成本是影響促銷成功的重要因素，那我們應(yīng)該如何進(jìn)行控制呢？下面，促銷品專家來(lái)為大家支支招吧。
　　
　　控制促銷品的成本首先就要作好成本的核算，只有清楚的核算才能有效的控制促銷品成本，從而保證銷售利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。而控制促銷品的成本，我們不妨嘗試用以下三種方式來(lái)衡量。
　　
　　1、單一促銷品的費(fèi)用作為產(chǎn)品成本的一部分，控制在單個(gè)產(chǎn)品之內(nèi)。
　　
　　作為買一贈(zèng)一活動(dòng)，這種核算方式最為常見(jiàn)，例如產(chǎn)品成本原材料占出廠價(jià)的15%，經(jīng)營(yíng)管理成本20%，活動(dòng)推廣費(fèi)用10%、人員工資10%、物流倉(cāng)儲(chǔ)成本5%等，扣點(diǎn)及其他5%，核算出成本60%，那么促銷品就應(yīng)該在5%―10%，以保證在每個(gè)產(chǎn)品上仍然有30―25%的合理利潤(rùn)空間。
　　
　　這種方式是比較安全的方式，因?yàn)橹灰�消化掉與促銷品數(shù)量相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，那么就消化了促銷品成本，而不會(huì)出現(xiàn)虧損。
　　
　　2、促銷品的總費(fèi)用作為促銷活動(dòng)目標(biāo)銷售額的一部分。
　　
　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)運(yùn)用這種方式核算比較多，例如金日洋參就在春節(jié)期間做過(guò)大規(guī)模的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)在某一城市的16個(gè)商場(chǎng)超市進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括電視機(jī)、VCD、電熨斗、家庭醫(yī)藥保健盒等，促銷品費(fèi)用接近十萬(wàn)，當(dāng)時(shí)整個(gè)活動(dòng)的銷售目標(biāo)是200萬(wàn)，促銷品費(fèi)用占目標(biāo)銷售額的5%。算上促銷活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)、促銷物料、人員工資等費(fèi)用，如果該活動(dòng)不能達(dá)到100萬(wàn)就會(huì)虧損，結(jié)果整個(gè)活動(dòng)比較成功，實(shí)際銷售突破300萬(wàn)。
　　
　　這種核算方式風(fēng)險(xiǎn)比較大，因?yàn)榇黉N品的費(fèi)用比例是根據(jù)銷售額變化的，只有達(dá)到預(yù)期銷量才能消化促銷品的成本，因此這樣方式必須要合理的預(yù)計(jì)并完成銷量。
　　
　　3、促銷品的成本費(fèi)用作為市場(chǎng)費(fèi)用（或叫廣告宣傳費(fèi)用）的一部分。
　　
　　這種情況下促銷品費(fèi)用不與銷量掛鉤，主要運(yùn)用于品牌宣傳或新產(chǎn)品試用等活動(dòng)中。例如免費(fèi)試用裝的派發(fā)，促銷品費(fèi)用作為新產(chǎn)品的推廣費(fèi)用中的一部分。但也應(yīng)該計(jì)算千人成本和廣告宣傳的到達(dá)率以保障該成本支出的潛在效益。
　　
　　由于這種促銷品形式?jīng)]有直接與產(chǎn)品銷售掛鉤更容易失控，造成企業(yè)的浪費(fèi)，所以按照計(jì)劃將促銷品有效的發(fā)放到目標(biāo)人群，從而達(dá)成促銷品品牌宣傳目的極為重要。