產(chǎn)品經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商到達(dá)終端，最后到消費(fèi)者，這就是所說(shuō)的產(chǎn)品流通渠道，作為銷(xiāo)售人員，幫助經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常做促銷(xiāo)，可以消化庫(kù)存，這就解決了經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存的積壓?jiǎn)栴}。通過(guò)促銷(xiāo)消化庫(kù)存，解決經(jīng)銷(xiāo)商的品種結(jié)構(gòu)問(wèn)題，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售利潤(rùn)更多的產(chǎn)品。從而，加快產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
　　
　　達(dá)爾文進(jìn)化論的基本觀(guān)點(diǎn)是：優(yōu)勝劣汰。生物在深層競(jìng)爭(zhēng)中，適應(yīng)力強(qiáng)的保存了下來(lái)，適應(yīng)力差的被淘汰。優(yōu)勝劣汰這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，也非常適合于經(jīng)銷(xiāo)商的管理團(tuán)隊(duì)或領(lǐng)域。加快產(chǎn)品銷(xiāo)售能夠幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，產(chǎn)品和經(jīng)銷(xiāo)商一樣都在遵循淘汰機(jī)制，大部分招商的時(shí)候，什么時(shí)間招進(jìn)來(lái)，什么時(shí)間走，不是企業(yè)說(shuō)了算而是經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)了算，所以企業(yè)很少有淘汰機(jī)制。為了更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流通，必須有淘汰機(jī)制，如何管控經(jīng)銷(xiāo)商，那些情況下實(shí)行淘汰?
　　
　　產(chǎn)品的流通渠道最終到消費(fèi)者，這個(gè)渠道的流動(dòng)方向，如果是由消費(fèi)者來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，稱(chēng)之為拉式推銷(xiāo)，如果是由產(chǎn)品一級(jí)一級(jí)往下推動(dòng)，稱(chēng)為推式促銷(xiāo)。
　　
　　企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，不外乎這兩種，當(dāng)然它也可以相互融合。跨國(guó)型企業(yè)，一般都是拉動(dòng)銷(xiāo)售。因?yàn)槔瓌?dòng)是需要消費(fèi)者主動(dòng)地選購(gòu)你的產(chǎn)品，點(diǎn)名要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，它是通過(guò)廣告的方式，提升品牌形象，然后在市場(chǎng)占有率中，占N0.1.N0.2的地位，在消費(fèi)者的心目中占第一第二。拉動(dòng)銷(xiāo)售一般適合于大企業(yè)，大企業(yè)資金量大，廣告支出比較大。但是大部分企業(yè)，包括一些中小型企業(yè)，都屬于推式銷(xiāo)售，產(chǎn)品需要一級(jí)一級(jí)壓下去、推下去。如果產(chǎn)品不從企業(yè)推給經(jīng)銷(xiāo)商，這個(gè)產(chǎn)品還在企業(yè)，到達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商手中，經(jīng)銷(xiāo)商不愿意推你的產(chǎn)品到終端，這個(gè)產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)，如果到了終端，終端不愿意推到消費(fèi)者手里，銷(xiāo)售就非常困難。
　　
　　為了提升銷(xiāo)售額，一定要學(xué)習(xí)一個(gè)新的銷(xiāo)售方法叫做促銷(xiāo)。促銷(xiāo)就是推動(dòng)產(chǎn)品一級(jí)一級(jí)地往下流動(dòng)，推力越大它的流動(dòng)速度越快，這就是產(chǎn)品的推拉原理，凡是新產(chǎn)品、新品牌、新企業(yè)、小企業(yè)，主要靠人員的推銷(xiāo)技能來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
　　
　　對(duì)于好產(chǎn)品、好品牌，大企業(yè)主要靠廣告等宣傳媒體來(lái)做產(chǎn)品的銷(xiāo)售拉動(dòng)，一推一拉就是企業(yè)的最高境界。一推一拉需要的人才結(jié)構(gòu)不一樣，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不一樣。譬如說(shuō)，一些大的企業(yè)靠拉動(dòng)銷(xiāo)售，這些企業(yè)的人力資源體系——拉動(dòng)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員僅僅是一個(gè)定單的收集員，他不需要去推，所以他的獎(jiǎng)勵(lì)模式主要是平均獎(jiǎng)勵(lì)，但是如果把這種獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃拿到推動(dòng)銷(xiāo)售的企業(yè)就很不合適，因?yàn)槔瓌?dòng)銷(xiāo)售屬于吃大鍋飯的一種形式，推動(dòng)銷(xiāo)售要靠每一個(gè)銷(xiāo)售人員的推力，推力越大銷(xiāo)售額越高，推力越小銷(xiāo)售額越低。所以，推力是體現(xiàn)銷(xiāo)售人員能力最重要一個(gè)方面。對(duì)于小的企業(yè)，新產(chǎn)品就需要大量培養(yǎng)有推力的銷(xiāo)售人員。