愛慕新光天地百貨店店長翟雨蘇介紹說，在淡季做促銷活動非常重要，因為各大品牌都在促銷的背景下，進行特別的促銷活動可以增加顧客的進店指數，增加銷售機會。雖然愛慕品牌從來不打折，但是總會舉辦一些創(chuàng)意活動�！霸诘�季，我們在做銷售工作的同時，更注重對整個市場的關注。關注顧客的意見，關注顧客的不滿，從而把工作做到最好。為了回饋顧客，我們在淡季銷售總會有買贈活動，包括返券活動。贈品都是非常實用的店內日常銷售的商品，這樣可以讓顧客嘗試不同類型以及風格的產品，增加潛在的銷售機會�！�
　　
　　翟雨蘇告訴記者，在剛剛過去的六月份的買贈促銷活動中，銷售提升了67%，而贈送的莫代爾面料產品也深受顧客好評，很多沒有穿過莫代爾面料產品的顧客，都表示以后會嘗試一下，既增加了銷售額，同時也留住了一部分新顧客。
　　
　　據介紹，愛慕在淡季還經常做一些增進感情，表達愛意的活動，比如在父親節(jié)推出的親情卡活動就非常有吸引力，顧客在購買產品的同時，還可以在專用的賀卡上寫上對父親的祝福，與產品一并送給父親。這個活動成功的將愛慕的“創(chuàng)造美·傳遞愛”的理念傳遞到每個顧客心中。
　　
　　翟雨蘇強調，服裝店淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞服裝店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。
　　
　　總之，淡季營銷是必須的，多樣化，別出心裁的營銷活動，總能產生出奇制勝的效果。不過，企業(yè)也應該注意到，越是淡季銷售，營銷的思路與步伐越是需要謹慎。營銷活動一定要根據淡季的特點和品牌自身的理念出臺適合的促銷政策，因為淡季營銷不僅是刺激消費者購買欲望的手段，更是給消費者樹立品牌形象，提高品牌價值的有利時機。