每年的“十一”黃金周對(duì)于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一次銷售盛宴，今年尤其如此。由于受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，今年家紡市場(chǎng)增長(zhǎng)速度持續(xù)放緩，而且經(jīng)過(guò)夏天的銷售淡季后，企業(yè)的庫(kù)存壓力也明顯上升。
　　
　　早在“十一”節(jié)假日來(lái)臨前，業(yè)內(nèi)人士就曾預(yù)測(cè)，今年的“十一”黃金周將是企業(yè)銷量反彈的有利時(shí)機(jī)，同時(shí)也是對(duì)各家紡品牌市場(chǎng)影響力的階段性測(cè)驗(yàn)，商家們將會(huì)鉚足了勁兒，準(zhǔn)備在年底前的幾個(gè)月“背水一戰(zhàn)”。
　　
　　那么，“十一”黃金周的家紡市場(chǎng)銷售情況到底如何？“十一”期間，記者走訪了京城幾家大型家紡賣場(chǎng)和品牌專賣店一探究竟。
　　
　　新品折扣力度強(qiáng)勁
　　
　　走訪過(guò)程中，記者在中友百貨、翠微商廈、新光天地等大型商場(chǎng)的家紡區(qū)，以及羅萊、夢(mèng)潔、多喜愛(ài)等多家品牌的專賣店發(fā)現(xiàn)，秋冬家紡新品已經(jīng)上市。
　　
　　記者注意到，新款床品多以磨毛、天絲和長(zhǎng)絨棉為主打材質(zhì)，側(cè)重手感和保暖功能。在花色上，新品更強(qiáng)調(diào)層次性和個(gè)性，如夢(mèng)潔家紡的新品運(yùn)用了轉(zhuǎn)移印花技術(shù)，將印花和提花相互融合。多喜愛(ài)的幾款婚慶新品，把刺繡做出了十字繡的質(zhì)感，同時(shí)結(jié)合了卡通印花。富安娜新推出的婚慶床品，則透著濃濃的民族風(fēng)，紅綠相間的傳統(tǒng)花紋讓人想起舊時(shí)新媳婦穿的花棉襖。
　　
　　不過(guò)今年不同于往年的現(xiàn)象是，新款家紡產(chǎn)品一上市就開始打折，且折扣力度很大�！芭f款最低3折起，新款最低5折起”，個(gè)別品牌還推出了“買送”的讓利活動(dòng)，如買新品滿200元、500元、1000元，就贈(zèng)送洗衣液、空調(diào)被、枕頭等；水星家紡還舉辦了“7周年慶，全場(chǎng)瘋搶”的促銷活動(dòng)，讓利幅度1~5折，如原價(jià)62元的安睡親膚枕現(xiàn)價(jià)8元、原價(jià)495元的暖絨柔細(xì)被現(xiàn)價(jià)99元等。而在一些知名商場(chǎng)的家紡專賣區(qū)，各個(gè)品牌都在醒目的位置標(biāo)著“金秋大清倉(cāng)”、“虧本甩賣”、“全場(chǎng)1折起”等折扣信息。據(jù)了解，除個(gè)別單品外，大部分家紡品牌都表示，新品同樣參加滿返和抵扣活動(dòng)，最低折扣在5折左右。
　　
　　婚慶床品銷量猛增
　　
　　“金九銀十”一直是結(jié)婚旺季，再加上今年的“十一”又是有史以來(lái)最長(zhǎng)的黃金周，所以在這期間結(jié)婚的新人數(shù)量也比往年有所增加。針對(duì)這一現(xiàn)象，許多家紡品牌都紛紛推出了婚慶床品專區(qū)，促銷力度也比較大。
　　
　　大部分家紡專賣店的婚慶床品主打鮮艷的大紅色，面料一般采用提花、緞面和真絲等較高級(jí)的材質(zhì)，花色多樣。如富安娜推出的“醉美良緣”，將傳統(tǒng)的龍鳳紋樣與時(shí)尚的寫意花卉搭配；水星、多喜愛(ài)等品牌則推出了以粉色、玫紅色為主色調(diào)的婚慶單品，將時(shí)尚元素融進(jìn)傳統(tǒng)婚慶床品中。
　　
　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市民在選購(gòu)婚慶床品時(shí)，相比價(jià)格和折扣，考慮更多的是花色和面料。在羅萊家紡專賣店，記者見(jiàn)到了前來(lái)為女兒挑選婚慶床品的某女士。她告訴記者，她準(zhǔn)備購(gòu)買羅萊的一套婚慶床品組合，包括一套緞面的四件套、一條蠶絲被、一對(duì)悅彩蔓荊子枕等，原價(jià)12491元，折后價(jià)6999元。“過(guò)去結(jié)婚得準(zhǔn)備‘八鋪八蓋’，現(xiàn)在不用買那么多了，萬(wàn)元以內(nèi)還是能接受的�！�
　　
　　導(dǎo)購(gòu)鄭女士介紹，“十一”期間來(lái)購(gòu)買婚慶床品的消費(fèi)者明顯增多，花費(fèi)從五六千元到一萬(wàn)多元不等，婚慶床品的銷售額占到了店面總銷售額的1/3左右。而據(jù)多喜愛(ài)專賣店的店長(zhǎng)介紹，店里平時(shí)的婚慶床品銷售額占總營(yíng)業(yè)額的20%左右，到了9月、10月的結(jié)婚旺季，婚慶床品最高可占到總銷售額的40%左右。
　　
　　線下看貨線上買單
　　
　　“十一”期間，不止線下的實(shí)體店大力促銷，淘寶、京東等網(wǎng)上家紡專賣店也都推出了折扣、滿返等優(yōu)惠活動(dòng)。大多數(shù)年輕的消費(fèi)者更傾向于線下看貨，線上比價(jià)后再理性購(gòu)物。
　　
　　某家紡專賣店店主對(duì)記者說(shuō)：“現(xiàn)在適婚年輕人是家紡消費(fèi)的主流群體之一，這個(gè)群體在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)，越來(lái)越趨向于網(wǎng)購(gòu)，沖淡了實(shí)體店消費(fèi)，現(xiàn)在店鋪經(jīng)營(yíng)需要花更多的心思�！蓖瑫r(shí)，銷售人員對(duì)流露出網(wǎng)購(gòu)意向的客戶也很敏感，“網(wǎng)購(gòu)的家紡產(chǎn)品以次充好，質(zhì)量難以保證，在店鋪里買，實(shí)實(shí)在在，摸得著、看得見(jiàn)，價(jià)格也很實(shí)惠。”當(dāng)記者在采訪中提及網(wǎng)購(gòu)時(shí)，多名銷售人員說(shuō)出了上述看法。
　　
　　雖然在實(shí)體店購(gòu)物比較踏實(shí)可靠，但網(wǎng)上的價(jià)格更吸引消費(fèi)者。在羅萊家紡專賣店，記者遇到了前來(lái)購(gòu)買床品套件的王女士，她悄悄地對(duì)記者說(shuō)：“我打算先在店里選好要買的產(chǎn)品，記下款式和貨號(hào)，回家上網(wǎng)購(gòu)買�！痹�因是網(wǎng)上的價(jià)格更便宜。
　　
　　對(duì)于顧客實(shí)體店看貨，網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)方式，羅萊家紡的導(dǎo)購(gòu)鄭女士表示，肯定會(huì)對(duì)實(shí)體店的銷售形成沖擊，不過(guò)比較有消費(fèi)能力的中年顧客更喜歡看得見(jiàn)、摸得著的實(shí)體店銷售模式。
　　
　　多喜愛(ài)家紡專賣店銷售人員對(duì)記者說(shuō)：“實(shí)際上店鋪里不少促銷款的價(jià)格甚至比網(wǎng)上還要便宜許多，但市民‘網(wǎng)上更便宜’的印象已經(jīng)形成，很難扭轉(zhuǎn)，大幅折扣也難以吸引這些客戶。”記者看到，該店里一款促銷的200cm×230cm割絨毛毯，手感密實(shí)，打折后是75元，記者通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)查找類似款式，標(biāo)價(jià)都在100元~200元之間。由此可見(jiàn)，網(wǎng)上價(jià)格更便宜的說(shuō)法不能一概而論，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)，應(yīng)線上線下多比較。