服裝尾貨，從幾年前的名不見經(jīng)傳，到如今已經(jīng)成為一個家喻戶曉的商業(yè)名詞，屈指算來已有6年的歷史。幾年間，一股股尾貨狂潮不斷在北京乃至全國興起，全國各地冠之以“尾貨”的服裝市場風(fēng)生水起、競相上馬。
　　
　　以差異化模式經(jīng)營
　　
　　尾貨市場作為一種新興商業(yè)模式，其價值空間就在于，它一方面滿足了企業(yè)處理庫存的需要，另一方面也滿足了部分消費者購買廉價商品的需求。服裝尾貨市場的出現(xiàn)，其實是服裝市場細分、專業(yè)化的一個表現(xiàn)，在國外也有類似的市場出現(xiàn)。它的價值空間可以從兩方面去看：一方面，服裝企業(yè)存在巨大的庫存需要處理，他們需要一個處理庫存尾貨的渠道；另一方面，目前還有一大批消費者青睞于消費物美價廉的產(chǎn)品，在這樣的情況下，服裝尾貨市場在二者的需求之間搭建一個平臺。服裝尾貨市場作為商品交易市場的創(chuàng)新模式，作為商品交易市場的創(chuàng)新模式，其存在的潛在空間已經(jīng)被大部分人所認同。
　　
　　從嚴格意義上，服裝尾貨市場與百貨商場、批發(fā)市場等流通渠道走的是一條差異化路線，其供貨來源、產(chǎn)品定位、消費群定位是完全不同的，因此不存在分流客流和同質(zhì)化競爭的問題。相反，它們間的關(guān)系應(yīng)該是一種相互補充的關(guān)系。服裝尾貨市場與百貨市場、批發(fā)市場等傳統(tǒng)市場是不存在競爭交叉點的。
　　
　　服裝尾貨市場作為一種新興的商業(yè)模式，受到了諸多專業(yè)人士以及消費者的關(guān)注。然而，任何事物都不會一帆風(fēng)順。在很多人看來，服裝尾貨在業(yè)內(nèi)還只是一個約定俗成的概念，而服裝尾貨概念的模糊性，也使得服裝尾貨市場不得不面對一些尷尬局面：概念都還沒統(tǒng)一，市場規(guī)范、市場準入等相關(guān)制度的建立也就根本無法實行。根據(jù)一般的商業(yè)規(guī)律，尾貨市場也存在跌宕起伏、優(yōu)勝劣汰。放眼北京，截止到2012年下半年，已有3家尾貨市場陸續(xù)退出尾貨經(jīng)營，行業(yè)發(fā)展形勢嚴峻。
　　
　　填補社區(qū)消費空白
　　
　　2013年1月1日，位于清河安寧莊東路18號的天貿(mào)尾貨重裝開業(yè)，在清河社區(qū)掀起了一波慶元旦、迎春節(jié)的尾貨服裝搶購風(fēng)潮。天貿(mào)尾貨的開業(yè)，也為清河社區(qū)居民增添了一處選購年貨的好去處。
　　
　　面對尾貨市場的嚴峻形勢，天貿(mào)尾貨為什么會逆勢跟進、迎風(fēng)起航呢？天貿(mào)尾貨的副總經(jīng)理李建軍給我們道出了真相:“3家尾貨市場退出尾貨經(jīng)營，并非尾貨概念失色，而優(yōu)質(zhì)尾貨貨源的缺失與成熟尾貨商戶的流失，才是造成這一局面的根本原因。面對這一嚴峻形勢，作為一個商人，我們看到的不僅僅是困難，我們看到的是一個巨大的市場機會。部分競爭對手的撤出將讓出大量尾貨社區(qū)市場，社區(qū)型尾貨主題市場及商業(yè)中心將取代專業(yè)市場。天貿(mào)尾貨經(jīng)過重新定位調(diào)整已經(jīng)形成以外貿(mào)童裝、針織、服裝尾貨、鞋、小商品為主營類型的社區(qū)商業(yè)，憑借強大而完備的超市配套、商戶及自身優(yōu)勢，將會占據(jù)清河新商業(yè)中心的領(lǐng)導(dǎo)位置�！�
　　
　　根據(jù)商業(yè)發(fā)展規(guī)律，尾貨行業(yè)已經(jīng)進入寡頭壟斷競爭階段，貨源細分、市場需求正在向少數(shù)尾貨市場靠攏。天貿(mào)憑借多年的清河尾貨商戶沉淀、自身新資源優(yōu)勢，完全可以后來居上，在尾貨市場找到立身之地，進而領(lǐng)跑京城尾貨市場。
　　
　　天貿(mào)尾貨此次重裝調(diào)整，在“質(zhì)”的方面是一個飛躍，2萬平方米的商業(yè)中心重新起死回生，在功能規(guī)劃上有了很大的改變�！拔覀儜{借深厚的資源基礎(chǔ)和巨大的市場發(fā)展機會，相信3月份隨著項目整體開業(yè)，未來的天貿(mào)將會是很有競爭力的社區(qū)商業(yè)。”李建軍說。
　　
　　“天貿(mào)尾貨周邊有30個居民社區(qū)，50萬常住人口，由于這里距離市區(qū)較遠，居民往返成本較高，故而這里的居民急切需要一個‘屬于自己’的商業(yè)項目。”李建軍說，“由于本地區(qū)的消費者主體是本地常住居民、大中院校的學(xué)生和外來打工人員，所以這里的居民需要的商品具有‘優(yōu)良的質(zhì)量、時尚的款式、低廉的價格’的特點，為了滿足社區(qū)廣大居民的需要，天貿(mào)的經(jīng)營主題定位為‘尚天貿(mào)·夠?qū)嵒荨�，填補了這一消費領(lǐng)域的空白�！�