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    由“社交”談起的營(yíng)銷事兒

     2012-10-25

      
      作為最受歡迎的社交媒體工具——博客、微博,關(guān)注度最高的是“個(gè)人的日記式內(nèi)容”(51.9%),其次是“幽默笑話”(33.8%)和“時(shí)事新聞”(31%)。另外,音樂話題(20.4%)和影視、娛樂圈的輕松話題(20.5%)關(guān)注度也比較高。
      
      除了視頻,青年人對(duì)“在線聽音樂、廣播”(25.5%)、“在線看小說”(18.5%)也都很感興趣。
      
      品牌線上社區(qū),是時(shí)候了嗎?
      
      敏銳的企業(yè)嗅到社交媒體的商業(yè)秘密。當(dāng)閱讀社會(huì)化媒體(博客、微博)的內(nèi)容(30.6%)、管理個(gè)人主頁(25.4%)成為青年人網(wǎng)絡(luò)生活的第二大、第五大活動(dòng)內(nèi)容的時(shí)候,借助線上社會(huì)化平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、拓展市場(chǎng)正逐漸成為企業(yè)新的營(yíng)銷方式。
      
      新浪微博與CIC聯(lián)合發(fā)布的《2012企業(yè)微博白皮書》指出,截至今年2月共有130565家企業(yè)開通新浪微博,還有無數(shù)企業(yè)在豆瓣、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等社交網(wǎng)站開通官方社區(qū)、品牌社區(qū)或者小站、公共主頁。此外,很多企業(yè)自建社區(qū)。
      
      不少企業(yè)一定會(huì)問,建立品牌線上社區(qū),到時(shí)候了嗎?對(duì)品牌、銷售是否有幫助?
      
      我們的調(diào)查數(shù)據(jù)或許能帶來一些積極的參考:
      
      一半(50.6%)的青年人是企業(yè)的品牌會(huì)員(曾經(jīng)注冊(cè)過某些品牌的網(wǎng)站或社區(qū))。
      
      對(duì)加入品牌線上社區(qū)的青年人來說,“可以支持我喜歡的品牌”(55.8%)和“可以對(duì)品牌了解更多”(47.3%)是成為會(huì)員的最主要的理由。
      
      線上品牌社區(qū)有助于提高企業(yè)口碑:(A)接近8成青年人加入品牌社區(qū)后對(duì)品牌持有更積極的看法(完全同意,40.3%;部分同意,36.8%);(B)超過6成的青年人表示加入社區(qū),會(huì)對(duì)品牌有更高的忠誠(chéng)度(完全同意,31.9%;部分同意,32.3%),并且愿意推薦其他人加入這個(gè)社區(qū)(完全同意,31.4%;部分同意,30%)。
      
      企業(yè)更關(guān)注ROI。以“作為品牌線上社區(qū)成員,我更愿意購買這個(gè)品牌”來說,36.1%品牌會(huì)員對(duì)此表示完全同意。
      
      做社會(huì)化企業(yè),利用社會(huì)化媒體產(chǎn)生無邊威力。然而,企業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷、微營(yíng)銷的成功背后卻有著深刻的群體洞察基礎(chǔ)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕I劃與系統(tǒng)規(guī)劃、執(zhí)行。開了微博、建了主頁,錢花出去見不到效果、無法評(píng)估效果的情況常常發(fā)生。
      
      那么,什么樣的內(nèi)容才能吸引目標(biāo)市場(chǎng)和公眾?
      
      從內(nèi)容載體方面,前面我們談到了青年人網(wǎng)絡(luò)生活的主要內(nèi)容,他們喜歡玩游戲、看視頻、看微博……對(duì)企業(yè)來說這些行為背后的價(jià)值在于可以投其所好,可以在自己的社會(huì)化營(yíng)銷傳播活動(dòng)中加入更多游戲化、視覺化的內(nèi)容分享與參與。他們喜歡音樂、小說,在營(yíng)銷活動(dòng)中,是否可以考慮以系列故事、主題音樂等形式串聯(lián)營(yíng)銷策劃主題?
      
      青年人的網(wǎng)絡(luò)社交輻射半徑小,在自己的社交網(wǎng)站主頁最常做的三件事以找尋、聯(lián)系老朋友(36.4%)、上傳照片(33.1%)、短信/私信朋友(32.4%)為主。那么企業(yè)在社交網(wǎng)站上,是否可以利用人們的日常行為習(xí)慣,把營(yíng)銷傳播活動(dòng)植入其中,讓人們?cè)谡依嫌训倪^程中傳遞品牌信息、在上傳照片的活動(dòng)中融入品牌活動(dòng)主題。

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