每年都有為數(shù)頗多的大大小小的節(jié)假日，在家紡門(mén)店經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，迎接促銷(xiāo)成了無(wú)可避免的營(yíng)銷(xiāo)方式。尤其是到了每年的家紡行業(yè)旺季，打折促銷(xiāo)這一方式備受商家寵愛(ài)。
　　
　　但我們也知道，不是每次打折促銷(xiāo)都會(huì)獲得滿(mǎn)意的效果，那么要如何利用好這種方式呢?
　　
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家紡品牌做促銷(xiāo)，尤其是旺季促銷(xiāo)，要注意方式和方法，促銷(xiāo)可以有效拉動(dòng)銷(xiāo)售，但也會(huì)對(duì)品牌造成負(fù)面影響。所以，對(duì)促銷(xiāo)的把握，必須注意促銷(xiāo)的力度、方式和頻率。以打折促銷(xiāo)為例，本文為您提供以下參考策略。
　　
　　銷(xiāo)售區(qū)域性
　　
　　即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。
　　
　　比如，現(xiàn)在新品是否要打折。首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，如非常艷麗的四件套，在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能拉動(dòng)銷(xiāo)售。因此，因地制宜，因時(shí)制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來(lái)會(huì)不會(huì)有效果。
　　
　　讓利的幅度
　　
　　即確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤(rùn)。
　　
　　一般而言，現(xiàn)在的床品，在很多專(zhuān)賣(mài)店都是非正價(jià)銷(xiāo)售，在9折-9.5折之間，在促銷(xiāo)期間為了拉動(dòng)銷(xiāo)售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價(jià)格超低，吸引人氣，如抱枕、毛毛蟲(chóng)布偶、枕頭等。
　　
　　總體而言，促銷(xiāo)期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤(rùn)總體折扣控制在7折-7.8折，比較適合。
　　
　　當(dāng)然，對(duì)長(zhǎng)期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價(jià)。
　　
　　合適的時(shí)機(jī)
　　
　　即決定在什么時(shí)間打折最為合適。
　　
　　現(xiàn)在很多家紡經(jīng)銷(xiāo)商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是所有家紡企業(yè)都在這么做，對(duì)你來(lái)說(shuō)效果就會(huì)打折扣。
　　
　　比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的。
　　
　　活動(dòng)的周期
　　
　　即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長(zhǎng)越好。
　　
　　這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵，家紡打折周期太長(zhǎng)，反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)的決心，控制在10-15天，是比較合適的。
　　
　　促銷(xiāo)的頻率
　　
　　即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，購(gòu)買(mǎi)床品的消費(fèi)者，一年來(lái)你終端次數(shù)1-2次。
　　
　　所以，搜集客戶(hù)的通信方式，適時(shí)的問(wèn)寒問(wèn)暖，增加客戶(hù)到訪(fǎng)的次數(shù)，即便不買(mǎi)也歡迎來(lái)欣賞一下，并有技巧的要求消費(fèi)者，向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然，前提是產(chǎn)品客戶(hù)用起來(lái)感到滿(mǎn)意。
　　
　　打折的方式
　　
　　即應(yīng)采取什么方式打折。這一點(diǎn)很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商往往忽視了。
　　
　　因?yàn)閷?duì)床品、地毯、被子、枕頭等耐用消費(fèi)品而言，單純的價(jià)格折扣，并不能增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和頻次。
　　
　　因此，調(diào)整打折的方式，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。