培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理、備銷售管理人員、核心銷售員工
培訓(xùn)時(shí)間：2013年3月15-16日（周五、周六）
培訓(xùn)投資：3000元（含兩天中餐、指定PDF版本教材、茶點(diǎn)）
          可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)一次，可獲得漢堯商學(xué)院網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái)賬號(hào)一周年使用權(quán)
           企業(yè)會(huì)員享受相應(yīng)折扣

您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:
營(yíng)銷計(jì)劃成了“花架子“，成了老板辦公桌上的擺設(shè)，營(yíng)銷計(jì)劃為何成了老板的計(jì)劃呢？原因何在？
營(yíng)銷計(jì)劃制訂缺乏系統(tǒng)支持，造成目標(biāo)凌駕于企業(yè)與市場(chǎng)實(shí)際之上，如何出現(xiàn)這等結(jié)局？營(yíng)銷計(jì)劃地制訂應(yīng)該遵循什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和原則？如何修訂和改善營(yíng)銷計(jì)劃？ 
營(yíng)銷計(jì)劃為何被束之高閣，到底應(yīng)該由誰來執(zhí)行，如何來執(zhí)行，誰來監(jiān)督及考核，營(yíng)銷計(jì)劃有時(shí)為何會(huì)成為一紙廢文？
銷售目標(biāo)應(yīng)該是以結(jié)果為導(dǎo)向，還是以過程為導(dǎo)向，為何月底壓貨成了銷售人員的重頭戲？
現(xiàn)在，讓本課程來解決您的所有困擾與疑惑！

課程簡(jiǎn)介：
營(yíng)銷計(jì)劃很像軟件中的“插件”，起到承上啟下的作用。首先公司的戰(zhàn)略、營(yíng)銷的策略需要營(yíng)銷計(jì)劃變成可以操作的步驟與行動(dòng)，另外營(yíng)銷部門的日常工作需要根據(jù)營(yíng)銷的計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)的安排，并有效的進(jìn)行分解。
營(yíng)銷計(jì)劃制訂得好，可以使公司資源真正形成配合發(fā)揮最大效率；同時(shí)可以有效提高部門間的配合水平，提高協(xié)調(diào)程度；最為重要的是使未來的投入與產(chǎn)出得到有效的控制，避免風(fēng)險(xiǎn)。
本課程緊緊圍繞營(yíng)銷計(jì)劃的制訂、執(zhí)行與檢核而展開，通過對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的制訂步驟、原則的講解，結(jié)合大量實(shí)例分析，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的有效跟蹤與糾偏，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行有效考核等進(jìn)行互動(dòng)闡述，讓學(xué)員掌握營(yíng)銷計(jì)劃制訂與分解等必要的方法與技巧，讓企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃從制訂到落地都能有一個(gè)較好的依據(jù)。

培訓(xùn)目標(biāo)：
了解營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要意義，正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于企業(yè)及銷售團(tuán)隊(duì)可能帶來的影響。
掌握營(yíng)銷計(jì)劃制訂的方法及應(yīng)用工具，以及制訂營(yíng)銷計(jì)劃的原則，制訂符合企業(yè)及市場(chǎng)實(shí)際的營(yíng)銷計(jì)劃。
提升營(yíng)銷計(jì)劃及目標(biāo)管理的技巧，掌握銷售目標(biāo)過程管理的重點(diǎn)及難點(diǎn)，促使銷售目標(biāo)順利達(dá)成。
學(xué)會(huì)通過運(yùn)用績(jī)效考核手段，來指引銷售目標(biāo)達(dá)成方向，合理引導(dǎo)銷售結(jié)構(gòu)，促進(jìn)銷售目標(biāo)的全方位達(dá)成。
學(xué)會(huì)運(yùn)用一些工具和方法，合理掌控市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，提高市場(chǎng)投入和產(chǎn)出比。
培訓(xùn)形式：
講授、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論

培訓(xùn)大綱:
第一部分 營(yíng)銷計(jì)劃的制訂原則
一、營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？
二、什么是營(yíng)銷計(jì)劃
1、營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)
2、營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃的關(guān)系
3、年度營(yíng)銷計(jì)劃的流程
三、案例解析
第二部分 如何制訂營(yíng)銷計(jì)劃
一、營(yíng)銷計(jì)劃制訂的步驟
1、確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
2、進(jìn)行外部營(yíng)銷調(diào)研
3、進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研
4、實(shí)施SWOT分析
5、做市場(chǎng)假設(shè)
6、確定營(yíng)銷目標(biāo)/估計(jì)預(yù)期結(jié)果
7、研究營(yíng)銷策略/行動(dòng)計(jì)劃
8、確定計(jì)劃，包括廣告/促銷計(jì)劃
9、安排預(yù)算
10、作書面計(jì)劃
11、傳達(dá)計(jì)劃
12、運(yùn)用控制系統(tǒng)
13、復(fù)查和更新
二、營(yíng)銷計(jì)劃的制訂
1、形勢(shì)分析
內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研
外部營(yíng)銷調(diào)研
SWOT分析
2、營(yíng)銷目標(biāo)確定
3、營(yíng)銷策略制訂
品牌策略設(shè)計(jì)
產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
價(jià)格策略設(shè)計(jì)
通路策略設(shè)計(jì)
促銷策略設(shè)計(jì)
傳播策略設(shè)計(jì)
4、 市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制訂
市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
市場(chǎng)的費(fèi)用管理
典型問題說明
5、 銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂
銷售指標(biāo)的分解
銷售激勵(lì)方式選擇
銷售費(fèi)用的管理
三、案例策略
第三部分 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
一、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的理解
二、營(yíng)銷活動(dòng)的控制
1、年度計(jì)劃控制
工具一:銷售分析
工具二:市場(chǎng)份額分析
工具三:營(yíng)銷費(fèi)用——銷售額分析
工具四:財(cái)務(wù)分析 （圖示）
工具五:以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的評(píng)分卡分析
2、盈利能力控制（圖示）
3、效率控制
4、戰(zhàn)略控制
三、營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)估
1、營(yíng)銷環(huán)境評(píng)估
宏觀經(jīng)濟(jì)
文化背景
市場(chǎng)
客戶
行業(yè)
競(jìng)爭(zhēng)者
分銷渠道和經(jīng)銷商
供應(yīng)商
市場(chǎng)后勤
消費(fèi)者
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)估
公司業(yè)務(wù)使命
公司目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷戰(zhàn)略
3、營(yíng)銷管理的評(píng)估
營(yíng)銷組織的設(shè)立
部門間的關(guān)系和溝通
營(yíng)銷信息系統(tǒng)
營(yíng)銷管理系統(tǒng)
4、營(yíng)銷活動(dòng)的財(cái)務(wù)評(píng)估
盈利率分析
成本效益分析
5、營(yíng)銷策略的評(píng)估
產(chǎn)品或服務(wù)
價(jià)格
分銷渠道
廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
銷售人員
四、銷售過程控制與管理
1、銷售過程的時(shí)間控制
2、銷售過程的費(fèi)用控制
銷售管理費(fèi)用
市場(chǎng)推廣費(fèi)用
3、銷售人員管理
銷售隊(duì)伍的建設(shè)
銷售人員的管理
銷售人員的培訓(xùn)
銷售人員的激勵(lì)
銷售人員的報(bào)酬
銷售業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)
五、案例解析
第四部分 銷售目標(biāo)的跟蹤與管控
一、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么？
2、.跟蹤檢查要遵循哪些方法？
3、.建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？
二、跟蹤檢查的具體方法
1、收集信息
2、給予評(píng)價(jià)
3、及時(shí)反饋
三、銷售目標(biāo)的修正
1、.銷售目標(biāo)為何一般不要修正？
2、有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)？
3、如何修正銷售目標(biāo)？
四、案例:商都集團(tuán)銷售目標(biāo)管理及跟蹤管控分析

培訓(xùn)講師：
郭漢堯教授是實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷策劃專家、成長(zhǎng)型企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)管理專家、資深訂貨會(huì)培訓(xùn)專家、最具價(jià)值的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、最具價(jià)值的商業(yè)模式培訓(xùn)專家、渠道研究專家、獨(dú)創(chuàng)尖刀式成長(zhǎng)模式、首創(chuàng)四輪驅(qū)動(dòng)理念、國(guó)內(nèi)知名連鎖經(jīng)營(yíng)專家、金牌銷售培訓(xùn)師、資深店長(zhǎng)培訓(xùn)專家、資深導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)專家、《銷售與市場(chǎng)》雜志社第一營(yíng)銷團(tuán)專家、《贏家大講堂》特聘專家、時(shí)代光華特聘專家、搜狐中國(guó)十大人氣培訓(xùn)師。現(xiàn)任九洲同行品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)領(lǐng)軍人物、漢碩國(guó)際管理學(xué)院MBA特邀教授、十多年來服務(wù)成長(zhǎng)型品牌企業(yè)300多家，舉辦各類培訓(xùn)會(huì)1500多場(chǎng)，擁有全國(guó)企業(yè)家學(xué)員10000多人，是國(guó)內(nèi)品牌運(yùn)作及渠道研究領(lǐng)域排名第一的實(shí)戰(zhàn)派專家、出版光盤書刊各類著作30余種，在全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)、書店暢銷。
郭漢堯教授的著作有：
   《一個(gè)好店長(zhǎng)等于一臺(tái)印鈔機(jī)》、《頂級(jí)導(dǎo)購(gòu)這樣賣》、《品牌金規(guī)如何構(gòu)筑企業(yè)品牌》、《如何成為卓越經(jīng)銷商》、《頂天立地經(jīng)銷商》、《訂貨會(huì)全程操作實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、《金牌經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、《做最賺錢的經(jīng)銷商》、《品牌店店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、《超級(jí)店長(zhǎng)十七項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)能力》、《超級(jí)店長(zhǎng)十七項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)能力特訓(xùn)營(yíng)》、《營(yíng)銷究竟應(yīng)該怎么做》、《超越競(jìng)爭(zhēng)的不二法門》、《完成任務(wù)的學(xué)問》、《銷售高手的99個(gè)溝通細(xì)節(jié)》、《客戶分級(jí)管理實(shí)務(wù)》、《做最棒的店長(zhǎng)》、《做最棒的導(dǎo)購(gòu)員》、《渠道客戶開發(fā)與管理》、《市場(chǎng)督導(dǎo)》、《區(qū)域經(jīng)理》、《營(yíng)銷總監(jiān)》等。
郭漢堯教授授課特點(diǎn)：
    擅長(zhǎng)把營(yíng)銷管理觀念分解成實(shí)際操作動(dòng)作，倡導(dǎo)快樂培訓(xùn)、主張講得有趣。讓學(xué)員在輕松快樂的氛圍中不僅懂得如何動(dòng)腦思考，更懂得如何動(dòng)手執(zhí)行，所謂“上午學(xué)下午用，從想法到方法”。
郭漢堯教授上課精彩瞬間：
郭漢堯教授課程特征：
  系統(tǒng)、實(shí)用、操作性強(qiáng)、互動(dòng)氛圍濃，以解決實(shí)際營(yíng)銷管理問題為目標(biāo)，語言幽默生動(dòng)，擅長(zhǎng)運(yùn)用成功案例結(jié)合理論解釋深刻的問題，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍下學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升營(yíng)銷管理的知識(shí)與技能；精彩的互動(dòng)環(huán)節(jié)及詳實(shí)的實(shí)操動(dòng)作給各行各業(yè)的學(xué)員朋友留下了深刻的印象。
  郭老師可根據(jù)貴方培訓(xùn)需求，制作專業(yè)的授課大綱，郭老師語言犀利、幽默、生動(dòng)、演繹能力強(qiáng)、課堂氣氛好，是各類公司理想的授課老師，涉足經(jīng)銷商培訓(xùn)、訂貨會(huì)培訓(xùn)、店長(zhǎng)培訓(xùn)、銷售、管理、執(zhí)行力等領(lǐng)域，特別是圍繞營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)，郭老師具有獨(dú)特的研發(fā)課程。
1:訂貨會(huì)、經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《如何打造卓越經(jīng)銷商》《經(jīng)銷商專業(yè)化提升》《如何科學(xué)訂貨》《經(jīng)銷商公司化運(yùn)作模式構(gòu)建》《經(jīng)銷商如何提升終端業(yè)績(jī)》《經(jīng)銷商如何拓展渠道》《經(jīng)銷商如何管理終端》《經(jīng)銷商如何選人、育人、用人、留人》
2:店長(zhǎng)/導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)課程
《超級(jí)店長(zhǎng)七項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)能力》《超級(jí)店長(zhǎng)十項(xiàng)全能訓(xùn)練》《店長(zhǎng)管理五項(xiàng)修煉》
《打造超級(jí)店長(zhǎng)》《門店如何選人、育人、用人、留人》《門店顧客開發(fā)與管理》《門店促銷方案頭腦風(fēng)暴》《門店陳列技巧》《如何快速提升店鋪業(yè)績(jī)》 《超級(jí)店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)管理技巧》《超級(jí)導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧》
3:MBA、EMBA課程
《營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》《商務(wù)談判》《商務(wù)溝通》《管理溝通》《品牌塑造與傳播》《如何有效管理客戶》《品牌運(yùn)營(yíng)與渠道尖刀》《團(tuán)隊(duì)融煉》
4:銷售培訓(xùn)課程
《面對(duì)面顧問式銷售》《絕對(duì)成交》《銷售人員溝通與談判技巧》《銷售技能提升八項(xiàng)修煉》《超級(jí)銷售技巧與創(chuàng)新》《打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》《大客戶銷售策略與服務(wù)技巧》
5:企業(yè)管理培訓(xùn)課程
《高效溝通》《打造高效執(zhí)行力》《企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)》《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》《如何構(gòu)建企業(yè)文化》《核心領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)培養(yǎng)》《管理教練與下屬培育》

服務(wù)過的部分客戶：
【鞋服類】  安踏、德爾惠、361°、匹克集團(tuán)、Nike、Adidas、李寧、彪馬、鴻星爾克、金萊克、七匹狼、與狼共舞、利郎男裝、紅豆男裝、忘不了男裝、富貴鳥、柒牌、勁霸、G2000、音速體育、夢(mèng)娜、才子、三彩服飾、莊吉、威鹿、花花公子、喬治公子、瑪蓮露、Espirt、夢(mèng)特嬌服飾、Boss、佐丹奴、粉紅瑪麗、嘉麗多、季候風(fēng)、真維斯、圣天狐服飾、希尼亞、北美風(fēng)、斯舒郎、驕傲名店、JJ服飾、友馳服飾、美國(guó)歡騰、希翼服飾、恒菲、麥根服飾、歌莉婭、維薩、名郎、三柏服飾、威爾浪服飾、萬年青、競(jìng)渡、小金鳥、新紀(jì)元、香鱷王、戈美其、奇安達(dá)、力度、得順、巴黎春天、萬杰隆、Mighty Mouse、速龍、蒙霸服飾、名起內(nèi)衣、 水中花、獸霸鞋業(yè)、李惟斯、惠特鞋業(yè)、港啄鞋業(yè)、日泰、臺(tái)灣ABC童鞋、求進(jìn)童鞋、巴拉巴拉童裝、自由秀女裝、美麗角色、卡萊莉爾、超杯鞋服、金字塔、印心鳥皮鞋、羅日雅泳裝、凡得鞋業(yè)、琪豐體育、強(qiáng)力、哈利波特、狄猛、穩(wěn)踏鞋業(yè)、楊門女裝、蘭沙爾襪業(yè)、特足運(yùn)動(dòng)、帥步、舞出我天地、萬杰隆服飾、圣帝羅闌鞋業(yè)、珂尼蒂思女裝、老裁縫、上海卓鑫服裝、江蘇如伴服飾、深圳歐微麗得時(shí)裝、南極人（上海）紡織等。
【泛家居】  世友地板、圣羅娜地板、百世地板、華爾康地板、莫干山地板、綠洲同方地板、輝煌衛(wèi)浴、薩米特、諾貝爾冠軍陶瓷、吉事多衛(wèi)浴、華藝衛(wèi)浴、維可陶陶瓷、忠旺鋁材、三棵樹、全友、信和涂料、賽諾家居用品、振興建材、道一建材、宏達(dá)門業(yè)、邦韻油漆、歐派櫥柜、今日櫥柜、大志一川燈飾、貴派電器、雷士照明、正大電器、大雄電器、壁虎電器、奧華電氣、夢(mèng)潔家紡、夢(mèng)迪妮家紡、夢(mèng)蘭家紡、如魚得水家紡、紅豆家紡、凱盛家紡、希美家紡、老裁縫家紡、恒源祥家紡、愛蘿家紡、群愛家紡、佳麗斯家紡、瑞居家飾、瑪莎安迪、火星人環(huán)保灶、上海紅富士家紡、英倫美家等。
【綜合類】  中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)銀行、中國(guó)聯(lián)通、天興珠寶、魏氏名茶、玉樓東、錦繡紅樓、歡樂迪、捷龍連鎖超市、金溢凌、惠好醫(yī)藥、益豐大藥房、東南醫(yī)藥、雙舟藥業(yè)、老百姓大藥房、新光飾品、美時(shí)慕、向陽坊、可愛先鋒、扎西德勒、湘郵科技、山峰日化、深圳晨豐、新五豐股份、九喜日化、福田重工、云馳汽車用品、青蛙王子、紐貝滋、銀橋乳業(yè)、實(shí)心人食品、凱撒皮具、康圣康藥業(yè)、健帆生物科技、大方農(nóng)化、歐美寶、亨特窗飾用品、金剛集團(tuán)、舒泰日化、名沙食品等。