作為中國家紡禮品專業(yè)提供商，尚喜麗家紡營運總監(jiān)李忠表示，家紡禮品市場的運營渠道與傳統(tǒng)家紡銷售渠道截然不同，只有從家紡禮品的使用特性，特定消費人群去定位，才能做出受市場歡迎的家紡禮品，而不是簡單地把家紡產(chǎn)品拿到禮品市場去銷售。如傳統(tǒng)家紡產(chǎn)品主要通過批發(fā)市場、專賣店、商場、超市，而家紡禮品不走傳統(tǒng)渠道。
　　
　　編輯點評
　　
　　禮品是一種人際交往的必需品，是社交的紐帶。在禮尚往來的中國，送禮已成人與人溝通不可缺少的社交形式。將家紡類產(chǎn)品當做禮品，具有很多優(yōu)勢。首先，家紡類產(chǎn)品比煙酒類產(chǎn)品更健康，比水晶工藝類產(chǎn)品更實用，送家紡送的是舒心和體貼，實為送禮的首選。其次，商場開業(yè)、企業(yè)會議、員工福利也適合送一些家紡類產(chǎn)品，如此可以讓受禮者備感體貼。同時，在企業(yè)的終端促銷活動中也可以選擇贈送毛巾、圍裙等小件家紡用品，在產(chǎn)品上面繡上企業(yè)的logo，同樣不失為一種絕佳的廣告宣傳形式。再次，家紡類產(chǎn)品屬于家居軟裝飾的范疇，可以與建材市場、家居市場、家具市場綁定在一起。市場上出現(xiàn)的購買家具送床品的現(xiàn)象也進一步刺激了家具與家紡產(chǎn)品的銷售。
　　
　　開啟“甜蜜金礦”
　　
　　新聞回放
　　
　　7月7日，以“喜文化”著稱的多喜愛家紡專門開辟了2012情定七夕專區(qū)網(wǎng)上論壇，通過解讀七夕、講述七夕浪漫故事等內(nèi)容與消費者進行短信、論壇互動，拉動了品牌與消費者的距離。此外，多喜愛還推出了近40款風格各異的婚嫁主題床品，來迎接“七夕”消費市場的考驗。
　　
　　為了迎接“七夕”商機，夢潔家紡還與當當網(wǎng)聯(lián)手推出了“夢潔家紡七夕專題”。從8月16日到24日，對部分婚慶主題床品進行特價促銷。一款名為“我們戀愛吧”的婚慶磨毛四件套產(chǎn)品十分搶眼，其采用了大幅的玫瑰花圖案，使消費者仿佛置身于玫瑰園中，甜蜜而溫馨。床單底部設計成圓弧線型，更具設計感，此外采用內(nèi)置扣的被套也體現(xiàn)出產(chǎn)品精致的細節(jié)。
　　
　　編輯點評
　　
　　雖然現(xiàn)在很多年輕人喜歡歐式風格的家裝布置，但是在新婚時仍會選擇象征著如意吉祥的傳統(tǒng)紅色婚慶床品裝點臥室，這也是各個品牌都不愿意放棄婚慶床品的重要原因。很多品牌都希望通過結(jié)婚潮拉動床品消費市場。
　　
　　據(jù)全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我國最近5年來平均每年約有811萬對新人登記結(jié)婚。巨大的婚慶市場不但促進了婚慶餐飲、影樓的發(fā)展，也促進了婚慶家紡的繁榮。對于家紡企業(yè)來說，婚慶一直都是家紡銷售和設計的一大側(cè)重點，也是這幾年家紡銷售的一大增長點。近年，隨著人們家居消費觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的新人開始注重婚慶床品的品質(zhì)和設計�；閼c家紡的銷售也成為家紡品牌在節(jié)假日和結(jié)婚旺季的一大重頭戲。
　　
　　擅用展會經(jīng)濟
　　
　　新聞回放
　　
　　從今年年初至今，家紡行業(yè)內(nèi)舉辦了數(shù)十個大大小小的展會，這一整年，家紡企業(yè)似乎都在奔走于各個展會之間。但是，隨著行業(yè)競爭加劇，參展商大量增加，競爭變得十分激烈，許多企業(yè)都抱怨參展的效果大不如從前，但是面對參展可能帶來的誘人成果，又使得許多企業(yè)抱著“賭一把”的心態(tài)繼續(xù)參展。甚至，競爭的白熱化導致許多企業(yè)參展的目地，從過去能拓展到多少新客戶變成了留住多少老客戶。因為，參展意味著向市場證明該品牌還存在，今天的展會儼然已經(jīng)變成了參展不一定能提升什么，而不參展則將失去什么的“雞肋展會”。
　　
　　編輯點評
　　
　　企業(yè)若想在展會上脫穎而出并不難，關鍵在于通過嚴格的篩選將目標客戶定位精準，使合作模式更加靈活，用適合企業(yè)和品牌的創(chuàng)新模式去策劃執(zhí)行，那么，看似“雞肋”的展會營銷還是大有可為的。首先，企業(yè)針對參展要有詳細的市場規(guī)劃，即參展要與企業(yè)的市場推廣計劃相匹配。因為針對眾多的行業(yè)展會，企業(yè)不可能都參加，而且每一個展會都有其區(qū)域性特點，企業(yè)可以根據(jù)自身的區(qū)域市場現(xiàn)狀及規(guī)劃來做決策。其次，產(chǎn)品的定位及品類要與展會相匹配。再次，針對所要參加的展會一定要做好調(diào)研，不能只看主辦方的宣傳資料及官方網(wǎng)站，應從側(cè)面了解其他同行對該展會的認識以及承辦的展覽公司的口碑。最后，細節(jié)決定成敗。一次成功的展會營銷，一定是每一個細節(jié)都執(zhí)行到位，對于前期籌備、現(xiàn)場執(zhí)行以及后續(xù)跟進一定要具體落實到位。同時要強化培訓現(xiàn)場營銷人員的溝通能力、溝通方法及產(chǎn)品介紹的技巧，否則能吸引來客戶也很難留住客戶。
　　
　　增加體驗式消費
　　
　　新聞回放
　　
　　蝶依斕最大的家居布藝體驗館在湖南株洲正式開業(yè)。蝶依斕吸取了國際“體驗式消費”的理念，打破傳統(tǒng)被動購買模式，在體驗館里布置出真實的家居環(huán)境，營造了視覺、聽覺相結(jié)合的整體氛圍，集中展現(xiàn)了消費者對未來“家”的理想，讓消費者充分提前體驗到家的感覺。
　　
　　編輯點評
　　
　　“體驗式消費”在國際品牌中并不少見，例如西班牙ZARA集團的家紡家居品牌ZARAHOME就秉承了這一原則，在中國北京開設的幾家店面都受到消費者的青睞。事實上，“體驗式消費”店類似于升級版的大家居生活館。大家居提倡的是產(chǎn)品品類豐富，從單一床品向全類家居用品過渡，而“體驗式消費”不僅品類齊全，更按照真實生活場景打造賣場，將售樓處的樣板間搬到了品牌專賣店。既然參觀樣板間是售樓處最能打動消費者購買房屋的環(huán)節(jié)，“體驗式消費”有什么理由不能刺激家紡消費呢？
　　
　　簡單來說，體驗消費最根本的動人之處在于：它不僅僅是在出售冷冰冰毫無生氣的商品，更是在出售一種現(xiàn)代的生活方式，傳播新的生活理念，塑造新的消費態(tài)度。這既是對消費者生活習慣的注重，也是對消費者生活方式的引導。它從一個更高更深的層次與消費者溝通交流，建立相互之間的信任感和滿意度。買與賣的關系也因此更加具有能動性，有利于建立長期的合作、依賴關系。