從重視渠道到重視終端，再到目前開(kāi)始重視消費(fèi)者，企業(yè)的營(yíng)銷正在走向成熟。促銷禮品是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的橋梁，促銷品怎樣才能滿足消費(fèi)者的情感需求呢？
　　
　　營(yíng)銷的核心是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，促銷禮品是營(yíng)銷心理戰(zhàn)的一種武器，因此要用心理解消費(fèi)者的情感需求。消費(fèi)者的情感需求大致分為三種：
　　
　　一、消費(fèi)者對(duì)文化、品位的追求
　　
　　這種需求是消費(fèi)者對(duì)促銷禮品情感需求的較高境界，此類消費(fèi)者多為社會(huì)的上層人士、小資階級(jí)，多消費(fèi)高端產(chǎn)品。水井坊專用酒器、煙具是糖酒促銷品開(kāi)發(fā)最為成功的經(jīng)典案例，其所有酒器、煙具都以反映“錦官城六景”，圍繞“中國(guó)白酒第一坊”這一歷史主題展開(kāi)，設(shè)計(jì)古香古色、引人駐足、扣人心弦。設(shè)計(jì)人員在開(kāi)發(fā)過(guò)程中參閱中華上下五千年的酒器史料，提煉升華出目前大家所見(jiàn)的水井坊系列酒器，蘊(yùn)含古老深厚的中國(guó)酒文化，刺激消費(fèi)者對(duì)文化、品位的感官享受，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)水井坊的一種精神追求。
　　
　　二、消費(fèi)者追新、另類、獵奇的情感需求
　　
　　早期的打火機(jī)、外幣到后來(lái)的文房四寶、古典圖書(shū)都是為了滿足消費(fèi)者此層次的情感需求。黑土地、蜀香門(mén)第等堪稱此類促銷禮品應(yīng)用的高人，曾經(jīng)象棋系列、十二生肖系列、八仙系列打火機(jī)甚至被消費(fèi)者爭(zhēng)相收藏。今后的促銷禮品研發(fā)、選擇方向必將還會(huì)趨向更加新穎、另類，以滿足消費(fèi)者不斷追新、獵奇的需求。
　　
　　三、要求促銷品實(shí)用、實(shí)惠、現(xiàn)實(shí)的情感需求。
　　
　　這是消費(fèi)者的基礎(chǔ)需求，在一些中、低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)或二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓中，能突出滿足實(shí)用、實(shí)惠功能的促銷禮品異常受到歡迎。在一些地方，甚至出現(xiàn)使用洗衣盆、香皂、毛巾、柴、米、油、鹽促銷白酒、紅酒獲得成功的實(shí)例。