2.終端巡訪時時不斷：六看、五問、四商討、三動手
　　
　�。�1）六看
　　
　　①看陳列位置。
　　
　�、诳搓惲行问�。
　　
　�、劭礄M幅、海報、POP位置與狀況（包括競品）。
　　
　�、芸瓷虘舻慕�(jīng)銷熱情和狀態(tài)。
　　
　�、菘锤偲纷钚伦兓�。
　　
　�、蘅船F(xiàn)場購買者反應(yīng)（如果有）
　　
　�。�2）五問
　　
　�、賳柈a(chǎn)品的銷售走勢，上周銷售數(shù)量狀況（要具體）
　　
　�、趩柹虘粲泻我庖姡ɡщy）和建議。
　　
　　③問消費者有何反應(yīng)（對促銷活動的反饋）。
　　
　�、軉柶渌�競品銷售狀況。
　　
　�、輪柋局苎a貨數(shù)額計劃
　　
　�。�3）四商討
　　
　�、偕逃懶禄顒�、新促銷方案（不是每周都有）。
　　
　�、谏逃懩壳八�遇問題的處理意見或方案。
　　
　�、凵逃懟乜钫�策以及月返來套款壓貨
　　
　　④商討如何再加強終端布局和導(dǎo)購培訓(xùn)管理工作
　　
　�。�4）三動手
　　
　　①動手調(diào)整陳列位置與方式，常變常新。
　　
　�、趧邮诌M行宣傳物的更新張貼，突顯個性。
　　
　�、蹌邮謩涌趲椭�商場進行顧客電話回訪工作。
　　
　　第三戰(zhàn)役：促銷之劍
　　
　　促銷作為市場營銷組合4P理論中的重要一環(huán)，一直被企業(yè)、商家廣泛重視。曾有人形象的比喻，“超低價格的產(chǎn)品是中子彈，攻無不克；高附加值、高性價比的產(chǎn)品是原子彈，戰(zhàn)無不勝；促銷活動是巡航導(dǎo)彈，針對性打擊對手；營銷團隊是集團軍，最后占領(lǐng)高地取得勝利�！痹诙潭虝r日的銷售旺季，各廠家促銷花樣層出不窮，你老品降價，我新品打折；你買贈，我放送；你五人促銷，我十人圍攻等等；真有點象“亮劍”里李云龍所講“狹路相逢勇者勝”不過這些都是大家看到的表象促銷形式。旺季促銷一是為了走更大銷量，二是為了更好阻擊對手，三是為了宣傳提升自身品牌，所以作好竟品動態(tài)分析、市場診斷工作，搞好市場調(diào)研與分析，才能確定促銷活動的主題、內(nèi)容、對象、時間和地點，出臺合理的活動方案和執(zhí)行細則�；顒又黝}的選擇要與產(chǎn)品的傳播概念想呼應(yīng)和配合，通過活動加深目標(biāo)消費群體對產(chǎn)品、品牌的理解和追憶。在銷售旺季根據(jù)不同的促銷對象采取不同的促銷方式，具體如下：
　　
　　一言蔽之，促銷不是指簡單的一次路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價抽獎，而是產(chǎn)品與消費者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學(xué)、連續(xù)的互動，更要針對消費者接觸點進行藝術(shù)化設(shè)計，最大化了解產(chǎn)品、提升品牌，使消費者產(chǎn)生購買興趣，阻擊對手。
　　
　　任何時候都是挑戰(zhàn)與機遇同在，銷售旺季雖然面臨著許多市場機會點與創(chuàng)新點，但同時由于大量競爭對手的存在而使這一時期市場競爭的殘酷和激烈給Sales帶來了更多的挑戰(zhàn)和壓力。究竟鹿死誰手，那就要看究竟誰是渠道之王、終端霸主、誰的促銷之劍殺傷力強了。