國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走弱，不少紡織服裝企業(yè)訂單不旺，而浙江上虞弘強(qiáng)彩色滌綸有限公司的生意卻越來(lái)越紅火，公司總經(jīng)理謝建強(qiáng)送走了一波客人又忙著迎接下一波客人。據(jù)謝建強(qiáng)介紹，目前公司基本不做傳統(tǒng)的普通滌綸了，主打產(chǎn)品是近些年開發(fā)的新品——蜂窩吸濕棉纖維。近期，弘強(qiáng)的蜂窩吸濕棉纖維在市場(chǎng)十分暢銷，大多數(shù)客戶都沖著這款纖維而來(lái)。弘強(qiáng)蜂窩吸濕棉纖維為何如此暢銷？記者帶著疑問(wèn)走訪了該公司。
　　
　　弘強(qiáng)蜂窩吸濕棉纖維是一款集導(dǎo)濕、吸濕快干、抗起毛球、抗皺、易去污、抗靜電、可降解等性能于一身的新型紡織用滌綸改性材料。由于該纖維制成的紡織品具有棉質(zhì)感，所以被命名為為“蜂窩吸濕棉纖維”。
　　
　　該纖維主要是以改善傳統(tǒng)滌綸纖維產(chǎn)品在服用性能上存在的很多缺陷為目的進(jìn)行開發(fā)的。目前，國(guó)內(nèi)外不少滌綸吸濕排汗纖維只是通過(guò)物理手段改變纖維的截面形狀，增加一些溝槽和纖維的比表面積來(lái)達(dá)到一定的快干效果，不具備真正的吸濕功能，并沒(méi)有從根本上改變普通滌綸纖維的本質(zhì)，保證不了與其他纖維混紡后功能保持的有效性。弘強(qiáng)蜂窩吸濕棉纖維為內(nèi)外貫穿的蜂窩狀微孔結(jié)構(gòu)，纖維的比表面積極大，纖維中的微孔與微孔間相互貫通并與大氣相通，因此纖維具有毛細(xì)管芯吸機(jī)理，具有吸得快、散得快、干得快功能。纖維在改良過(guò)程中加入的柔性因子和其他材料使纖維及制成的面料具有較好的柔軟性。普通滌綸功能性添加材料是被包裹在纖維中間，作用難以發(fā)揮；而以蜂窩結(jié)構(gòu)纖維為載體的功能纖維，其功能因子通過(guò)纖維的微孔與大氣相通，所以能充分發(fā)揮作用，其功能不會(huì)受洗滌次數(shù)影響而減退。
　　
　　對(duì)于傳統(tǒng)的纖維廠商來(lái)說(shuō)，銷售就是一買一賣。而現(xiàn)在，纖維生產(chǎn)企業(yè)與科研院所，紗線、面料、印染、服裝企業(yè)等上下游單位合力進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和充分互動(dòng)交流，正成為發(fā)展趨勢(shì)。謝建強(qiáng)每個(gè)月都會(huì)頻繁來(lái)往于采用弘強(qiáng)吸濕棉纖維的科研院所、紗線、面料、印染、服裝等企業(yè)間，讓這些企業(yè)參與到弘強(qiáng)吸濕棉纖維市場(chǎng)推廣等諸多活動(dòng)中。
　　
　　在吸濕棉纖維的銷售上弘強(qiáng)公司始終保持著與科研院所、紗線、面料、印染、服裝等上下游單位的互動(dòng)交流，形成了從纖維到終端成品的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)合作開發(fā)合作推廣的模式。終端品牌公司都會(huì)選擇產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、交貨期準(zhǔn)時(shí)的對(duì)象進(jìn)行合作，而對(duì)于弘強(qiáng)吸濕棉纖維所具有的產(chǎn)業(yè)鏈條上企業(yè)分工不同、集體合作的模式恰恰適應(yīng)了更多終端品牌企業(yè)的需要。
　　
　　謝建強(qiáng)感言，以前公司做普通傳統(tǒng)纖維的時(shí)候是開發(fā)客戶，而現(xiàn)在公司的銷售模式不單單是在銷售纖維，而是在尋找與產(chǎn)品相適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴。
　　
　　不少新纖維隨著應(yīng)用增多，價(jià)格出現(xiàn)明顯下滑。多年來(lái)，弘強(qiáng)公司一直把蜂窩吸濕棉纖維核心技術(shù)牢牢掌握在自己手中，所以該纖維的價(jià)格一直沒(méi)有受到市場(chǎng)波動(dòng)的影響始終保持穩(wěn)定。在保持價(jià)格的市場(chǎng)控制權(quán)的情況下確保了客戶的贏利空間，從而為客戶創(chuàng)造了更高的附加值。
　　
　　早在幾年前，蜂窩吸濕棉纖維就被業(yè)內(nèi)不少企業(yè)規(guī)模采購(gòu)。據(jù)國(guó)內(nèi)某大型體育用品服裝品牌企業(yè)統(tǒng)計(jì)，公司使用弘強(qiáng)吸濕棉纖維開發(fā)的服裝與其他材質(zhì)的服裝比較，吸濕棉纖維所生產(chǎn)的服裝產(chǎn)銷量居于前列，公司對(duì)蜂窩吸濕棉纖維市場(chǎng)的未來(lái)更加有了信任感。