時至今日，我們愈來愈發(fā)現(xiàn)，塑造和推廣一個“知名品牌”越來越難，即使是知名品牌有了，可消費者似乎并不買“知名品牌”的帳，產(chǎn)品銷售瓶頸依然是難以突破，為什么呢?
　　
　　主要原因就是：在產(chǎn)品及其豐盛的今天，消費者的消費日趨理性化，消費者對品牌的認識和對產(chǎn)品的選擇已不單純的取決于品牌知名度，而更注重于品牌讓渡價值和自身情感需求。
　　
　　成功品牌，情感先導。
　　
　　人生一世，草木一秋。從我們真正的物質需求來講，食不過三餐、宿不過一張床。然而，由此而派生出來的情感需求卻無止境。
　　
　　我們知道：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個共同點：找對了產(chǎn)品和消費者的情感因素，找到了進入消費者情感需求的切入點，和消費者達成了心理共鳴，有效調動了客戶的情感需求，形成了消費者的購買積極性和主動性。成功的品牌它們著眼于情感、著眼于“發(fā)現(xiàn)和滿足客戶想要”，從心理需求、情感欲望上，促使消費者為自己找到了最好的購買理由，不得不購買，不得不急切地購買，長期購買。
　　
　　“任他歲月悠悠，好車永遠風流”!勞斯萊斯的品牌推廣著力于聲望，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產(chǎn)品滿足被重視和被尊重的渴望!試問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被重視和尊重呢?
　　
　　“愛我就請我吃哈根達斯”!哈根達斯的品牌推廣著力于關懷，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產(chǎn)品滿足被關懷或關懷別人的渴望!又問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被別人關懷呢?“人之初，性本善”，在我們每個人的內(nèi)心中誰又不希望能力所能及的去關懷別人呢?
　　
　　由此可見：尋找、發(fā)現(xiàn)、明確消費者選擇產(chǎn)品的內(nèi)在情感需求，通過宣傳、溝通，點燃其內(nèi)在的欲望，協(xié)助消費者為自己的購買下定決心，這才是品牌推廣工作的基本出發(fā)點。消費者在沒有被激發(fā)出強烈的購買欲望時，不會主動采取購買的行動，而當他有這種欲望的時候，他不僅會購買，還會用邏輯分析為本次購買做出辯護。
　　
　　客戶的購買受欲望的驅使，而非完全根據(jù)邏輯推理去判斷是否應該購買。
　　
　　所以，一個成功的品牌推廣關鍵在于成功的與消費者進行情感對話，將客戶的“我需要”變?yōu)椤拔蚁胍�”，以產(chǎn)生品牌銷售力，突破銷售瓶頸。
　　
　　品牌“三元論”推廣方法正是以消費者和產(chǎn)品的情感因素為根本，采取步步為營的策略，并各有側重，以圖長久而成功的塑造一個品牌，成功推廣一個品牌。
　　
　　一、基本概念：
　　
　　品牌寬度：就是品牌在市場上的影響程度，主要是指品牌知名度。
　　
　　品牌深度：是指品牌在消費者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度
　　
　　二、“品牌推廣三元論”基本內(nèi)容：
　　
　　一個成功、完整的品牌推廣應該包括三個層次，三個階段：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度;第二：品牌深度推廣階段，這個階段主要是提升品牌美譽度，提高品牌忠誠度;第三階段即是品牌維護階段。
　　
　　在品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎，是品牌的第一生命;品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎之上的，主要是和消費者進行情感對話，提高品牌銷售力。
　　
　　三、“品牌推廣三元論”基本操作模式：
　　
　　1、品牌寬度推廣階段：
　　
　　推廣目的：建立品牌知名度。
　　
　　推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。
　　
　　推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。
　　
　　這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。
　　
　　2、品牌深度推廣階段：
　　
　　宗旨：讓品牌深入人(消費者)心。
　　
　　推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。
　　
　　推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。
　　
　　創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內(nèi)心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。
　　
　　推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。
　　
　　具體操作：企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳。
　　
　　推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。
　　
　　具體操作：每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進行企業(yè)文化的學習等，首先從企業(yè)內(nèi)部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。
　　
　　推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。
　　
　　具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。
　　
　　3、品牌維護階段：
　　
　　宗旨：維護品牌高度。
　　
　　策略：寬度推廣+深度推廣
　　
　　據(jù)統(tǒng)計，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年，品牌達到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護。品牌在達到一定的一個高度之后，就需要進行品牌的維護工作，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。
　　
　　總之，品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點，和消費者進行心靈對話，達成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果，降低推廣費用。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態(tài)度來講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個很好的方法，達到提高品牌銷售力和解決問題的目的。