在展會(huì)繁多的當(dāng)下，是哪些因素吸引公司來(lái)到這個(gè)平臺(tái)？在紡博會(huì)上，您希望取得怎樣的效果？
　　
　　永利經(jīng)編：公司從首屆紡博會(huì)伊始，就參與至今，并且每次展會(huì)上，我們都收獲頗豐，基本上以往的每屆紡博會(huì)我們都能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)簽單。作為一家有近30年歷史的面料生產(chǎn)商，我們主要看中的是紡博會(huì)的宣傳作用和影響力，通過(guò)參加紡博會(huì)可以讓更多的人了解公司的文化和產(chǎn)品，同時(shí)也可以和業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，把握流行面料的發(fā)展方向。
　　
　　萊茵：今年秋季的柯橋紡博會(huì)是我們第6次參與，作為一家以出口為主的紡織面料生產(chǎn)類企業(yè)，參加該展會(huì)有利于鞏固公司和老客戶的業(yè)務(wù)往來(lái)，也可以通過(guò)在展會(huì)上對(duì)產(chǎn)品的展示，發(fā)展新客戶，提高公司在紡織行業(yè)內(nèi)的影響力。對(duì)于即將召開(kāi)的秋季紡博會(huì)，我們做了精心的準(zhǔn)備，我們有信心可以增加現(xiàn)場(chǎng)簽單數(shù)量，并結(jié)交更多的新朋友。
　　
　　宣竹科技：這是公司首次參加紡博會(huì)，聽(tīng)聞之前舉辦的每一屆紡博會(huì)都很成功，很多企業(yè)都找到了新的良好的合作伙伴，這讓我們很動(dòng)心。在紡織行業(yè)整體行情疲軟的今天，客戶和訂單是一個(gè)企業(yè)生存下去的資本。參加柯橋紡博會(huì)將有益于公司和來(lái)自全國(guó)各地的面料采購(gòu)商以及生產(chǎn)面料的廠家交流學(xué)習(xí)，同時(shí)能更好的展示自己的產(chǎn)品。
　　
　　明熙繡品：這是我們公司第10次參加紡博會(huì)，每一次參展，與業(yè)內(nèi)人士的交流都很愉快，取得的成績(jī)也很成功。之所以參展紡博會(huì)，首先是讓更多的采購(gòu)商認(rèn)識(shí)公司，提高品牌的知名度，也能夠在一定程度上提升企業(yè)的形象；其次，通過(guò)柯橋紡博會(huì)這個(gè)平臺(tái)，我們不斷拓展客戶群，并且開(kāi)拓新的市場(chǎng)，讓公司每年研發(fā)的新品找到對(duì)外發(fā)布的有效平臺(tái)；第三，參加紡博會(huì)是一個(gè)為公司長(zhǎng)期發(fā)展所做的必要投資，可以為公司在以后的發(fā)展過(guò)程中積累很多的潛在客戶。
　　
　　賽微：這是我們第二次參加紡博會(huì)，首次參加展會(huì)，給公司帶來(lái)了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益，參加該展會(huì)可以使更多來(lái)柯橋的外商了解到我們公司，從而擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。為客商和公司今后的合作和發(fā)展帶來(lái)有利影響和有力推動(dòng)。
　　
　　鼎業(yè)：這是鼎業(yè)第三次參加紡博會(huì)，通過(guò)前兩屆展會(huì)的參與，為公司帶來(lái)了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益，所以公司決定今年繼續(xù)參加。我們是一家以外貿(mào)為主的公司，希望在紡博會(huì)中可以接觸到更多中介外貿(mào)商，這將對(duì)公司的業(yè)務(wù)拓展起到很大的推進(jìn)作用。
　　
　　南兆：目前，我們業(yè)務(wù)的重心是進(jìn)出口貿(mào)易，因此特別希望通過(guò)參加這次柯橋紡博會(huì)能夠掌握到更多的客戶資料，其中包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶的采購(gòu)需求，而歐美地區(qū)商家的購(gòu)買趨勢(shì)和質(zhì)量要求更是我們此次參會(huì)要收取資料的重點(diǎn)。通過(guò)展會(huì)這座平臺(tái)，增加了客戶源，在聯(lián)系客戶的同時(shí)，也會(huì)有更多的企業(yè)主動(dòng)的聯(lián)系我們，達(dá)到雙方的共贏。
　　
　　東立：今年是公司第二次參加秋季柯橋紡博會(huì)。去年，我們以學(xué)習(xí)的心態(tài)首次參加了紡博會(huì)，盡管現(xiàn)場(chǎng)取得經(jīng)濟(jì)效益并非十分明顯，但是卻從紡博會(huì)中發(fā)現(xiàn)了很多商機(jī)。同時(shí)，參加紡博會(huì)對(duì)促進(jìn)公司發(fā)展和提高市場(chǎng)占有率都有積極的促進(jìn)作用。此外，也希望通過(guò)參與本次柯橋紡博會(huì)能夠進(jìn)一步提升公司在業(yè)內(nèi)外的知名度，讓更多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)了解到公司的新產(chǎn)品。
　　
　　受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，當(dāng)前紡織行業(yè)備感壓力，貴公司有沒(méi)有受到波及？面對(duì)不利情況，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？
　　
　　永利經(jīng)編：整體行情不好可能對(duì)其他中小型企業(yè)造成了較大的打擊，但對(duì)我們公司的影響很小。首先，我們公司主要生產(chǎn)中高檔面料，面料種類繁多，市場(chǎng)較大；其次，公司引進(jìn)的都是德國(guó)的最新設(shè)備，在設(shè)備上投入較大，高科技的生產(chǎn)設(shè)備保證了產(chǎn)品的質(zhì)量；再次，就是公司歷史悠久，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展也培養(yǎng)了數(shù)量眾多的固定客戶群。目前，公司接收到的生產(chǎn)訂單已經(jīng)排到了今年年底。
　　
　　萊茵：公司主要以外銷為主，外銷的市場(chǎng)份額占到生產(chǎn)訂單總量的70%左右，在今年整個(gè)紡織行業(yè)不景氣的影響下，公司有一部分銷售市場(chǎng)受到波及，主要集中在中東和北美市場(chǎng)，今年的出口訂單與去年相比下降了10%左右。針對(duì)這種情況，我們也在積極地開(kāi)發(fā)南美客戶，直到目前為止，該區(qū)域客戶的比重已在訂單總額中占據(jù)一定比例。行情不好對(duì)于企業(yè)不一定全是壞事，可以促使我們更努力地去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新客戶和新訂單。
　　
　　宣竹科技：對(duì)我們的影響主要表現(xiàn)在出口方面，美國(guó)的次貸危機(jī)和歐洲的經(jīng)濟(jì)疲軟導(dǎo)致現(xiàn)在國(guó)外經(jīng)濟(jì)不景氣，國(guó)際市場(chǎng)嚴(yán)重縮水，公司的出口量減少較為明顯；其次是人民幣升值過(guò)快導(dǎo)致外匯損失嚴(yán)重，即使有出口訂單也賺不到錢；第三就是由于原料價(jià)格波動(dòng)明顯導(dǎo)致公司在原料采購(gòu)方面也受到一定的影響。
　　
　　明熙繡品：紡織行業(yè)的不景氣，對(duì)企業(yè)主要有兩方面的影響，首先是銷售價(jià)格的下降，因?yàn)橥�一市�?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，多數(shù)的面料廠家選擇通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加訂單量，這種情況讓供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)和客戶終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都變得更加激烈和殘酷；其次是收款風(fēng)險(xiǎn)的增加，因?yàn)榻K端市場(chǎng)的不景氣，客戶違約的幾率也大幅度提高，有些貨物還未到達(dá)目的地，就有客戶提出打折或者取消訂單，這在很大程度上加大了收款的風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)生產(chǎn)企業(yè)造成沉重的打擊。
　　
　　賽微：的確是有受到影響，由于受到國(guó)際市場(chǎng)疲軟和歐美經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，公司在外銷這方面受到影響較大，今年的出口量相比往年下降很多。不過(guò)一直以來(lái)，公司上下都在努力，相關(guān)人員在緊握原有客戶的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)發(fā)新客戶。
　　
　　鼎業(yè)：雖然外貿(mào)的份額占到了公司業(yè)務(wù)的90%，但是我們公司的主要出口地集中在中美洲及南美洲，目前這兩塊市場(chǎng)發(fā)展迅猛，受國(guó)際市場(chǎng)影響較小，需求量跟以往持平，所以今年的訂單也相對(duì)穩(wěn)定，基本上沒(méi)有受到波及。
　　
　　南兆：目前整個(gè)紡織行業(yè)的行情都不是很景氣，公司的業(yè)績(jī)也受到了一些影響，主要體現(xiàn)在市場(chǎng)萎縮，訂單數(shù)量減少。但是公司上下沒(méi)有氣餒，以保證質(zhì)量為根本，在牢牢握住已有客戶資源的基礎(chǔ)上，積極地尋求新的策略，謀劃新的出路，希望通過(guò)開(kāi)發(fā)新的客戶群，提高訂單量，穩(wěn)定市場(chǎng)。
　　
　　東立：雖然目前整個(gè)紡織行業(yè)的行情不是很樂(lè)觀，但是公司今年內(nèi)銷、外銷的業(yè)績(jī)均比前兩年有所提高。能在逆境中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)主要是因?yàn)楣�司已�?jīng)不再是單純的貿(mào)易公司，而是建立了自己的工廠，擁有了獨(dú)立的生產(chǎn)線，并且在一定規(guī)模上實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)貿(mào)易一體化。公司自產(chǎn)自銷的運(yùn)營(yíng)模式在一定程度上減少了原料、運(yùn)費(fèi)等方面的花銷，再加上“質(zhì)量是生命”的經(jīng)營(yíng)理念，使公司的產(chǎn)品具有了價(jià)格和質(zhì)量?jī)煞矫娴母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，我們才能在大環(huán)境不景氣的影響下，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。
　　
　　在本屆紡博會(huì)上，公司將有哪種類型的產(chǎn)品與專業(yè)觀眾見(jiàn)面？
　　
　　永利經(jīng)編：今年我們的參展產(chǎn)品主要以常規(guī)產(chǎn)品為主，如高檔繡花面料系列、提花面料系列、經(jīng)編面料系列和服裝面料系列等產(chǎn)品。
　　
　　萊茵：公司主要生產(chǎn)各種針織服裝面料，包括滌棉、全棉、滌麻、尼龍面料和經(jīng)過(guò)染色、印花、爛花、色織、提花、扎染、粗針、燙金、沖片等后處理的面料，針對(duì)本屆紡博會(huì)，我們公司帶來(lái)的參展產(chǎn)品主要以時(shí)尚針織女裝面料為主，如亮絲粗針面料，蕾絲等最新的產(chǎn)品，這些參展產(chǎn)品也代表了公司最新的生產(chǎn)工藝和花型設(shè)計(jì)，希望這些面料會(huì)得到采購(gòu)商的青睞。
　　
　　宣竹科技：公司的產(chǎn)品主要以竹纖維為主，主要包含毛巾、襯衫、家紡用品、嬰兒尿不濕、女性用品等產(chǎn)品。首先，竹纖維產(chǎn)品具有多重優(yōu)勢(shì)，同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而在竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后會(huì)被殺死75%左右；其次，在所有天然纖維中，竹纖維的吸濕性及透氣性好是最好的，透氣性比棉強(qiáng)3.5倍，吸濕效果是棉的2倍，被專家美譽(yù)為“會(huì)呼吸的纖維”，同時(shí)竹纖維制品蓬松輕盈，潤(rùn)滑細(xì)膩，柔軟清爽，具有棉一樣的柔軟感，絲綢一樣的滑爽感，柔軟貼身，親和肌膚，給人帶來(lái)一種零壓力的舒適度；第三，作為植物纖維，竹纖維100％可生物降解，是真正意義上的環(huán)保型、功能性綠色纖維。此外，竹纖維中的竹纖維素、果膠具有滋潤(rùn)皮膚和抗疲勞的功效，而且竹纖維不帶自由電荷，具有抗靜電、止瘙癢的功能。這些優(yōu)勢(shì)都是傳統(tǒng)面料所不及的，雖然竹纖維面料問(wèn)世較久，但是由于受到生產(chǎn)規(guī)模較小、產(chǎn)品工藝不完善等原因的影響，竹纖維面料的市場(chǎng)份額很小，我們也希望能通過(guò)紡博會(huì)讓更多的采購(gòu)商了解竹纖維面料廣闊的前景和市場(chǎng)。
　　
　　明熙繡品：公司根據(jù)本年度流行元素，特別設(shè)計(jì)和研發(fā)了各類針對(duì)不同客戶和市場(chǎng)的新產(chǎn)品，特別是今年流行的熒光色系列的繡花面料和網(wǎng)布亮片繡花面料，以及一系列繡花后加工產(chǎn)品等，我們期待自己的產(chǎn)品在今年的紡博會(huì)上大放異彩，獲得采購(gòu)商的認(rèn)可。
　　
　　賽微：公司每年都會(huì)開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，今年參會(huì)的新產(chǎn)品主要是在TR即滌粘混紡織物基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的一些符合市場(chǎng)需求的、具有新花型的面料，希望公司的新產(chǎn)品在展會(huì)上受到觀眾的支持。
　　
　　鼎業(yè)：女裝休閑類面料是鼎業(yè)的拳頭產(chǎn)品。其中以片繡、平繡、盤帶繡、三合一、鏈繡、鉤繡、水溶繡、轉(zhuǎn)移印花、平網(wǎng)印花、燙金、植絨、燙膜等產(chǎn)品為主，本次紡博會(huì)上，我們并沒(méi)有提出特殊的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，主要還是以傳統(tǒng)面料為主。主要因?yàn)槔俳z類女裝面料的生產(chǎn)工藝已經(jīng)很完善，創(chuàng)新和改進(jìn)主要還是體現(xiàn)在面料的花型設(shè)計(jì)上。
　　
　　南兆：在這次展會(huì)上，公司將會(huì)攜帶自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品亮相。對(duì)于新舊而言，每家公司都會(huì)有自己的見(jiàn)解，公司一直在做新的產(chǎn)品，包括研發(fā)新的生產(chǎn)工藝和設(shè)計(jì)新的花型，但是新舊產(chǎn)品的概念其實(shí)是相對(duì)的，我們選擇將自己的產(chǎn)品做精、做好，不是盲目地去開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品。
　　
　　東立：為了今年本屆紡博會(huì)的參展，公司整體上下都做了充分的準(zhǔn)備，以新產(chǎn)品“雙面提花”為主的面料參展產(chǎn)品也都經(jīng)過(guò)了“精裝”。目前“雙面提花”這一技術(shù)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)中涉及比較少，我們公司是掌握這項(xiàng)上產(chǎn)技術(shù)較早的企業(yè)，相信通過(guò)努力可以在本次紡博會(huì)上受到采購(gòu)商的青睞。
　　
　　在眾多企業(yè)受不確定因素影響的今天，企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展模式是什么？其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？
　　
　　永利經(jīng)編：公司從創(chuàng)辦到發(fā)展至今靠的就是質(zhì)量和創(chuàng)新。首先我們?cè)O(shè)有省級(jí)研發(fā)中心，擁有專業(yè)技術(shù)人員80余人；其次公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，視人才為企業(yè)發(fā)展根本，樹(shù)立“尊重、禮遇、培養(yǎng)、信任、依靠”的人才觀。公司本著“永攀高峰，利國(guó)利民”的宗旨，確立以科技研發(fā)為支撐，專注于管理效益，以文化鑄品牌的經(jīng)營(yíng)方針，開(kāi)拓創(chuàng)新、拼搏進(jìn)取，誠(chéng)實(shí)守信、求真務(wù)實(shí)，力爭(zhēng)發(fā)展成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的裝飾類產(chǎn)品知名生產(chǎn)商。目前公司擁有國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的各類經(jīng)編、提花織機(jī)及繡花機(jī)500余臺(tái)套，產(chǎn)品主要以外銷為主，外銷占到公司業(yè)務(wù)的70%左右，公司生產(chǎn)的中高檔類繡花面料系列、提花面料系列、經(jīng)編面料系列和服裝面料系列產(chǎn)品出口到美國(guó)、歐洲、加拿大、俄國(guó)、南非、中東及東南亞等全世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
　　
　　萊茵：公司于2006年成立至今已走過(guò)了6年的歷史，一直以來(lái)，公司發(fā)展速度穩(wěn)定。在創(chuàng)業(yè)歷程中，我們塑造了良好的企業(yè)形象，并通過(guò)狠抓質(zhì)量管理和提高員工素質(zhì)造就質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)；其次公司以合理的價(jià)格贏得廣闊的市場(chǎng)份額，三管齊下希望能進(jìn)一步提升公司的規(guī)模和業(yè)績(jī)。
　　
　　宣竹科技：宣竹科技是集研發(fā)，生產(chǎn)和銷售低碳環(huán)保，生態(tài)健康竹原纖維系列，集產(chǎn)學(xué)研為一體的科技創(chuàng)新型企業(yè)。以實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)目標(biāo)為硬性指標(biāo)，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，通過(guò)科學(xué)調(diào)研了解客戶需求，由市場(chǎng)部制定總體經(jīng)營(yíng)策略，市場(chǎng)需求從前端部門向后端部門傳遞，各部門間根據(jù)接收的需求建立項(xiàng)目，組合成為企業(yè)年度工作計(jì)劃。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在政府對(duì)企業(yè)的大力鼓勵(lì)支持，公司在安徽有大型的生產(chǎn)工廠，公司總經(jīng)理在柯橋從事紡織業(yè)已有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各方面也有足夠的了解和經(jīng)驗(yàn)積累，同時(shí)在柯橋等地有廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，企業(yè)產(chǎn)品的影響力較大，最重要的一點(diǎn)是我們對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的信心，我們完全有能力把這一行做大做強(qiáng)。
　　
　　明熙繡品：公司以最新的流行趨勢(shì)為導(dǎo)向，再根據(jù)不同市場(chǎng)客戶的需求，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)一系列的新花型，每一季都會(huì)推出不同的產(chǎn)品，并在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上控制成本，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以服務(wù)和信譽(yù)贏得了穩(wěn)定、高品質(zhì)的客戶支持，開(kāi)拓了企業(yè)自己的市場(chǎng)。
　　
　　賽微：如今電子銷售模式越來(lái)越受到企業(yè)的重視，所以在今年公司主要發(fā)展電子網(wǎng)絡(luò)模式，通過(guò)在與公司產(chǎn)品和采購(gòu)商相關(guān)的網(wǎng)站及網(wǎng)頁(yè)上注冊(cè)，發(fā)布關(guān)于公司介紹和最新產(chǎn)品信息，來(lái)推廣公司產(chǎn)品，同時(shí)我們公司為生產(chǎn)加工型貿(mào)易公司，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)銷售一體化，在聯(lián)合市場(chǎng)有自己的門市部，相比較于其他面料類企業(yè)，賽維的主要優(yōu)勢(shì)集中在價(jià)格及產(chǎn)品更新周期上。
　　
　　鼎業(yè)：公司成立于2008年，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，本著“以質(zhì)量求生存，以花型求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，確保所有產(chǎn)品都能滿足質(zhì)量要求，公司的產(chǎn)品主要是面向市場(chǎng)份額最大的中低端市場(chǎng)。在保證保質(zhì)保量按時(shí)交付產(chǎn)品的前提下，以良好的口碑和質(zhì)量保證贏得了客戶和市場(chǎng)的青睞。
　　
　　南兆：公司的業(yè)務(wù)重心是進(jìn)出口貿(mào)易，主要出口到歐洲、美洲市場(chǎng)，同時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有所涉及，通過(guò)了解國(guó)外商家的購(gòu)買趨勢(shì)和對(duì)質(zhì)量的要求，公司會(huì)及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)變化的及時(shí)反饋和應(yīng)對(duì)是公司的制勝法寶。
　　
　　東立：公司的業(yè)務(wù)發(fā)展是以內(nèi)銷為起點(diǎn)，逐步銷往國(guó)外。目前以出口為主，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要銷往歐美和馬來(lái)西亞等地，公司主要靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和花型的多種多樣受到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，開(kāi)拓了屬于自己的市場(chǎng)。