家紡終端導(dǎo)購協(xié)作銷售的重要性
2012-12-11
導(dǎo)購員，顧名思義就是引導(dǎo)顧客消費(fèi)的人。家紡導(dǎo)購要想成功的銷售，必須具備基本的專業(yè)知識，掌握必要的銷售技巧、語言技巧及售后技巧并靈活運(yùn)用。但是除此之外，在終端的銷售中導(dǎo)購之間的協(xié)作也至關(guān)重要。
正所謂“團(tuán)結(jié)就是力量”，導(dǎo)購之間是否能夠一心謀求合作在很大程度上決定了終端銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。如果店面內(nèi)任何一個導(dǎo)購在這期間不能融入到整個團(tuán)隊的協(xié)作之中將會在很大程度上破壞團(tuán)隊的工作氛圍。壞的情緒會有傳染的負(fù)面影響，一個人的負(fù)面情緒會傳染給一個團(tuán)隊。
其次，很多時候一個銷售訂單的完成不可能一個導(dǎo)購員就能完成，在這期間他需要其他導(dǎo)購員的協(xié)調(diào)配合。
比如一個導(dǎo)購員在為顧客尋找合適的家紡產(chǎn)品的時候其他的導(dǎo)購員就要幫助自己的同時與顧客溝通，而不能讓他們有被冷落的感覺。而且還可以借此機(jī)會向顧客詳細(xì)介紹一些相關(guān)的產(chǎn)品信息，很可能會促進(jìn)新的成交量。
終端導(dǎo)購團(tuán)隊離不開相互之間的協(xié)作，只有團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊才會有好的銷售業(yè)績。
正所謂“團(tuán)結(jié)就是力量”，導(dǎo)購之間是否能夠一心謀求合作在很大程度上決定了終端銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。如果店面內(nèi)任何一個導(dǎo)購在這期間不能融入到整個團(tuán)隊的協(xié)作之中將會在很大程度上破壞團(tuán)隊的工作氛圍。壞的情緒會有傳染的負(fù)面影響，一個人的負(fù)面情緒會傳染給一個團(tuán)隊。
其次，很多時候一個銷售訂單的完成不可能一個導(dǎo)購員就能完成，在這期間他需要其他導(dǎo)購員的協(xié)調(diào)配合。
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