家紡品牌該如何做好娛樂營銷
2012-11-1
現(xiàn)在家紡市場上產品和服務的同質化現(xiàn)象不斷加深,信息和媒體的傳播也逐漸被碎片化,消費者開始對營銷信息產生視覺疲勞和思維遲鈍。那么品牌應該如何與消費者溝通,緊緊抓住其注意力,使自己永葆青春呢?娛樂營銷,對品牌采取娛樂化的手段傳播信息不失為一個好方法。
伴隨著中國娛樂產業(yè)的發(fā)展,娛樂營銷“高歌猛進”,但是,并不是所有的企業(yè)都知道如何去進行娛樂營銷傳播,以及如何讓品牌變得娛樂。從總體環(huán)境上來看,中國的消費者已經(jīng)很娛樂,但是很多品牌卻很嚴肅,大部分的品牌不敢娛樂,這種不敢娛樂的心態(tài),實際上會導致品牌沒有個性,不能帶給消費者新鮮感,甚至很多品牌都不敢讓消費者談論,比如不敢開微博,不敢在互聯(lián)網(wǎng)面對消費者的意見。而有很多品牌開始娛樂營銷的嘗試,也僅僅是搭順風車的思路,比如,把某個品牌嫁接在某一個活動上,希望能夠借此提高影響力,但是,這樣純粹事件性營銷的做法很難讓家紡企業(yè)品牌真正與消費者產生共鳴。
如何娛樂你的品牌?
到底什么才是真正的娛樂營銷?有的企業(yè)認為,明星代言就是娛樂營銷,有的企業(yè)則認為,惡搞是娛樂營銷。這些答案事實上都過于狹窄,讓品牌無法利用娛樂本身持續(xù)為品牌塑造時尚、潮流和個性。娛樂營銷的準確定義,應該是借助娛樂的元素或形式將產品有機的結合起來,讓消費者在娛樂的體驗中,對企業(yè)以及產品或服務產生好感或聯(lián)想,從而感化消費者的情感、觸動消費者的心靈,以達到商品軟性銷售的營銷策略,因此,娛樂營銷的本質建立在與消費者之間的感性關系上。
如何真正讓品牌與娛樂平臺進行良好銜接呢?品牌一定要能夠制造可供消費者娛樂的內容,這就如同明星的話題一樣,品牌必須不斷有新鮮的話題,這些話題要足夠有趣,要有幽默感,并且品牌還要提供給消費者鑒賞、投票、評論、涂鴉、個性創(chuàng)作的機會,加深營銷活動印象,同時讓品牌不斷的積累粉絲,并通過粉絲建立品牌社群。
除此之外,企業(yè)還應該注意以下策略:
第一,要把單個娛樂資源進行更大的放大。比如說,有很多的品牌用了明星做廣告代言,付出高昂的代言費,最后僅僅是拍個廣告,但不知道用明星的其他方法。企業(yè)一定要利用明星影響力,來建立產品和明星更近的距離,讓消費者與明星、品牌互動。
第二,要科學評估,控制風險。企業(yè)如果使用明星代言,要考慮明星的影響力,而不是單純去看哪個明星最火。對于明星影響力的評價,也不能只看曝光量,還要考慮其目標群,娛樂營銷也會有風險,例如明星代言人有丑聞怎么辦?自身產品出現(xiàn)了問題,怎樣去解決?品牌可以娛樂,但不能惡俗。
第三,建立娛樂化的元素和品牌價值的對接和融合。任何一種品牌都可以找到娛樂的核心訴求,但不是所有的品牌都能夠持續(xù)地將這個要素傳達出去,找準品牌形象中的元素與娛樂元素進行匹配,才能實現(xiàn)最大的價值,這需要企業(yè)對消費者娛樂的生活方式、娛樂的表達方式和娛樂熱點事件要進行深入動態(tài)的洞察。例如,網(wǎng)絡上突然出現(xiàn)"杜甫很忙",很多品牌就紛紛與之建立關聯(lián),"杜甫很忙"本身有娛樂價值,但不見得所有的品牌都能跟"杜甫很忙"建立關聯(lián)。
第四,要學會整合不同的娛樂媒介形式和載體。
娛樂營銷有多種形式,明星代言、電影營銷、音樂營銷、體育營銷、網(wǎng)絡視頻、印刷媒介、電視廣播、比賽評選、旅游探險、藝術(裝修效果圖)展等都屬于這個范疇,當年蒙牛酸酸乳冠名"超女"的成功,就在于一個跨媒體娛樂營銷的成功,動用了各種手段,包括互聯(lián)網(wǎng)、電視、雜志和短信投票,形成議題設置,發(fā)揮不同娛樂傳播介質的作用,在不同的媒介平臺上提供不同的娛樂參與渠道與方式。
美國經(jīng)濟學家沃爾夫在《娛樂經(jīng)濟》一書中指出:“社會中的一切經(jīng)濟活動都能以娛樂的方式進行,極少有什么業(yè)務能逃脫娛樂因素的影響。倘若沒有娛樂內涵,在明天的市場上,消費性產品將越來越?jīng)]有機會立足!
伴隨著中國娛樂產業(yè)的發(fā)展,娛樂營銷“高歌猛進”,但是,并不是所有的企業(yè)都知道如何去進行娛樂營銷傳播,以及如何讓品牌變得娛樂。從總體環(huán)境上來看,中國的消費者已經(jīng)很娛樂,但是很多品牌卻很嚴肅,大部分的品牌不敢娛樂,這種不敢娛樂的心態(tài),實際上會導致品牌沒有個性,不能帶給消費者新鮮感,甚至很多品牌都不敢讓消費者談論,比如不敢開微博,不敢在互聯(lián)網(wǎng)面對消費者的意見。而有很多品牌開始娛樂營銷的嘗試,也僅僅是搭順風車的思路,比如,把某個品牌嫁接在某一個活動上,希望能夠借此提高影響力,但是,這樣純粹事件性營銷的做法很難讓家紡企業(yè)品牌真正與消費者產生共鳴。
如何娛樂你的品牌?
到底什么才是真正的娛樂營銷?有的企業(yè)認為,明星代言就是娛樂營銷,有的企業(yè)則認為,惡搞是娛樂營銷。這些答案事實上都過于狹窄,讓品牌無法利用娛樂本身持續(xù)為品牌塑造時尚、潮流和個性。娛樂營銷的準確定義,應該是借助娛樂的元素或形式將產品有機的結合起來,讓消費者在娛樂的體驗中,對企業(yè)以及產品或服務產生好感或聯(lián)想,從而感化消費者的情感、觸動消費者的心靈,以達到商品軟性銷售的營銷策略,因此,娛樂營銷的本質建立在與消費者之間的感性關系上。
如何真正讓品牌與娛樂平臺進行良好銜接呢?品牌一定要能夠制造可供消費者娛樂的內容,這就如同明星的話題一樣,品牌必須不斷有新鮮的話題,這些話題要足夠有趣,要有幽默感,并且品牌還要提供給消費者鑒賞、投票、評論、涂鴉、個性創(chuàng)作的機會,加深營銷活動印象,同時讓品牌不斷的積累粉絲,并通過粉絲建立品牌社群。
除此之外,企業(yè)還應該注意以下策略:
第一,要把單個娛樂資源進行更大的放大。比如說,有很多的品牌用了明星做廣告代言,付出高昂的代言費,最后僅僅是拍個廣告,但不知道用明星的其他方法。企業(yè)一定要利用明星影響力,來建立產品和明星更近的距離,讓消費者與明星、品牌互動。
第二,要科學評估,控制風險。企業(yè)如果使用明星代言,要考慮明星的影響力,而不是單純去看哪個明星最火。對于明星影響力的評價,也不能只看曝光量,還要考慮其目標群,娛樂營銷也會有風險,例如明星代言人有丑聞怎么辦?自身產品出現(xiàn)了問題,怎樣去解決?品牌可以娛樂,但不能惡俗。
第三,建立娛樂化的元素和品牌價值的對接和融合。任何一種品牌都可以找到娛樂的核心訴求,但不是所有的品牌都能夠持續(xù)地將這個要素傳達出去,找準品牌形象中的元素與娛樂元素進行匹配,才能實現(xiàn)最大的價值,這需要企業(yè)對消費者娛樂的生活方式、娛樂的表達方式和娛樂熱點事件要進行深入動態(tài)的洞察。例如,網(wǎng)絡上突然出現(xiàn)"杜甫很忙",很多品牌就紛紛與之建立關聯(lián),"杜甫很忙"本身有娛樂價值,但不見得所有的品牌都能跟"杜甫很忙"建立關聯(lián)。
第四,要學會整合不同的娛樂媒介形式和載體。
娛樂營銷有多種形式,明星代言、電影營銷、音樂營銷、體育營銷、網(wǎng)絡視頻、印刷媒介、電視廣播、比賽評選、旅游探險、藝術(裝修效果圖)展等都屬于這個范疇,當年蒙牛酸酸乳冠名"超女"的成功,就在于一個跨媒體娛樂營銷的成功,動用了各種手段,包括互聯(lián)網(wǎng)、電視、雜志和短信投票,形成議題設置,發(fā)揮不同娛樂傳播介質的作用,在不同的媒介平臺上提供不同的娛樂參與渠道與方式。
美國經(jīng)濟學家沃爾夫在《娛樂經(jīng)濟》一書中指出:“社會中的一切經(jīng)濟活動都能以娛樂的方式進行,極少有什么業(yè)務能逃脫娛樂因素的影響。倘若沒有娛樂內涵,在明天的市場上,消費性產品將越來越?jīng)]有機會立足!
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