終端建設(shè)并非“水到渠成”
　　
　　鄭洪偉：我覺得，在過去的十幾年里，中國紡織服裝行業(yè)的發(fā)展，尤其是家紡行業(yè)，在需求的推動下一直以外延擴(kuò)張為發(fā)展模式，這種發(fā)展模式使渠道推動了品牌的發(fā)展，如果沒有廣大的代理商去經(jīng)營品牌，品牌就不可能出現(xiàn)和發(fā)展。所以，我對過去的理解是渠道成就品牌。
　　
　　但是現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)有一個很大的變化渠道在變，傳統(tǒng)意義上的渠道是指百貨店和街邊店，現(xiàn)在是商場和電商兩種渠道在快速分化、瓦解原來的渠道體系，在中國，渠道成本不斷地提升，消費者的消費理念也在不斷地改變。在需求的推動下，中國很多產(chǎn)品已經(jīng)走到了供需平衡，甚至供大于求的狀況，我覺得未來是產(chǎn)品為王、品牌為王的時代。只有好的產(chǎn)品才會造就好的品牌，更要找到一個合適的渠道進(jìn)行營銷。說到互聯(lián)網(wǎng)，我個人認(rèn)為這就是一個渠道，只有在強(qiáng)有力的品牌和產(chǎn)品的作用下，這個渠道才會發(fā)揮作用，這是我對這兩者間的關(guān)系的理解。
　　
　　宋玉惠：我們是做內(nèi)衣行業(yè)的，說到渠道，愛慕這些年來一直非常注重渠道的發(fā)展，因為它和品牌的發(fā)展是相輔相成的。愛慕從成立以來一直注重多品牌的發(fā)展策略，現(xiàn)在除了女士內(nèi)衣產(chǎn)品之外，我們還有男士、兒童等個性化的產(chǎn)品等，這就要求我們擁有多元化的渠道。近年來，隨著中國消費市場的成熟和發(fā)展，渠道的多樣化對我們提出了更高的要求，比如除了傳統(tǒng)的百貨店以外，我們還有一些街邊店、專賣店，還有這些年隨著大型購物中心的發(fā)展，我們又推出了一種新的模式，即“一家人生活館”的新模式，其整合了各個品牌不同的終端渠道的特點，形成一站式的購物方式，為消費者提供了更方便、更快捷、更溫馨、更有情感價值的終端服務(wù)。我認(rèn)為渠道也應(yīng)該注重打造品牌，因為這是和消費者見面最直接的表現(xiàn)形式。
　　
　　李凱洛：在企業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，渠道的價值已不用去評判，有一句古話叫“水到渠成”，今天反過來講，叫“渠成水到”，如果渠成了水自然也就到了，在中國水還有財富的意思。但是“渠成水到”有一個條件，要有質(zhì)量高的渠，否則就無法引到水。無論是面對電商，還是購物中心，企業(yè)都要重構(gòu)自己對渠道的判斷，這對于中國企業(yè)是最難的。在未來5年，渠道發(fā)展更看重一個店鋪所帶來的成效是什么？現(xiàn)在，國際品牌特別是快銷品牌算的都是單店的戰(zhàn)績，就是說一個店所完成的業(yè)績及所產(chǎn)生的渠道附加值都是值得我們重新思考的。所以，我。相信，家紡行業(yè)應(yīng)該通過觀察服裝行業(yè)這幾年走過的路，反思渠道到底是什么，以及如何通過渠道把握企業(yè)的命脈