導(dǎo)購(gòu)就是引導(dǎo)消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)行為，對(duì)于終端為王的銷售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)的重要性顯得尤為重要，而如何提高導(dǎo)購(gòu)技巧，發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)技巧的優(yōu)越性，就成了家紡品牌在終端的長(zhǎng)期工程。
　　
　　導(dǎo)購(gòu)技巧可以快速的引導(dǎo)消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)行為，快速提高商品銷量，同時(shí)也為企業(yè)降低了銷售成本，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，這些都是家紡終端的老板所期待的，而對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)，更是提高工作技能，獲得更多報(bào)酬的砝碼。
　　
　　下面小編就簡(jiǎn)單分析三個(gè)導(dǎo)購(gòu)在家紡的終端銷售中容易忽視的技巧。
　　
　　為顧客留足面子
　　
　　消費(fèi)是一個(gè)事關(guān)人們的財(cái)力等比較敏感的私人問(wèn)題的行為，顧客一般都比較好面子，所以在推銷過(guò)程中，一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理由，給他們臺(tái)階下。這樣既能做成交易，又不傷及顧客。
　　
　　因人而異推銷
　　
　　因每個(gè)顧客對(duì)商品的需求各有不同，所以在向顧客推薦商品時(shí)，必須先判斷顧客穿著的品位、風(fēng)格、檔次等，然后再推薦介紹。如果盲目地推薦只會(huì)造成顧客對(duì)你的不信賴，對(duì)于家紡產(chǎn)品這樣消費(fèi)來(lái)說(shuō)，贏得客人的信賴才是最重要的。
　　
　　幽默推銷
　　
　　幽默是一種潤(rùn)滑劑，它能夠緩和僵局，制造輕松的氣氛。即使在推銷上也不失是個(gè)好方法。在向客人推薦商品時(shí)，一句幽默的話往往可以博得客人的開(kāi)心，而放松防備的心理，最后達(dá)成交易。不過(guò)須注意幽默推銷時(shí)要懂得把握時(shí)機(jī)和推銷的對(duì)象。