零售終端是當前服裝行業(yè)最重要的渠道環(huán)節(jié)之一，從近年來提出的“做終端是找死，不做終端是等死的說法上，我們就可以體會出其中的含義。的確，由于競爭激烈，渠道擠壓嚴重，因此，很多服裝廠家紛紛加大了對零售終端的投入力度，使零售終端的門檻也在不斷抬高。
　　
　　零售終端是當前服裝行業(yè)最重要的渠道環(huán)節(jié)之一，從近年來提出的“做終端是找死，不做終端是等死的說法上，我們就可以體會出其中的含義。的確，由于競爭激烈，渠道擠壓嚴重，因此，很多服裝廠家紛紛加大了對零售終端的投入力度，使零售終端的門檻也在不斷抬高，意欲“水漲船高地阻止后來的“入侵者。服裝行業(yè)打造的零售終端壁壘表現(xiàn)在以下三個方面。
　　
　　1、建立利益共同體。有的服裝廠家近年來為了加強對零售商的控制，率先推出了建立利益共同體的做法。即對市場進行深度分銷，通過層層簽訂協(xié)議，確保各級渠道利潤，從而通過穩(wěn)定的獲利，達到構建渠道壁壘，阻止競爭者進入的目的。
　　
　　比如，一家服裝企業(yè)推出了“堅壁清野行動，即在城區(qū)的每條街道，都設置一名配送商，這個配送商只對他負責的單個街道負責，廠商與配送商簽訂協(xié)議，明確責權利，配送商再跟本街道的零售商簽訂銷售協(xié)議，明確銷售價格等，并約定最低售價，并保證在約定范圍內(nèi)操作的零售商，均給予較大的返利或獎勵，從而從后來者設置了障礙。
　　
　　2、炒作賣場進店費。當前，各類賣場的發(fā)展突飛猛進，因此，不僅KA賣場是服裝廠商爭奪的對象，聯(lián)合或者整合對于企業(yè)，則是比較成熟的做大做強的模式，盡管也會出現(xiàn)波折但總歸要可靠一些。這與其資產(chǎn)的固定性質有關，而經(jīng)銷商的資產(chǎn)多流動性，聯(lián)合或者整合對于大股東的風險比較大。
　　
　　各類B、C包括D類店、便利店等零售業(yè)態(tài)都成了服裝廠商關注和意欲占領的高地。在此背景下，很多服裝廠商通過炒作和抬高進店費、條碼費、促銷費、店慶費等方式，不斷抬高零售終端進入門檻，將一些服裝廠商遠遠地拒之門外。
　　
　　3、打造形象樣板店。近年來，一些服裝廠商開始注重形象樣板店打造工作，他們通過與零售終端簽定專銷協(xié)議的形式，這個利益設計分為初期造勢階段的設計和中后期相對穩(wěn)定階段的設計，兩個階段目的不一樣，自然設計內(nèi)容也就不一樣了。
　　
　　整合者必須回答清楚合作工程中提供的利益到底是什么，是如何形成的，并將如何持續(xù)。對他們進行積極改造或改良。比如，通過VI形象視覺識別系統(tǒng)，統(tǒng)一門頭，統(tǒng)一內(nèi)部擺設、統(tǒng)一陳列等，打造自己的形象樣板店，從而樹立渠道壁壘，讓后來者無法進入和跨越。
　　
　　破解服裝渠道壁壘策略：再高明的手段，都是“有懈可擊而可以破解的，大家真正關心的往往是戰(zhàn)斗層面，但是真正的特種戰(zhàn)背后是有相當大的支撐的。對市場環(huán)境不了解，在執(zhí)行過程中信息不對稱的程度太低，進攻的戰(zhàn)術武器產(chǎn)品的選擇和正面突擊面的鍥入標準都來自大量的市場研究過程和資料。