成熟的市場、成熟的運營模式、同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的競爭手段，市場怎么做？創(chuàng)新是市場運作不斷取得成功的不變法則。
　　
　　一個寒冷的夜晚，某高校門前，一位老婦人守著一筐大蘋果叫賣，問者寥寥。一位中年教授在一旁觀察了許久，向老婦人走近，親切地問“你知道今天是什么日子嗎？”老婦人回答：“你要買蘋果嗎？我只想早點賣完蘋果回家，哪管什么日子！”�！拔也毁I蘋果，但是想幫你！”教授說。老婦人疑惑地看著教授。教授心平氣和地說：“我到對面超市給你買些紅綢帶回來�！苯又�，教授和老婦人一起動手將兩個蘋果用紅綢帶綁在一起，并在每一對蘋果上打了個心形的結(jié)……“祝福的蘋果，情人節(jié)的蘋果，五塊錢一對，快來買呀！”三三兩兩的情侶應(yīng)聲而來，老婦人叫賣聲也變得洪亮起來了。不一會功夫，一筐蘋果就賣得個底朝天。
　　
　　為什么三塊一斤的蘋果賣不出去，五塊一對的蘋果卻大受歡迎？為什么賦予其情人節(jié)的概念后蘋果就好賣？為什么給蘋果賦予祝福的內(nèi)涵后就能升值150%？為什么加上紅綢帶的蘋果就會變成新產(chǎn)品？
　　
　　這個故事其實蘊涵了一個深刻的道理：創(chuàng)新營銷無處不在。成熟的市場、成熟的運營模式、同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的競爭手段，當你步履維艱時，怎么辦？營銷創(chuàng)新能讓你在迷茫的市場中重新找到著力點。
　　
　　有效創(chuàng)新的基本原則
　　
　　筆者認為創(chuàng)新必須要弄明白并掌握一些基本原則。
　　
　　第一，要主動去創(chuàng)新，至少要主動地接受創(chuàng)新，而不是被動去接受創(chuàng)新，更不能在思想上抵制創(chuàng)新。許多事物，一定要通過已經(jīng)被大量事實證明是正確才愿意接受，這樣我們就會不知不覺的變成了保守派、后覺者。正如著名管理大師德魯克所說：“我們無法左右變革，我們只能走在變革時代的前面。惟一可能取得成功的原則是努力創(chuàng)造未來。努力創(chuàng)造未來是要冒很大風(fēng)險的。然而，它的風(fēng)險比被動地接受未來小得多。”
　　
　　第二，創(chuàng)新不一定是大變革，不一定需要原創(chuàng)，不一定是新奇、絕妙的，事實上我們更多需要的“微變”，即“我們需要的是新的陳詞濫調(diào)”（《水平思考》愛德華·德·波諾）。
　　
　　第三，創(chuàng)新的方法其實并不復(fù)雜，歸納起來主要有以下幾種方法：分解法、組合法、平行法、交叉法、發(fā)散擴充法、聚焦收縮法、橫向置換、減少剔除、增加放大、替換法、剝離法、嫁接法、逆轉(zhuǎn)法等。《藍海戰(zhàn)略》的精髓“價值創(chuàng)新”運用的就是增加和減少剔除的創(chuàng)新方法。
　　
　　第四，有效創(chuàng)新的母體是正確的系統(tǒng)思維方式�！拔宀繉�(dǎo)維圖”有助于對有效創(chuàng)新進行系統(tǒng)思考：第一，要把握事物的本質(zhì)；第二，打開思維空間形成超級鏈接；第三，尋找相關(guān)聯(lián)元素；第四，重新排列組合元素的創(chuàng)新；第五，篩選出最適方案。
　　
　　第五，規(guī)避創(chuàng)新風(fēng)險的最佳方法就是試點。
　　
　　“變革的引導(dǎo)者總是會一而再再而三地陷入三種陷阱。第一種陷阱：不符合戰(zhàn)略現(xiàn)實的創(chuàng)新機會。第二種陷阱：混淆“新奇”與“創(chuàng)新”之間的界限。第三種陷阱：混淆具體的動作與行動計劃之間的界限。要避免落入這些陷阱的方法只有一個：有組織地推廣變革，即試點。各類企業(yè)越來越多地采用各種市場調(diào)研和客戶調(diào)研手段以減少或消除變革的風(fēng)險。但是真正的新事物是無法調(diào)研的，而新事物剛出現(xiàn)的時候也不一定是正確的。新事物需要現(xiàn)實的試驗。如果試點取得成功，并且通過試點，組織會發(fā)現(xiàn)任何人都沒有意識到的問題，發(fā)現(xiàn)了任何人都沒有預(yù)見到的機會，不論是在設(shè)計上，還是在市場上，或是在服務(wù)上，那么變革的風(fēng)險通常是相當小的。組織通常也能清楚地了解推廣變革的范圍和方法，即采用什么樣的經(jīng)營戰(zhàn)略�！�
　　
　　當企業(yè)的產(chǎn)品進入成熟期，市場進入穩(wěn)定期，運營模式和運作手段也已步入慣性運作階段時，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，傳統(tǒng)的4P已經(jīng)沒有差異化競爭的優(yōu)勢時，許多銷售經(jīng)理被數(shù)不清的同質(zhì)化競爭產(chǎn)品、五花八門的營銷手段、過度的市場競爭，搞糊涂了，沒有感覺。我認為可以從產(chǎn)品、營銷策略、營銷管理這三個維度入手，重新找到營銷發(fā)力的支點。
　　
　　產(chǎn)品創(chuàng)新
　　
　　你是否反思過你的產(chǎn)品存在下列問題：
　　
　　*你的產(chǎn)品在市場上與競爭產(chǎn)品是否類同？
　　
　　*你的產(chǎn)品是否有明顯的質(zhì)量、價格、個性上的差異？
　　
　　*你的產(chǎn)品是否能讓消費者感到物超所值，而你又能獲得滿意的利潤？
　　
　　如果沒有，你可以根據(jù)同品類產(chǎn)品的特點、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的弱點，對目標消費者的需求做進一步的研究分析或進行消費者心理探測，再對企業(yè)資源進行系統(tǒng)分析，打開思維空間，運用逆向產(chǎn)品創(chuàng)新法、價值創(chuàng)新、五部導(dǎo)維圖等工具方法，一定能夠研究開發(fā)出具有差異化優(yōu)勢的好產(chǎn)品。
　　
　　最近有一種名叫“QQ能量棗”的產(chǎn)品在網(wǎng)吧、超市賣得很火。企業(yè)運用創(chuàng)新思維成功地與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，從產(chǎn)品名稱、包裝和銷售渠道上進行創(chuàng)新，就使普通的產(chǎn)品變成了高溢價的暢銷產(chǎn)品，所以產(chǎn)品創(chuàng)新是大有可為的！產(chǎn)品是營銷的起點，有了好產(chǎn)品，營銷就能事半功倍。
　　
　　營銷策略創(chuàng)新
　　
　　《藍海戰(zhàn)略》里有一個太陽馬戲團的案例，在日漸衰落的馬戲產(chǎn)業(yè)中，太陽馬戲團卻取得了異常的成功，其成功的關(guān)鍵在于：太陽馬戲集合了馬戲和戲劇的最佳元素，增加了高雅的觀看環(huán)境、主題、藝術(shù)性的音樂與舞蹈，去除、減少了表演明星、動物表演秀、幽默、刺激和危險。
　　
　　太陽馬戲團運用增加和去除的創(chuàng)新方法，創(chuàng)造了一片無競爭的藍海。超女的一炮走紅，蒙牛利用神五事件大大提升了品牌，娃哈哈非�？蓸贰爸袊�人自己的可樂”，營銷策劃成功的案例比比皆是。然而，營銷策略創(chuàng)新不僅僅是廣告、促銷策略創(chuàng)新，還有渠道策略創(chuàng)新、戰(zhàn)略性區(qū)域市場創(chuàng)新、市場運營模式創(chuàng)新等等。營銷策略在今天的市場營銷中占據(jù)了越來越重要的地位。思路決定出路，這是一個以智取勝的年代。
　　
　　營銷管理創(chuàng)新
　　
　　管理是營銷的基本保證，要向管理要效益。在現(xiàn)有的企業(yè)營銷管理體系中，我們是否可以用系統(tǒng)的思考，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場被動、慣性運作的現(xiàn)況，以檢討、審查的目光，分析營銷管理是否與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相吻合？營銷管控體系是否健全？管理制度與銷售政策是否合理？營銷費用和預(yù)算管理是否正確？銷售指標管理是否合理？有沒有動態(tài)的過程管理？業(yè)務(wù)流程是合理、規(guī)范、高效？營銷培訓(xùn)系統(tǒng)是否真正發(fā)揮了“第二生產(chǎn)力”的作用？績效考核是否能刺激和調(diào)動體系的積極性？經(jīng)銷商管理體系是否完善等？從這些角度去反思營銷管理，一定能夠發(fā)現(xiàn)并鎖定關(guān)鍵問題從而得出創(chuàng)新的新方案。
　　
　　我們可以把企業(yè)的營銷分為三個階段：創(chuàng)建、維持、創(chuàng)新。營銷創(chuàng)新是對第一和第二階段營銷的反思、總結(jié)和提升，從營銷的出發(fā)點——產(chǎn)品，到營銷的策略，再到策略的執(zhí)行和系統(tǒng)保證（管理），在這條簡潔而明晰的主線上去思考創(chuàng)新點，去重新組織、整合營銷元素，從而達到增強企業(yè)市場競爭力和獲利能力的目的。
　　
　　當我們真正認識到了創(chuàng)新的重要性并能正確的理解、掌握創(chuàng)新的一些基本原則后，并將這些創(chuàng)新理念和方法運用到營銷實踐中去，就能發(fā)現(xiàn)許多有效的創(chuàng)新點。