2007年他找到鳳凰的老同事一起創(chuàng)辦了合潤。
　　
　　時至今日，合潤搭建了國內80％以上的電視劇內容平臺，同時也是華誼兄弟、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等80多家制作機構的獨家品牌內容授權商，也已經成立了自己的創(chuàng)制隊伍，此外還將觸手伸到了好萊塢，5月份上映的《復仇者聯(lián)盟》中出現(xiàn)的TCL電視即為其操作的結果。
　　
　　植入的技巧
　　
　　現(xiàn)實確實在偏向王一飛的設想。根據(jù)藝恩咨詢的數(shù)據(jù)，全球品牌植入市場的規(guī)模逐年遞增，預計在2014年，電影和電視這兩個主要載體的規(guī)模加起來可以達到45億美元。中國市場因為好萊塢大片的沖擊包括春晚的影響，讓觀眾對植入廣告接受度超過了王的預期；影視劇制作成本的大幅上漲以及新興互聯(lián)網平臺對內容的需求都加快了這個行業(yè)的進程。
　　
　　一些都市情感類電視劇甚至已經成了為廣告服務的作品，《丑女無敵》兩季植入廣告超過1000萬；《愛情公寓3》讓植入廣告收入占到總成本的近40％；在伊利都進入《生活大爆炸》之后，王一飛亦十分看好未來版權交易發(fā)展：“下一步中國會有更多品牌進入好萊塢電影或電視劇。”
　　
　　合潤在這其中的工作更像一個婚介所，要對項目和客戶做評估，找到匹配的地方。比如說中國每年兩萬多集的電視劇產量，上星衛(wèi)視通常播出五、六千集，合潤不但需要找出能夠熱播的電視劇還得評估里面適合做植入的點，而合潤曾經服務過200多個客戶，誰適合做哪些點也需要考量。
　　
　　最理想的一個案例是將中聯(lián)重科植入《唐山大地震》，因為跟華誼兄弟有合作，對方有項目都會把劇本發(fā)給合潤。電影情節(jié)重救援的劇情十分重要跟搶眼，合潤當時給所有參加過汶川救援的工程機械都發(fā)了邀請，中聯(lián)重科是當時第一個進入災區(qū)的工程機械團隊，也很快決策了參與電影拍攝的事情，還派了救災隊的隊長跟制片方一起研究拍攝事宜，而對馮小剛導演來說，他需要專業(yè)的場景指導以及不花錢的機械設備。
　　
　　如何判斷廣告植入的點，合潤有自己的一套評估體系。在公司成立之初，合潤用非常原始的方式積累影視劇的相關數(shù)據(jù)資料，不但包括收視率，還有黃金檔的電視劇是哪些，制片公司是誰等。這樣經過六年的積累，合潤逐漸有了自己一手的數(shù)據(jù)庫。今年跟傳媒大學合作成立數(shù)據(jù)調查研究院，以建立分析模型去應用這些數(shù)據(jù)�！斑@不但有助于說服客戶，對電視臺和制片投資方也會有幫助，我可以去評估哪個些演員或者導演的組合可以產生很好的收視率。”王一飛解釋說。同時王也坦言，電影因為工業(yè)不成熟，做評估非常難。
　　
　　合潤的第一個項目是趙寶剛導演的《我的青春誰做主》，因為經驗的缺失這個項目沒有產生利潤。但合潤贏得了趙寶剛的信任，介紹其參與了趙本山的《鄉(xiāng)村愛情》，后者與合潤的合作延續(xù)到了第六季，慢慢的包括鄭曉龍導演也開始“御用”合潤，這才逐漸積累到了能跟馮小剛等大腕對話的資源。
　　
　　好看的廣告
　　
　　客戶的心態(tài)也會發(fā)生變化。曾經《一起來看流星雨》中的一句年度最雷人廣告詞就是從合潤的客戶來的，“像你這么漂亮的頭發(fā)，應該是用蠶絲蛋白來護理的。”被客戶要求作為電視劇的臺詞出現(xiàn)，結果客戶主動打電話來要求說不要再有類似的臺詞了，市場反應有些過。王一飛很理解客戶的心態(tài)：“因為花錢做一個項目，如果沒有任何反應，老板又會說錢上哪去了�！�
　　
　　傳播效果難以量化一直被認為是植入廣告的難題，王一飛認為這取決于客戶的需求。如果需要知名度，客戶就得跟一個知名度特別高的劇，并且可以相對做得出位一些，成為大家議論一個的話題。更多的還有一種感情需求，本身具有知名度并且追求一種體驗營銷，比如在《蝸居》中，男女主人公因為要攢錢買房而猶豫是否去吃哈根達斯，就將品牌與一種生活模式結合起來了。
　　
　　微電影作為內容商的主要模式也是因為客戶的需求而建立起來的。王一飛認為作為純廣告的微電影，如果基于客戶在互聯(lián)網上越做越大，這種廣告形式也不會消失，并且隨著精力和制作成本的加大投入，還會做的更加吸引眼球。最重要的是，作為品牌分階段的提升，微電影可以作為影視劇植入的后續(xù)，甚至結合線下活動整合起來。
　　
　　在做品牌內容營銷的目標下，合潤從電視劇到微電影一步一步盤活現(xiàn)有資源再擴大，并且率先嘗試了BC�。˙randedContentPlay的簡稱，意為“有品牌內容的劇”）的制作，這種題材比普通的廣告片更能給導演和編劇提供更大的發(fā)揮空間。合潤也已經成立了自己的創(chuàng)制隊伍，近期為蘇寧易購拍攝了5集的微電影系列劇《英雄聯(lián)盟》。《英雄聯(lián)盟》就是5集十多分鐘的小短劇，片中戴頭盔背著大背包騎電動車的“快遞小哥”在受到無理阻撓還要堅持送包裹等情節(jié)就從另一個角度展示了蘇寧易購的品牌形象。
　　
　　模式化是下一步要做的，像好萊塢那樣將展現(xiàn)各種品類優(yōu)勢的手法歸類，比如汽車可能在沖撞之后翻滾，而未必是弄一個大LOGO出來�！斑@些都是為內容服務的，因為哪個渠道都不傻，他們不會免費去推一個純廣告的。”王一飛說。
　　
　　這些人提供了新的解決方案：內容營銷。其理論是渠道會越來越碎片化，但不論是哪種渠道都需要放內容在上面，那才是廣告商應該投資的，而不是花過多時間衡量媒體之間的優(yōu)劣。
　　
　　王一飛是合潤傳媒的總經理，有過9年鳳凰衛(wèi)視廣告銷售的經驗。六年前，因為偶然的機會他在美國發(fā)現(xiàn)，當?shù)厥召M電視不能插播廣告，品牌廣告多植入電視節(jié)目或影視劇，觀眾的接受度也非常高。那時王意識到內容可能才是最恰當?shù)膹V告載體，而非某個播放渠道。2007年他找到鳳凰的老同事一起創(chuàng)辦了合潤。
　　
　　時至今日，合潤搭建了國內80％以上的電視劇內容平臺，同時也是華誼兄弟、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等80多家制作機構的獨家品牌內容授權商，也已經成立了自己的創(chuàng)制隊伍，此外還將觸手伸到了好萊塢，5月份上映的《復仇者聯(lián)盟》中出現(xiàn)的TCL電視即為其操作的結果。
　　
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　　一些都市情感類電視劇甚至已經成了為廣告服務的作品，《丑女無敵》兩季植入廣告超過1000萬；《愛情公寓3》讓植入廣告收入占到總成本的近40％；在伊利都進入《生活大爆炸》之后，王一飛亦十分看好未來版權交易發(fā)展：“下一步中國會有更多品牌進入好萊塢電影或電視劇�！�
　　
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　　最理想的一個案例是將中聯(lián)重科植入《唐山大地震》，因為跟華誼兄弟有合作，對方有項目都會把劇本發(fā)給合潤。電影情節(jié)重救援的劇情十分重要跟搶眼，合潤當時給所有參加過汶川救援的工程機械都發(fā)了邀請，中聯(lián)重科是當時第一個進入災區(qū)的工程機械團隊，也很快決策了參與電影拍攝的事情，還派了救災隊的隊長跟制片方一起研究拍攝事宜，而對馮小剛導演來說，他需要專業(yè)的場景指導以及不花錢的機械設備。
　　
　　如何判斷廣告植入的點，合潤有自己的一套評估體系。在公司成立之初，合潤用非常原始的方式積累影視劇的相關數(shù)據(jù)資料，不但包括收視率，還有黃金檔的電視劇是哪些，制片公司是誰等。這樣經過六年的積累，合潤逐漸有了自己一手的數(shù)據(jù)庫。今年跟傳媒大學合作成立數(shù)據(jù)調查研究院，以建立分析模型去應用這些數(shù)據(jù)�！斑@不但有助于說服客戶，對電視臺和制片投資方也會有幫助，我可以去評估哪個些演員或者導演的組合可以產生很好的收視率。”王一飛解釋說。同時王也坦言，電影因為工業(yè)不成熟，做評估非常難。
　　
　　合潤的第一個項目是趙寶剛導演的《我的青春誰做主》，因為經驗的缺失這個項目沒有產生利潤。但合潤贏得了趙寶剛的信任，介紹其參與了趙本山的《鄉(xiāng)村愛情》，后者與合潤的合作延續(xù)到了第六季，慢慢的包括鄭曉龍導演也開始“御用”合潤，這才逐漸積累到了能跟馮小剛等大腕對話的資源。
　　
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　　客戶的心態(tài)也會發(fā)生變化。曾經《一起來看流星雨》中的一句年度最雷人廣告詞就是從合潤的客戶來的，“像你這么漂亮的頭發(fā)，應該是用蠶絲蛋白來護理的�！北豢蛻粢�求作為電視劇的臺詞出現(xiàn)，結果客戶主動打電話來要求說不要再有類似的臺詞了，市場反應有些過。王一飛很理解客戶的心態(tài)：“因為花錢做一個項目，如果沒有任何反應，老板又會說錢上哪去了�！�
　　
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　　微電影作為內容商的主要模式也是因為客戶的需求而建立起來的。王一飛認為作為純廣告的微電影，如果基于客戶在互聯(lián)網上越做越大，這種廣告形式也不會消失，并且隨著精力和制作成本的加大投入，還會做的更加吸引眼球。最重要的是，作為品牌分階段的提升，微電影可以作為影視劇植入的后續(xù)，甚至結合線下活動整合起來。
　　
　　在做品牌內容營銷的目標下，合潤從電視劇到微電影一步一步盤活現(xiàn)有資源再擴大，并且率先嘗試了BC�。˙randedContentPlay的簡稱，意為“有品牌內容的劇”）的制作，這種題材比普通的廣告片更能給導演和編劇提供更大的發(fā)揮空間。合潤也已經成立了自己的創(chuàng)制隊伍，近期為蘇寧易購拍攝了5集的微電影系列劇《英雄聯(lián)盟》�！队⑿勐�(lián)盟》就是5集十多分鐘的小短劇，片中戴頭盔背著大背包騎電動車的“快遞小哥”在受到無理阻撓還要堅持送包裹等情節(jié)就從另一個角度展示了蘇寧易購的品牌形象。
　　
　　模式化是下一步要做的，像好萊塢那樣將展現(xiàn)各種品類優(yōu)勢的手法歸類，比如汽車可能在沖撞之后翻滾，而未必是弄一個大LOGO出來。“這些都是為內容服務的，因為哪個渠道都不傻，他們不會免費去推一個純廣告的。”王一飛說。
　　
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　　植入的技巧
　　
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　　一些都市情感類電視劇甚至已經成了為廣告服務的作品，《丑女無敵》兩季植入廣告超過1000萬；《愛情公寓3》讓植入廣告收入占到總成本的近40％；在伊利都進入《生活大爆炸》之后，王一飛亦十分看好未來版權交易發(fā)展：“下一步中國會有更多品牌進入好萊塢電影或電視劇。”
　　
　　合潤在這其中的工作更像一個婚介所，要對項目和客戶做評估，找到匹配的地方。比如說中國每年兩萬多集的電視劇產量，上星衛(wèi)視通常播出五、六千集，合潤不但需要找出能夠熱播的電視劇還得評估里面適合做植入的點，而合潤曾經服務過200多個客戶，誰適合做哪些點也需要考量。
　　
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　　如何判斷廣告植入的點，合潤有自己的一套評估體系。在公司成立之初，合潤用非常原始的方式積累影視劇的相關數(shù)據(jù)資料，不但包括收視率，還有黃金檔的電視劇是哪些，制片公司是誰等。這樣經過六年的積累，合潤逐漸有了自己一手的數(shù)據(jù)庫。今年跟傳媒大學合作成立數(shù)據(jù)調查研究院，以建立分析模型去應用這些數(shù)據(jù)�！斑@不但有助于說服客戶，對電視臺和制片投資方也會有幫助，我可以去評估哪個些演員或者導演的組合可以產生很好的收視率�！蓖跻伙w解釋說。同時王也坦言，電影因為工業(yè)不成熟，做評估非常難。
　　
　　合潤的第一個項目是趙寶剛導演的《我的青春誰做主》，因為經驗的缺失這個項目沒有產生利潤。但合潤贏得了趙寶剛的信任，介紹其參與了趙本山的《鄉(xiāng)村愛情》，后者與合潤的合作延續(xù)到了第六季，慢慢的包括鄭曉龍導演也開始“御用”合潤，這才逐漸積累到了能跟馮小剛等大腕對話的資源。
　　
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　　傳播效果難以量化一直被認為是植入廣告的難題，王一飛認為這取決于客戶的需求。如果需要知名度，客戶就得跟一個知名度特別高的劇，并且可以相對做得出位一些，成為大家議論一個的話題。更多的還有一種感情需求，本身具有知名度并且追求一種體驗營銷，比如在《蝸居》中，男女主人公因為要攢錢買房而猶豫是否去吃哈根達斯，就將品牌與一種生活模式結合起來了。
　　
　　微電影作為內容商的主要模式也是因為客戶的需求而建立起來的。王一飛認為作為純廣告的微電影，如果基于客戶在互聯(lián)網上越做越大，這種廣告形式也不會消失，并且隨著精力和制作成本的加大投入，還會做的更加吸引眼球。最重要的是，作為品牌分階段的提升，微電影可以作為影視劇植入的后續(xù)，甚至結合線下活動整合起來。
　　
　　在做品牌內容營銷的目標下，合潤從電視劇到微電影一步一步盤活現(xiàn)有資源再擴大，并且率先嘗試了BC劇（BrandedContentPlay的簡稱，意為“有品牌內容的劇”）的制作，這種題材比普通的廣告片更能給導演和編劇提供更大的發(fā)揮空間。合潤也已經成立了自己的創(chuàng)制隊伍，近期為蘇寧易購拍攝了5集的微電影系列劇《英雄聯(lián)盟》�！队⑿勐�(lián)盟》就是5集十多分鐘的小短劇，片中戴頭盔背著大背包騎電動車的“快遞小哥”在受到無理阻撓還要堅持送包裹等情節(jié)就從另一個角度展示了蘇寧易購的品牌形象。
　　
　　模式化是下一步要做的，像好萊塢那樣將展現(xiàn)各種品類優(yōu)勢的手法歸類，比如汽車可能在沖撞之后翻滾，而未必是弄一個大LOGO出來�！斑@些都是為內容服務的，因為哪個渠道都不傻，他們不會免費去推一個純廣告的�！蓖跻伙w說。