新的開始總是充滿著新的期望、新的機(jī)遇與新的挑戰(zhàn)，揮別2012年，邁入2013年，我們對于未來有著熱切的期待。在過去的一年里，盡管國際形勢尚未好轉(zhuǎn)，國內(nèi)市場困難重重，一些品牌在轉(zhuǎn)型升級的道路上遇到瓶頸，但是人們憑借著執(zhí)著的信念和創(chuàng)新的思想，紛紛找到了屬于自己的發(fā)展方向。我們有理由相信，2013年，不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是年輕的新興企業(yè)，以營銷輔助企業(yè)前行，必定會助力中國服裝行業(yè)的逆勢成長，也將在中國由服裝大國向服裝強(qiáng)國轉(zhuǎn)型的道路上留下屬于自己的足跡。在新的一年，“營銷”版將會繼續(xù)從專業(yè)角度關(guān)注行業(yè)內(nèi)有影響的、新銳的商業(yè)文化現(xiàn)象和問題以及跨行業(yè)的多元營銷文化、品牌營銷策略、營銷活動和營銷理論，將新鮮、生動、有深度的營銷資訊傳遞出來。
　　
　　營銷不僅是個(gè)動詞，而且是一個(gè)時(shí)代詞。2013年，又是一個(gè)全新的開始，面對不斷變化的市場與消費(fèi)者需求，2013年要如何營銷才能更得人心是每一個(gè)品牌都在深刻思考的問題�；赝�2012年，我們盤點(diǎn)了許多成功的營銷案例，收獲了值得借鑒與學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，對于2013年的營銷趨勢及熱點(diǎn)或許我們也可借此窺見一斑。
　　
　　互動型營銷最受青睞
　　
　　從國外的Facebook、Twitter，到國內(nèi)的微博、博客、SNS社區(qū)、圖片和視頻分享等網(wǎng)站，社會化媒體已經(jīng)成為不可忽視的新興媒體。社會化媒體的興起正在給企業(yè)營銷提出新的挑戰(zhàn)，它將以往媒體一對多的傳播方式改變?yōu)槎鄬Χ嗟摹皩υ挕�，讓傳播過程變得更加復(fù)雜，效果也充滿了更多變數(shù)。
　　
　　商品的本質(zhì)是交易，一買一賣，看似簡單的行為背后卻有著復(fù)雜的心理變化過程。面對眾多的同質(zhì)化嚴(yán)重的消費(fèi)品，如何讓消費(fèi)者對自己的品牌情有獨(dú)鐘？社會化營銷給出了答案：互動。
　　
　　拉近消費(fèi)者與品牌之間的距離，讓消費(fèi)者在玩、樂的同時(shí)對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這種在社交活動中慢慢將品牌滲透給消費(fèi)者的方式，比從前的硬性推銷產(chǎn)品的廣告更受消費(fèi)者青睞。去年，Nike，Kappa等品牌已經(jīng)嘗試過微博營銷、SNS營銷等方式，通過各種渠道增加與消費(fèi)者之間的互動，打造一個(gè)口號或是通過游戲道具等方式讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生好感，達(dá)到一種共鳴，進(jìn)而打動消費(fèi)者。在2013年，這樣的嘗試或許會越來越多，品牌可以根據(jù)自身的定位，選擇適合的營銷渠道，將產(chǎn)品通過潤物細(xì)無聲的互動形式融入消費(fèi)者的生活。
　　
　　視頻型營銷最賺眼球
　　
　　去年熱播的電視劇《男人幫》給了京東充分表現(xiàn)的舞臺，京東在劇中不斷出現(xiàn)，通過多種形式傳達(dá)服務(wù)特色。同時(shí)，顧小白的扮演者孫紅雷為京東代言的多個(gè)趣味廣告在電視劇中間不斷插播，這種疊加宣傳使得京東的品牌形象深入人心。
　　
　　而蘇寧易購的視頻營銷也已悄然展開，其中植入蘇寧易購的《十萬個(gè)冷笑話》自開播以來，其幽默的故事情節(jié)，犀利的語言對白及精良的畫面制作，通過網(wǎng)民的主動傳播迅速火爆起來，其受眾不僅局限在動漫愛好者人群，還受到大學(xué)生、職場白領(lǐng)群體的廣泛關(guān)注與討論。從目標(biāo)用戶的角度考慮，《十萬個(gè)冷笑話》的觀眾群與蘇寧易購的目標(biāo)客戶群有較大重合，并且年輕消費(fèi)者對影視劇植入的接受能力更強(qiáng)。
　　
　　據(jù)悉，蘇寧易購的視頻營銷推廣已觸及電影、電視劇、綜藝、音樂等各個(gè)領(lǐng)域，去年蘇寧易購已經(jīng)先后贊助了《天聲一隊(duì)》、《中國好聲音》、《夢想合唱團(tuán)》等音樂綜藝節(jié)目，并取得了非常好的營銷效果�？梢姡�植入型營銷、視頻型營銷是賺取消費(fèi)者眼球最好最直接的方式之一，相信今年會有更多的品牌嘗試視頻營銷。
　　
　　價(jià)格型營銷最帶動消費(fèi)
　　
　　2012年，不論是電商還是傳統(tǒng)百貨業(yè)，紛紛打響價(jià)格促銷戰(zhàn)。其中以“雙11”最牽動億萬消費(fèi)者的心。據(jù)淘寶官方統(tǒng)計(jì)，截止2012年11月12日0時(shí)，淘寶網(wǎng)“雙11”購物狂歡節(jié)以全網(wǎng)總銷售額191億元收官。其中，天貓銷售額132億元，淘寶銷售額59億元。11月11日購物狂歡節(jié)當(dāng)天，天貓和淘寶共吸引2.13億獨(dú)立用戶訪問，相當(dāng)于四成網(wǎng)民參與購物�！半p11”當(dāng)日，天貓杰克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友家居旗艦店三家店鋪單日銷售額，均突破了億元大關(guān)。而191億元的銷售額，也令“雙11”購物節(jié)超越去年銷售額12.5億美元（約合人民幣78億元人民幣）的美國網(wǎng)絡(luò)星期一（cybermonday），成為全球最大的網(wǎng)上購物節(jié)。
　　
　　除此之外，京東、凡客誠品、樂蜂網(wǎng)等B2C電商也均在2012年的各種促銷大戰(zhàn)中賺得金銀滿盆，可以說，價(jià)格營銷還是最能直接帶動消費(fèi)的。
　　
　　雖然在價(jià)格戰(zhàn)的背后不乏庫存高企、成本上升、市場疲軟等這樣那樣的問題，但是我們應(yīng)該看到的是，消費(fèi)者不是不想購物，而是看你有沒有讓我掏錢的欲望。這種“你情我愿”的購物狂歡節(jié)既幫助品牌打響知名度、消滅庫存又讓消費(fèi)者得了實(shí)惠，想必價(jià)格型營銷在未來的短時(shí)期內(nèi)都會是商家促銷的首選良方。
　　
　　跨界型營銷最能事半功倍
　　
　　跨界，既可以維系固有消費(fèi)群，又能吸引新的消費(fèi)者，可以說一舉兩得、事半功倍。2012年，借奧運(yùn)之東風(fēng)本土體育品牌安踏一方面在奧運(yùn)賽場宣傳了品牌，另一方面安踏還開展了跨界營銷，分別與寶潔、麥當(dāng)勞、希爾頓等結(jié)成了品牌聯(lián)盟。寶潔線上的官方微博推出主題討論帖，由安踏負(fù)責(zé)提供獎品，線下有380家奧運(yùn)體驗(yàn)中心擺放和陳列安踏領(lǐng)獎服，消費(fèi)者購買寶潔指定產(chǎn)品可參與抽獎；奧運(yùn)期間，麥當(dāng)勞的門店經(jīng)理以及收銀員，統(tǒng)一穿著安踏中國體育代表團(tuán)領(lǐng)獎服或是安踏領(lǐng)獎服T恤，開展“每日冠軍活動”等；全國20家希爾頓酒店會專門設(shè)置安踏領(lǐng)獎服展示廳，希望能夠讓更多消費(fèi)者零距離接觸中國體育代表團(tuán)冠軍領(lǐng)獎服、感受奧運(yùn)氛圍。
　　
　　提到體育品牌的跨界鼻祖當(dāng)屬耐克，2006年耐克開始發(fā)力一個(gè)新路線Nike+，從第一個(gè)合作的對象ipod開始，至今已經(jīng)延伸出多個(gè)產(chǎn)品線，試圖真正成為“運(yùn)動的伙伴”。而為迎接倫敦奧運(yùn)會，耐克在2012年初發(fā)起了“MakeitCount”品牌活動，此后發(fā)布“革命性產(chǎn)品”，就是Nike+的最新成員“Fuelband”，這款戴在運(yùn)動員手腕上的設(shè)備可以記錄跑步、跳舞、游泳等時(shí)候的能量情況。同時(shí)，耐克還邀請到足球運(yùn)動員、長跑運(yùn)動員等參演了一系列短視頻在網(wǎng)絡(luò)上造勢。
　　
　　跨界合作在國際上早已不是什么新鮮事，比如LG與Prada、別克汽車與耐克、可口可樂和魔獸世界、東風(fēng)雪鐵龍C2和Kappa品牌的合作等，都堪稱是國際上的經(jīng)典案例。如今，國內(nèi)品牌開始懂得整合資源，進(jìn)行營銷工具的創(chuàng)新，這證明中國品牌的營銷模式在走向正規(guī)。相對于一些歐美大牌，對跨界合作似乎已經(jīng)輕車熟路，觸角甚至伸向品牌酒店、品牌家居用品等多領(lǐng)域，開始涉及產(chǎn)品跨界、渠道跨界等深層次合作，本土品牌目前最迫切的是需要學(xué)習(xí)如何讓跨界融合得更巧妙、傳播得更深遠(yuǎn)，且避免浮于表面，未見效果。
　　
　　其實(shí)，好的營銷方式從來都不止一兩種，新的營銷模式也從未停止被創(chuàng)造，只要找到適合品牌自身定位、適合市場需求，或者適合消費(fèi)者接受的營銷模式就是成功的，相信在2013年，我們會看到一些品牌在傳統(tǒng)營銷手法的運(yùn)用上更加得心應(yīng)手，在新興的營銷理念上更加審時(shí)度勢。