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    營銷鏈條的新樞紐

     2012-11-14

      
      移動終端設(shè)備的演變帶動了移動顯示廣告形式的進化,如今的移動顯示廣告已從一些小型的文字和條幅廣告,進化到更高級復(fù)雜的形式。例如,有些移動廣告是以迷你小游戲、交互式小工具和競賽搶奪用戶眼球,還有一些則根據(jù)用戶所在位置提供一些特殊優(yōu)惠獎勵以顯示自身優(yōu)勢。例如蘋果iAd可能是最著名的交互式廣告服務(wù),它在廣告中為用戶提供一個微型的虛擬世界,用戶可以觀看視頻,參加競爭,體驗游戲等。
      
      利用手機應(yīng)用、位置服務(wù)、手機支付、虛擬購物等形式,企業(yè)可以打開一扇新的營銷之窗。
      
      開發(fā)與推廣屬于自己的應(yīng)用程序,從而宣傳品牌。
      
      耐克通過開發(fā)Nike+GPS這種可追蹤用戶行程的時尚手機應(yīng)用程序來宣傳品牌,這個應(yīng)用程序不但可以讓用戶對品牌產(chǎn)生好感,而且能夠刺激用戶購買欲。美國的品客薯片為了迎接一年一度的夏季音樂節(jié),制作了一個智能手機應(yīng)用程序。這個應(yīng)用程序可以發(fā)出15種不同樂器的聲音,包括吉他、貝斯音樂等等,三五個人就能組成一個樂隊。你還可以用這個程序控制樂曲旋律,并從網(wǎng)站下載這個應(yīng)用程序,如果你買了幾包品客的薯片,通過掃描包裝上的條形碼,就能給這個應(yīng)用程序添加新的功能。
      
      在位置服務(wù)方面開發(fā)營銷創(chuàng)意,激發(fā)消費者的廣泛參與。
      
      Mini車制造商在瑞典設(shè)計了一個GPS定位地圖,地圖上顯示了一部虛擬Mini車、你和其他用戶的實際位置。它面向用戶設(shè)計了一套游戲,游戲規(guī)則如下:只要你到了虛擬車的50米內(nèi),你可以得到那部車。而假如別的用戶到了距你50米的地方,又可以搶走你的車;假如你能夠保護你的車達一周之久,就可以得到真Mini車一部。所以,當別人接近你時,你就不得不奔跑,來防止他們搶走你的虛擬車,從而最終得到真車。推廣和實施這個營銷創(chuàng)意方案期間,上千瑞典人在街頭奔跑。在此過程中,還有很多人在社交網(wǎng)絡(luò)上分享各種經(jīng)驗、攻略,極大地提升品牌知名度。
      
      通過“位置服務(wù)+優(yōu)惠券”或者“位置服務(wù)+團購”的組合,直接驅(qū)動消費行為。人們正在越來越習(xí)慣于向他人分享自己的位置信息,這就讓“位置服務(wù)+優(yōu)惠券”銷售模式成為直接驅(qū)動消費者行為的營銷模式。
      
      Visa正在利用其全球網(wǎng)絡(luò)向消費者實時推送優(yōu)惠券。它和著名零售商Gap合作,注冊的Gap購物者在通過Visa卡購物后,就可以獲得推送到手機的優(yōu)惠券。
      
      而團購如與LBS結(jié)合,也將創(chuàng)造新的團購模式。Groupon將在2011年4月發(fā)布名為GrouponNow的移動應(yīng)用程序,當你用智能手機打開這個應(yīng)用程序時,你會看到兩個按鈕:“我餓了”和“我很無聊”。點擊任一按鈕,你就會打開一個在你所在位置附近、有特定時間的商業(yè)優(yōu)惠活動列表。這就可以將提供本地生活服務(wù)的商家信息直接傳遞給消費者,引發(fā)消費者的消費行為。

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