震澤素有“中國(guó)蠶絲被之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，真絲家紡產(chǎn)業(yè)是該鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)。目前，該鎮(zhèn)現(xiàn)有真絲家紡企業(yè)130余家，去年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值超10億元。
　　
　　今年前三季度，在紡織行業(yè)整體并不景氣的形勢(shì)下，該鎮(zhèn)家紡產(chǎn)業(yè)創(chuàng)了銷售同比增長(zhǎng)40%的佳績(jī)。
　　
　　低成本、高效率，中小企業(yè)網(wǎng)上嗅商機(jī)
　　
　　成立于2005年的吳江綠中緣紡織有限公司，原本是一家訂單式外貿(mào)企業(yè)。2010年，該公司轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，將注意力投向網(wǎng)絡(luò)銷售。經(jīng)過2年的努力，綠中緣現(xiàn)已在天貓、京東、優(yōu)品、易趣等10多個(gè)網(wǎng)站上線，網(wǎng)絡(luò)銷售占銷售總額的20%。接下來，該公司還將與亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)站洽談，將產(chǎn)品在這些網(wǎng)站上發(fā)布。“中小家紡企業(yè)選擇銷售渠道，主要看重兩個(gè)方面：一是成本，二是市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)銷售的低成本與大市場(chǎng)恰恰與中小家紡企業(yè)有著天然的契合性�！本G中緣總經(jīng)理袁正強(qiáng)說，出于對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的良好預(yù)期，綠中緣將依托自身的品牌與品質(zhì)，把未來市場(chǎng)的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)銷售上，爭(zhēng)取在一兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售占比達(dá)50%。
　　
　　綠中緣的成功轉(zhuǎn)型，只是震澤眾多中小家紡企業(yè)的一個(gè)縮影。面對(duì)成本不斷上升、家紡行情低迷的大環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)銷售低成本、高效率的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)讓當(dāng)?shù)乇姸嘀行〖壹徠髽I(yè)嗅到了商機(jī)，“觸網(wǎng)”已成為他們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局，增強(qiáng)生命力的重要舉措。
　　
　　線上線下同步運(yùn)營(yíng)，打出漂亮翻身仗
　　
　　如果說“船小好調(diào)頭”的先天優(yōu)勢(shì)為中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)銷售帶來諸多便利，那么，對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)已達(dá)一定規(guī)模、在傳統(tǒng)銷售市場(chǎng)占據(jù)一席之地的優(yōu)勢(shì)家紡企業(yè)來說，向網(wǎng)絡(luò)要商機(jī)，他們同樣敢闖敢試。
　　
　　成立于2002年的蘇州山水絲綢有限公司，早在三年前就在淘寶商城開出了第一家專營(yíng)店，通過分銷平臺(tái)，該公司迅速發(fā)展了上百家淘寶集市店賣家參與代銷。同時(shí)，山水絲綢還自建平臺(tái)，進(jìn)入垂直電子商務(wù)領(lǐng)域�！扒皟赡甑木W(wǎng)絡(luò)銷售額年遞增還維持在5%，今年前三季度，網(wǎng)絡(luò)銷售同比增長(zhǎng)了60%，這是從來沒有過的�！鄙剿�絲綢董事長(zhǎng)曾炳海說，山水絲綢目前正在加快網(wǎng)絡(luò)體系升級(jí)步伐，進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售的能力。
　　
　　此外，“慈云”、“輯里”等老牌家紡品牌也紛紛開辦自己的B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)，從單一的傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)向線上線下同步運(yùn)營(yíng)。已在全國(guó)開出了100多家專賣店、連鎖店的蘇州英寶絲綢有限公司，傳統(tǒng)銷售模式曾經(jīng)是“太湖雪”品牌最主要的營(yíng)銷手段。據(jù)該公司總經(jīng)理胡毓芳透露，“太湖雪”正在改變以往單一的銷售模式，加大電子商務(wù)的拓展力度，形成傳統(tǒng)與網(wǎng)上兩個(gè)市場(chǎng)并駕齊驅(qū)的局面，未來“太湖雪”家紡網(wǎng)絡(luò)銷售的比例將提升至50%。震澤鎮(zhèn)蠶絲被同業(yè)公會(huì)秘書長(zhǎng)盧斌煜說，今年以來，全國(guó)家紡行業(yè)面臨近10多年來罕見的銷售負(fù)增長(zhǎng)，出口增速甚至低于全國(guó)平均出口速度。但讓人驚喜的是，震澤家紡企業(yè)通過創(chuàng)新銷售渠道，依托電子商務(wù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，1-9月實(shí)現(xiàn)銷售同比增長(zhǎng)40%，打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。
　　
　　過硬品質(zhì)良好品牌，深受消費(fèi)者認(rèn)可
　　
　　事實(shí)上，盧斌煜心里也很清楚，震澤家紡企業(yè)銷售能夠保持較快增長(zhǎng)的背后，與震澤家紡產(chǎn)業(yè)多年來打造的過硬品質(zhì)和積累的良好品牌效應(yīng)密不可分。
　　
　　2007年9月，震澤鎮(zhèn)成立了全國(guó)首個(gè)蠶絲被同業(yè)公會(huì)。多年來，同業(yè)公會(huì)對(duì)蠶絲被行業(yè)實(shí)行嚴(yán)格的內(nèi)部監(jiān)管，對(duì)于規(guī)范蠶絲被產(chǎn)品的質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)自律起到了重要作用。
　　
　　2009年5月，《震澤蠶絲被企業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)》又投入使用。按照聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，震澤蠶絲被的填充物都必須為100%的桑蠶絲。同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于產(chǎn)品外觀、內(nèi)在和制作質(zhì)量要求都有相應(yīng)的指標(biāo)，有力防范了產(chǎn)品以次充好、以假亂真的行為，保障了蠶絲被產(chǎn)品的質(zhì)量。
　　
　　此外，“震澤蠶絲被”文字和圖形兩件商標(biāo)去年又被國(guó)家工商總局認(rèn)定為集體商標(biāo)，使“震澤蠶絲被”這塊“金字招牌”在華東地區(qū)乃至全國(guó)都有了一定的名氣和辨識(shí)度，越來越受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可�！皩�(duì)于名聲在外、以質(zhì)取勝的震澤真絲家紡產(chǎn)品來說，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是它們的短板。但是，震澤家紡企業(yè)通過實(shí)施線上線下并重的發(fā)展模式，在網(wǎng)絡(luò)銷售中充分利用了線下積累的品牌和實(shí)力，并以年輕消費(fèi)群體為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了線上線下的同步躍升�！闭饾涉�(zhèn)有關(guān)負(fù)責(zé)人說�！澳壳�，震澤家紡企業(yè)正根據(jù)自身實(shí)際，有選擇、有計(jì)劃地利用網(wǎng)絡(luò)銷售、電視購(gòu)物等多媒體銷售方式，進(jìn)行銷售渠道轉(zhuǎn)型的探索。我們相信，在不久的將來，震澤家紡產(chǎn)業(yè)也一定能夠培育出一批具有國(guó)際影響力的企業(yè)和品牌。”盧斌煜說。