一．家紡“假日經(jīng)濟(jì)”
　　
　　從元旦、五一、十一等節(jié)假日人們的火暴消費(fèi)程度不難看出，假日經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了拉動(dòng)內(nèi)需消費(fèi)的重要手段，有些品牌甚至就等每年這幾個(gè)節(jié)日到來(lái)時(shí)進(jìn)行集中銷售，來(lái)填補(bǔ)平日的銷售虧空。我們雖然不提倡這種想法，但卻不能否認(rèn)，利用假日經(jīng)濟(jì)進(jìn)行集中銷售對(duì)于家紡經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)的確是一種資金積累、宣傳品牌的手段與方式。
　　
　　如今，在節(jié)日期間，如潮的各類促銷卻也呈現(xiàn)著同質(zhì)化的特點(diǎn)，返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)這些字眼似乎在各大賣(mài)場(chǎng)都能看到，有業(yè)內(nèi)人士提出，“假日經(jīng)濟(jì)”不是“打折經(jīng)濟(jì)”，要使“假日經(jīng)濟(jì)”步入良性軌道，必須要走出“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)，開(kāi)展特色創(chuàng)新的假日營(yíng)銷活動(dòng)，以迎合消費(fèi)者個(gè)性化、感性化的消費(fèi)需求。
　　
　　二．品牌經(jīng)銷商為什么賣(mài)市場(chǎng)貨
　　
　　1.內(nèi)在因素
　　
　　中國(guó)的家紡行業(yè)就像一個(gè)巨大的蛋糕，而家紡經(jīng)銷商們就是等著分蛋糕的一群人。分得多和少就看經(jīng)銷商們的各種手段。
　　
　　品牌經(jīng)銷商想要的就是自己店鋪的產(chǎn)品更齊全，不同產(chǎn)品的價(jià)格形成互補(bǔ)，得到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的更多份額。他們也是“盡心盡力”全面考察市場(chǎng)，選擇一些能和自己所經(jīng)營(yíng)的品牌形成互補(bǔ)的市場(chǎng)貨。
　　
　　其實(shí)品牌經(jīng)銷商們想的也很簡(jiǎn)單，他們想要賺到錢(qián)，但是對(duì)于一些新手而言，他們只知道盡快的利用現(xiàn)在已有的條件去賺回已經(jīng)投入的錢(qián)，而經(jīng)驗(yàn)豐富的老手們懂得利用自身品牌優(yōu)勢(shì)如何做到品牌營(yíng)銷。
　　
　　很多品牌經(jīng)銷商往往只看到了家紡行業(yè)的巨大潛力，品牌知名度和一些品牌政策，卻不懂得如何去做品牌的營(yíng)銷，把自己店內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去。這給了品牌經(jīng)銷商們帶來(lái)了巨大的心里壓力。
　　
　　2.外在因素
　　
　　今年家紡市場(chǎng)的整體持續(xù)低迷，給很大一部分品牌經(jīng)銷商帶來(lái)了困惑：到底還應(yīng)該做品牌家紡嗎？
　　
　　中國(guó)家紡行業(yè)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：全國(guó)各地?fù)碛写笮〖壹徠髽I(yè)近萬(wàn)家。形成了一種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。其中品牌家紡近千家，讓經(jīng)銷商都很難抉擇。
　　
　　在一線城市的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于二三線品牌來(lái)說(shuō)很難和一線品牌競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然其中也有一部分佼佼者，他們能夠利用自己的營(yíng)銷理念，人脈關(guān)系等一些優(yōu)勢(shì)力量去占領(lǐng)市場(chǎng)份額，還靠自身的品牌優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)匦纬梢环N品牌效應(yīng)，贏得消費(fèi)者的信任。
　　
　　一到節(jié)假日的時(shí)候，不是這家大減價(jià)就是那家滿就送，讓很多消費(fèi)者都沒(méi)有了選擇性。經(jīng)銷商們就開(kāi)始用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)猛烈的“轟擊”對(duì)手，想要吸引更多的客戶。然而，作為品牌經(jīng)銷商不論你產(chǎn)品價(jià)格打多少折，產(chǎn)品的出售價(jià)格依然處于中高端，不是所有的消費(fèi)者都能享受的了的，從而出現(xiàn)了一批經(jīng)銷商利用市場(chǎng)貨來(lái)拉攏低端的消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)低中高全面通吃的局面。
　　
　　三．品牌經(jīng)銷商賣(mài)市場(chǎng)貨損害了誰(shuí)的利益
　　
　　品牌經(jīng)銷商：利用所加盟的品牌優(yōu)勢(shì)，品牌店面形象來(lái)銷售市場(chǎng)貨。首先贏得了消費(fèi)者的審美觀念，又讓消費(fèi)者誤以為是品牌產(chǎn)品，又可以用超低價(jià)格吸引客戶，既賺錢(qián)又賺人氣。當(dāng)然了，消費(fèi)者知道之后又是另外一回事情了。
　　
　　企業(yè)：加盟商在自己店里賣(mài)市場(chǎng)貨不僅影響了企業(yè)的形象，也損害了企業(yè)的名譽(yù)，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一定的阻礙。讓其他消費(fèi)者和加盟商對(duì)企業(yè)充滿了質(zhì)疑。
　　
　　消費(fèi)者：沖著品牌的知名度，對(duì)品牌的信任，下意識(shí)的去買(mǎi)品牌店內(nèi)的產(chǎn)品，但是在不知情的情況下被品牌加盟商欺騙了，買(mǎi)到手的產(chǎn)品根本不是自己想要買(mǎi)的品牌的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品質(zhì)量也在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了問(wèn)題，使消費(fèi)者都出現(xiàn)反感的情緒�；�了錢(qián)卻買(mǎi)到假貨，不是每一位消費(fèi)者都可以容忍的。
　　
　　四．消費(fèi)者怎么樣看待賣(mài)市場(chǎng)貨的品牌店
　　
　　作為一位消費(fèi)者既然選擇了你的品牌就是對(duì)這個(gè)品牌的信任，他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)卻換來(lái)了品牌經(jīng)銷商的欺騙，讓他們感覺(jué)到的不僅僅是加盟商的個(gè)人行為，也對(duì)品牌公司產(chǎn)生了懷疑，會(huì)形成一種固定的思想或者是個(gè)人的一種偏見(jiàn)。
　　
　　消費(fèi)者對(duì)于自己買(mǎi)到的市場(chǎng)貨第一反應(yīng)肯定是憤怒，要去找賣(mài)家理論。使賣(mài)家與買(mǎi)家之間的關(guān)系出現(xiàn)了裂痕，相互之間產(chǎn)生了不信任的關(guān)系，消費(fèi)者以后可能再也不會(huì)去這家店消費(fèi)了，這個(gè)對(duì)于品牌經(jīng)銷商以后在該地區(qū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)不是一個(gè)好辦法。
　　
　　所以不論是新手還是老手都應(yīng)該尊重每一位消費(fèi)者，尊重所加盟的品牌，這個(gè)不僅僅是對(duì)他人負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。做一個(gè)誠(chéng)信交易的經(jīng)銷商更值得消費(fèi)者的信任。而不是靠賣(mài)便宜貨來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。品牌經(jīng)銷商應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去看待當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，畢竟任何一個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)都不可能是速成的，都需要一段時(shí)間的推廣來(lái)積累信譽(yù)、積累客戶，為品牌店在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。