產(chǎn)品與市場布局家紡企業(yè)必須并重
2012-11-9
當市場大小不變的時候，家紡企業(yè)只有不斷提升自身的競爭力才能在市場中占據(jù)優(yōu)勢地位。品牌要想獲得好的發(fā)展，就必須要有自己競爭的砝碼。產(chǎn)品和市場是每一個品牌不可回避的問題，而能很好地把握兩者的關系很重要。
在“渠道為王”的思想指引下，很多的家紡企業(yè)聚集了相當?shù)?a target=_blank href='/Tag/C8CBC1A6D7CAD4B4/' target=_blank >人力資源開拓渠道，甚至有的企業(yè)大舉運用人海戰(zhàn)術。更重要的問題是所有的品牌基本是使用同樣的策略，復制那一種市場發(fā)展布局和策略。比如，某品牌以上海為戰(zhàn)略中心，結果墻里開花墻外香，品牌在上海周邊江浙或其他華東地區(qū)一無所成，在大東北或大西北卻漸漸蔓延。此時的企業(yè)戰(zhàn)往往欣喜若狂地引用毛澤東的名言“星星之火，可以燎原”，可問題的焦點是即使某一方市場有了一定的規(guī)模，但這種規(guī)模實際上并不經(jīng)濟。渠道不只是開發(fā)更重要的是幫扶，高效率開店后在高死亡率實際是浪費企業(yè)的資源。
市場開發(fā)首先是點狀輻射，其次是點連成線。所以，關于家紡終端，中國地域遼闊，在地理位置的限制下，集中布局才是上策。如果點的輻射力量都沒形成，那下面的大片市場也終將無所依附。
在“渠道為王”的思想指引下，很多的家紡企業(yè)聚集了相當?shù)?a target=_blank href='/Tag/C8CBC1A6D7CAD4B4/' target=_blank >人力資源開拓渠道，甚至有的企業(yè)大舉運用人海戰(zhàn)術。更重要的問題是所有的品牌基本是使用同樣的策略，復制那一種市場發(fā)展布局和策略。比如，某品牌以上海為戰(zhàn)略中心，結果墻里開花墻外香，品牌在上海周邊江浙或其他華東地區(qū)一無所成，在大東北或大西北卻漸漸蔓延。此時的企業(yè)戰(zhàn)往往欣喜若狂地引用毛澤東的名言“星星之火，可以燎原”，可問題的焦點是即使某一方市場有了一定的規(guī)模，但這種規(guī)模實際上并不經(jīng)濟。渠道不只是開發(fā)更重要的是幫扶，高效率開店后在高死亡率實際是浪費企業(yè)的資源。
市場開發(fā)首先是點狀輻射，其次是點連成線。所以，關于家紡終端，中國地域遼闊，在地理位置的限制下，集中布局才是上策。如果點的輻射力量都沒形成，那下面的大片市場也終將無所依附。
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