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    2012年8大營銷事件的營銷啟示

     2012-12-27

      
      在這種背景下,有媒體報道稱,寶潔今年在全球的兩輪裁員累計最高達14%,總數(shù)接近8000人。
      
      營銷分析:
      
      此事件的給我們營銷人的啟示非常深刻,世界上沒有東方不敗,做企業(yè)就是逆水行舟,不進一定會退。我們要時刻把握市場的發(fā)展趨勢,不斷創(chuàng)新,不能“一招鮮,走天下”。不能像寶潔一樣因為沒有把握好中國市場的發(fā)展趨勢,更沒有及時應對中國購買力的提升,在護膚品上使原來購買OLAY品牌的消費者轉(zhuǎn)向雅詩蘭黛、蘭蔻這些中高端品牌了,加之在定位上模糊不清,又讓國產(chǎn)的自然堂、相宜本草、上海家化搶了不少客戶,導致OLAY最近三年持續(xù)下滑。在日化和洗滌上更加危險被動,死對頭聯(lián)合利華的強勢發(fā)展和國產(chǎn)霸王、立白、雕牌、云南白藥牙膏等品牌不斷蠶食其份額,而他又不能有效還擊,導致其也連連敗退。
      
      同樣,對小企業(yè)啟示來說,不管你的對手多強勢,只要找準市場需求,定位清晰,發(fā)揚強項,聚焦出擊,一定會在激烈的戰(zhàn)場中贏的一席之地,F(xiàn)在的云南白藥牙膏、立白、雕牌、自然堂、相宜本草、網(wǎng)絡上的御泥坊、霸王就是學習的榜樣,他們都是在激烈的行業(yè)競爭中找準了自己的定位,贏得了一席之地。
      
      事件四:服裝企業(yè)庫存危機
      
      事件回放:
      
      根據(jù)報告統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),僅22家A股服裝類上市公司2012年第三季度的存貨總量就達到了驚人的382億元。服裝企業(yè)這些庫存沒有3年是消化不完的!2012年上半年,李寧等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達483億元。其中,李寧、安踏、361度、特步、匹克和動向這6家國內(nèi)運動品牌的總庫存達37.21億。與2011年底36.99億元的總庫存相比,增長了0.22億元。
      
      營銷分析:
      
      服裝企業(yè)品牌實體店“關(guān)店潮”迭起,有些人士認為是經(jīng)濟不景氣、網(wǎng)店沖擊、租金等費用居高不下導致實體店生存困難,如果真是這樣,為何耐克和阿迪達斯、杰克瓊斯還在快速增長,所以我認為企業(yè)品牌缺乏創(chuàng)新、定位不清晰、差異化特色不明顯才是企業(yè)利潤下滑的主要原因,。
      
      國內(nèi)產(chǎn)品大多是以模仿為主,據(jù)中國之聲《央廣新聞》報道,一些國產(chǎn)的體育品牌從幾年前開始盲目的擴大經(jīng)營范圍,走規(guī)模取勝的路子,但是在擴張的過程當中卻出現(xiàn)了店鋪開設過多的問題,自相殘殺現(xiàn)象普遍,加之國產(chǎn)的體育品牌和服裝品牌在定位上不清晰,差異化的特色也不明顯,同質(zhì)化競爭非常嚴重,競爭非常白熱化,由此也加重了實體服裝店的虧損甚至是關(guān)門。
      
      所以我認為服飾企業(yè)要擺脫困境,企業(yè)品牌創(chuàng)新、定位精準、差異化營銷才是王道,要像足球就想到阿迪達斯,籃球就想到耐克一樣,這樣的企業(yè)才有出路!

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