<li id="2kshb"><pre id="2kshb"><strike id="2kshb"></strike></pre></li>

<fieldset id="2kshb"><optgroup id="2kshb"></optgroup></fieldset>

<fieldset id="2kshb"><optgroup id="2kshb"></optgroup></fieldset>
<samp id="2kshb"><acronym id="2kshb"></acronym></samp>

<fieldset id="2kshb"><optgroup id="2kshb"></optgroup></fieldset>

  • 国产精品VA在线观看_久久99精品久久久久久_国产成人无码久久久精品一_欧美精品免费观看二区_国产成人精品三级麻豆

    家紡網(wǎng)
    首頁 > 行業(yè) > 資訊 > 營銷 > 三步曲制定營銷戰(zhàn)略

    三步曲制定營銷戰(zhàn)略

     2013-1-18

      
      3、供應鏈
      
      之所以把供應鏈當作內部資源,其中一個重要的原因是——它相對于其他外部資源來說是可控的。如果把企業(yè)比作一個人體,產(chǎn)品是血液,供應鏈則是血管,是保證企業(yè)正常運轉、內部資源流通的要素。供應鏈如果出現(xiàn)斷層或配合不力,那么整個企業(yè)都會受到嚴重的影響。
      
      從企業(yè)營銷的角度來看,供應鏈的有效管理是指企業(yè)通過改善上、下游關系,整合并優(yōu)化供應鏈中的信息流、物流、資金流,以獲得企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢。所以,供應鏈的有效性是營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的基礎,它整合并優(yōu)化了供應商、制造商、經(jīng)銷商、零售商的業(yè)務效能,使產(chǎn)品(服務)以適當?shù)臄?shù)量、優(yōu)異的品質、在正確的地點、以適當?shù)臅r間和最佳的成本進行生產(chǎn)、銷售及服務。如何確定企業(yè)供應鏈正處于健康的狀態(tài)呢?以下問題會引導你去思考并作改善:
      
      1)企業(yè)是否有健全的供應商、經(jīng)銷商考核機制?
      
      2)在采購方面,企業(yè)是否有有效的流程、監(jiān)督機制和獎勵措施?
      
      3)倉儲人員是否明白“安全庫存”的重要性,生產(chǎn)計劃是如何制定的?
      
      4)產(chǎn)品配送工作是否合理運用資源、統(tǒng)籌安排?
      
      5)選擇經(jīng)銷商的依據(jù)是什么?是否有激勵措施?
      
      6)市場情報如何收集并運用?
      
      7)資金回籠周期是否過長?有何改進措施?
      
      8)供應鏈信息如何管理?是否運用合適的信息技術?
      
      步驟二:分析外部環(huán)境(宏觀)
      
      1、社會與經(jīng)濟
      
      制定營銷戰(zhàn)略的時候,需要思考在哪里競爭的問題,所以很有必要研究競爭地域的狀況。每個不同的國家、城市都有其獨一無二的社會特征,而每個地域的歷史背景和發(fā)展軌跡決定了其生活習俗、消費行為。比如,中國的南方和華東沿海是一個“成熟消費帶”,消費者經(jīng)濟充裕,相信廣告,并懂得比較產(chǎn)品的性價比;而華中、華西的湖南、湖北、四川等地則受“楚文化”影響,屬于“追隨型消費帶”,互相攀比、擺闊愛面子,在“享樂文化”的特質下,他們的消費缺乏理性成分;“豪爽型消費”是華北、東北人的特征,他們注重實用和身份面子的消費,口碑效應如果運用得當,則很容易在這個區(qū)域打開局面。實際上,企業(yè)的性質和能力決定了其競爭的區(qū)域,隨著經(jīng)濟全球化的浪潮逐漸蔓延到所有企業(yè)當中,市場對企業(yè)的分析能力提出了更高的要求。
      
      在經(jīng)濟環(huán)境的層面上,企業(yè)應當分析該地域的經(jīng)濟體制、經(jīng)濟形式和經(jīng)濟政策,了解人均收入水平、GDP和消費層次,這樣有利于企業(yè)做好產(chǎn)品(服務)的定位和定價,更有效地制定推廣戰(zhàn)術。例如,對于一個知名度不高的散裝糖果品牌來說,春節(jié)是其銷售高峰,它在內地二級城市的超市里每斤糖果賣8元,但是到沿海一級城市如上海,一斤高達22元仍出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,原因是它參加了節(jié)日之前的展銷會,正確的定位并選對了推廣方式,效果自然天壤之別。
      
      2、人文與自然
      
      從宏觀中看微觀,用微觀引導宏觀,是一個卓越商業(yè)領袖所應具備的素質,這也是他們成功的主要原因。掌握了一個地域的社會經(jīng)濟狀況后,企業(yè)應分析其人口的增長情況、年齡結構、教育程度、家庭情況、消費行為偏好、宗教信仰等等要素。如國內有一家大型的日化企業(yè),銷售額逾5億元,在中國市場占有一定的市場分額,著手開拓東南亞市場的時候卻碰到了棘手的問題,經(jīng)過調查是其品牌名稱受到當?shù)叵M者的排斥,原因是當?shù)啬撤N信仰的人極不喜歡這個名字,認為有邪氣,而恰恰當?shù)厝舜蟛糠志鶎龠@個宗教,30歲以上的消費者都無法接受這個在中國市場看起來很威風的品牌,結果開發(fā)東南亞市場受到嚴重阻礙。爾后,筆者幫助其重新做系統(tǒng)的市場調研和產(chǎn)品定位,另外設計一個適合當?shù)厥袌龅钠放泼趾驼證I系統(tǒng),結果市場反應良好,銷售額和品牌知名度逐步提升。
      
      每個獨特的地域都有其與眾不同的特點,每個國家、城市也都有自己的自然景象和生態(tài)特征,他們有各自的發(fā)展規(guī)劃和方向,所以每個企業(yè)在選擇市場的時候,要特別注意自己的戰(zhàn)略要與這些要素相匹配。比如新建一個鋼鐵制造廠,選擇日本作為基地顯然是巧婦難為無米之炊,能源的短缺會增加配送成本;選擇渡假圣地新加坡大肆推廣皮草也是不切實際的營銷行為,因為新加坡常年氣溫平均介乎24-35攝氏度之間,氣候溫暖、溫差極小,而且新加坡人比較愛護動物、抗拒皮草,顯然不能作為重點市場去開拓。
      
      3、法律與政策
      
      商業(yè)活動有時候是受政府行為所影響的,這種影響甚至有可能起到?jīng)Q定生死的作用,所以企業(yè)應該時刻留意這些政策的變換,即時地調整自己的戰(zhàn)術和策略。企業(yè)應當關注的資訊包括國家政治時事、商業(yè)法律、市場機制、金融體制、勞動法規(guī)等等,而這些要素通常具有動態(tài)性、強制性和不可控性的特點,一般來說,營銷管理者無法擺脫和控制市場政策和法律法規(guī)的影響,也難以準確無誤地預見政策未來的變化,只能主動地適應它,隨機應變,而且還應該設立預警機制,追蹤不斷變化的環(huán)境,及時改變戰(zhàn)略。企業(yè)在這個系統(tǒng)機制的基礎上制定出來的戰(zhàn)略會更貼合市場,更合法地開展自己的業(yè)務,企業(yè)公眾形象也會因此而逐漸提升。
      
      正如歐美不少國家強制對我國的出口企業(yè)實行SA8000(社會責任標準)認證,并把它作為貿易合同的重要條款,此舉讓珠三角沿海等地大批以出口為主的服裝、制鞋、紡織等勞動密集型企業(yè)面臨失去大訂單的風險,廉價勞動力在這個政策下成了我們擴大出口的雙刃劍。一方面,SA8000要求出口企業(yè)改造,降低了我們的成本優(yōu)勢,另一方面,同時增強了歐美跨國公司差異化優(yōu)勢,在一定程度上保護了當?shù)仄髽I(yè)。在這個此消彼長的政策環(huán)境下,受影響的企業(yè)還是應該在客戶關系上下苦功夫,我們當然希望國家政府能夠采取適當措施,緩解與某些發(fā)達國家在政治上的緊張關系,但“攘外必先安內”,練好自己的內功,以平常心和雙贏的思維去正確對待,突破局面并非不可能。特別是隨著中國經(jīng)貿規(guī)模的迅速擴張,在全球的影響力不斷擴大,貿易摩擦肯定會只增不減。
      
      步驟三:制定合適的營銷戰(zhàn)略
      
      有了前兩個步驟的系統(tǒng)分析,制定一個合適的戰(zhàn)略就有了足夠的依據(jù)和底氣。從戰(zhàn)略類型來看(如下圖),分進攻型戰(zhàn)略、穩(wěn)健型戰(zhàn)略和防守型戰(zhàn)略,當環(huán)境良好、資源充足而且企業(yè)的整體能力強的時候,一定要找準方向,先于競爭對手搶到蛋糕;但如果環(huán)境不好、資源匱乏,企業(yè)的計劃、組織、領導和控制能力都不理想的時候,則必須考慮扎扎實實、一步一個腳印地穩(wěn)健前進,甚至是謹慎小心,以守住現(xiàn)有“蛋糕”為主要工作的“防守型戰(zhàn)略”。
      
      一般來說,除了初創(chuàng)企業(yè)、新產(chǎn)品上市、開發(fā)空白市場應該制定進攻型戰(zhàn)略之外,穩(wěn)健型戰(zhàn)略還是大多數(shù)企業(yè)應該考慮運用的戰(zhàn)略類型,因為現(xiàn)在的“變化”遠遠比“計劃”來得快、來得猛、來得突然,如果企業(yè)投入大批人力、物力、財力和精力去進攻的時候,一旦出現(xiàn)某些不利的政策改變或不可抗力的事件發(fā)生時,損失有時候會是致命的。所以“穩(wěn)健型戰(zhàn)略”既能尋求發(fā)展機會,但又不會把原有市場和資產(chǎn)作為賭注,這種“防守反擊”的做法往往可以收到意想不到的增長效果。
      
      眾所周知,叫一個身高1米7的籃球運動員去練扣籃是一件很不切實際的事情,對他來說,也許苦練跳投、提高投籃命中率才是成功的關鍵,F(xiàn)今的市場風云,變幻莫測,簡單來說,制定營銷戰(zhàn)略就是:練好內功、選對“時”“機”、有效執(zhí)行。
      
    上一頁 1 2 下一頁

    掃一掃,轉到手機閱讀:

    三步曲制定營銷戰(zhàn)略
    回復 239642 到 家紡網(wǎng) 微信
    隨時隨地看,還可以轉發(fā)到朋友圈哦。

    熱點資訊

    熱點圖文

    • 抗“疫”,悅達家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展營銷活動
      抗“疫”,悅達家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展營銷活動

      疫情當下,眾多家紡企業(yè)積極響應政府號召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來,悅達家紡作為國內知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達家...

    • 打破淡季營銷困局
      打破淡季營銷困局

      一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復一年的波動性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...

    • 品牌,你過節(jié)了嗎?
      品牌,你過節(jié)了嗎?

      網(wǎng)絡上轟轟烈烈的造節(jié)運動還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布,6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...

    • 如何讓展會營銷達到預期效果
      如何讓展會營銷達到預期效果

      對于一個計劃開拓地區(qū)市場或者全國市場的行業(yè)企業(yè)來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場的作用。然而,...

    • 營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲
      營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲

      購買力是偽命題,購買欲才是王道在市場營銷中,關于購買力與購買欲的談論研究已經(jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購買欲望,...

    家紡網(wǎng)
    閱立網(wǎng)絡科技有限公司
    浙B2-20090135
    浙公網(wǎng)安備33010602010414號
    我們的服務 | 我們的優(yōu)勢 | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標簽 | 家紡品牌大全
    Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
    品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
    網(wǎng)站服務熱線: 021-61529577
    市場合作熱線: 021-61529588
    點擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
    點擊這里給我發(fā)消息 展會合作,友情鏈接
    點擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
    點擊這里給我發(fā)消息 客戶服務,資料修改
    家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會 | 家紡公司 | 家紡訂貨會 | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識 品牌加盟
    收縮
    • QQ咨詢

    • QQ咨詢
    • 點擊這里給我發(fā)消息 -->
    • 加微信咨詢
    • 電話咨詢

    • 400-800-1866
    国产乱子伦农村xxxx_久久99精品久久久久久_国产成人无码久久久精品一_欧美精品免费观看二区
    <li id="2kshb"><pre id="2kshb"><strike id="2kshb"></strike></pre></li>

    <fieldset id="2kshb"><optgroup id="2kshb"></optgroup></fieldset>

    <fieldset id="2kshb"><optgroup id="2kshb"></optgroup></fieldset>
    <samp id="2kshb"><acronym id="2kshb"></acronym></samp>

    <fieldset id="2kshb"><optgroup id="2kshb"></optgroup></fieldset>