2012年中國(guó)家紡行業(yè)十大新聞盤點(diǎn)
十大新聞之八：
電商兇猛：羅萊家紡雙十一成交9000萬(wàn)
2012年天貓雙十一大促，全天共有三家店鋪銷售額超過(guò)1億元：分別是杰克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友家居旗艦店。家紡行業(yè)的雙十一冠軍花落羅萊家紡，以9000萬(wàn)元(截至12日17:00統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))領(lǐng)先水星家紡、博洋家紡。
羅萊家紡副總裁王梁表示，羅萊今年的成功主要?dú)w因于C2B預(yù)售模式�！癈2B模式比較有助于精準(zhǔn)地鎖定用戶，能有效地管理上下游供應(yīng)鏈，取決于預(yù)購(gòu)人數(shù)，商家能夠提前做更多準(zhǔn)備。”羅萊推出最具性價(jià)比的預(yù)售產(chǎn)品，預(yù)售期內(nèi)銷售額已達(dá)到去年雙十一的2000萬(wàn)的銷售總量。
商家提前搜集消費(fèi)者的購(gòu)買意向搜狗，消費(fèi)者交納訂金，商家進(jìn)行生產(chǎn)并在20天左右交貨。這種預(yù)售模式節(jié)約了商家的成本，突破了以前“拍腦袋式”的銷售額預(yù)估，從生產(chǎn)、庫(kù)存等方面大大節(jié)約了商家的成本，也給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)際的便利。
過(guò)去四年，羅萊家紡并沒有完全將線下的優(yōu)勢(shì)延伸到線上，在電商的結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品上都有所落后，“如果將羅萊的線下表現(xiàn)比喻為一個(gè)青壯年焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，那么過(guò)去羅萊在線上則像個(gè)未成年的小孩。雙十一就像是一次大考，企業(yè)表現(xiàn)得好就是向成熟走近了一步。”王梁總結(jié)道。
另一個(gè)成功的因素，王總認(rèn)為是羅萊團(tuán)隊(duì)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。曾經(jīng)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示羅萊一年的線上交易為2億多，可羅萊實(shí)際交易量為三四千萬(wàn)元，這個(gè)差額就是網(wǎng)上打著羅萊旗號(hào)的假貨、仿貨。
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