找準經(jīng)營優(yōu)勢 開成功家紡專賣店
面對家紡專賣店層出不窮的出現(xiàn),許多家紡加盟商不禁驚慌失措,在曾經(jīng)家紡市場還是很空缺的時候,許多先見之明的家紡經(jīng)銷商搶占了先機,將家紡生意做得紅紅火火,然而在面臨現(xiàn)在這個市場競爭時,壓力不言而喻,變得越來越大,因為隨著日趨白日化的競爭態(tài)勢愈演愈烈,導(dǎo)致了優(yōu)勝劣汰,許多家紡品牌專賣店瞬間倒閉了,也有許多經(jīng)銷商冷峻地面臨市場的競爭挑戰(zhàn),在總部政策的支持下,并根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣贫艘虻刂埔说匿N售方案,銷售業(yè)績在強勢的競爭下一路高漲,那么做品牌家紡生意應(yīng)該怎樣才能經(jīng)營好,家紡十大品牌紫羅蘭為您支招。
首先,作為一個品牌商,價格利潤是占有最大的優(yōu)勢。
加盟商可以與品牌賣場或者生產(chǎn)廠家合作有利,達成完成任務(wù)獎勵等協(xié)議,并且許多品牌加盟商本身就是中間批發(fā)商,有中間商的利潤。這延伸了終端加盟商以外的利潤空間。
同樣的產(chǎn)品在一般店展示與在品牌店展示效果不同,銷售價位也是相對不同,并且品牌賣場接受的消賣場一般都是大,并且費群體也是高檔次人群,在售價利潤空間上是一般店無法比擬的。
其次,要有信譽優(yōu)勢。
信譽是商業(yè)中的一筆巨大無形資產(chǎn),信譽好的企業(yè)無疑對消費者具有很大的吸引力,特別是在家紡這個平時關(guān)注較少、外部透明度不高的行業(yè),加盟商的實力、品牌效應(yīng)就是信譽就保證。消費者能否買得放心,買得歡心,已成為促使他們在不同加盟商之間進行選擇的重要因素。
品牌加盟商一般在當(dāng)?shù)厥袌錾跏切袠I(yè)都具有大的影響力,從廣告宣傳、展廳規(guī)模、展示效果、導(dǎo)購服務(wù)等,吸引了終端客戶的同時,也同時吸引廠家的入駐。因有了銷量與品牌影響的的優(yōu)勢,在些基礎(chǔ)上與廠商合作就是更具有自主權(quán),爭取到廠家更多的支持優(yōu)惠。(姚麗)
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