推銷員甘道夫年輕時(shí)，拜訪過一位很有名氣的書商。在他家里，甘道夫看到許多徽章和獎(jiǎng)杯。于是，甘道夫問他：“這些徽章和獎(jiǎng)杯是如何得來的？”“我曾獲得美國(guó)最佳書商的稱號(hào)。”“你是如何成為第一名的？”“因?yàn)槲抑�道神奇�?a target=_blank href='/Tag/B8F1D1D4/' target=_blank >格言�！薄笆裁瓷衿娴母裱�？”“我會(huì)向客戶說‘我需要你的幫助’，當(dāng)你誠(chéng)心誠(chéng)意地向別人求助時(shí)，沒有人會(huì)說不�！薄澳阋�求什么幫助”“我請(qǐng)他給我三個(gè)朋友的名字”。

“我需要你的幫助”=money

      甘道夫知道了這位先生當(dāng)年成功的秘密，這位先生是向客戶索求三個(gè)推薦的名單。為什么是三個(gè)？而不是五個(gè)，十個(gè)呢？根據(jù)心里學(xué)家分析說，人們習(xí)慣性“三”來思考，此外，很少人有三個(gè)以上的好朋友。一句“我需要你的幫助”的確幫了甘道夫許多忙，在取得三個(gè)朋友的名字之后，甘道夫會(huì)向客戶了解他的朋友的年齡、經(jīng)濟(jì)情況，然后再離開之前甘道夫會(huì)對(duì)客戶說：“你會(huì)再下周前與他們見面嗎？如果會(huì)，你愿不愿意向他們提起我的名字？或者是，你會(huì)不會(huì)介意我提到你的名字呢？我會(huì)用我與你接觸的方式，與他們接觸�！�
　　
　　“我需要你的幫助”的確是一個(gè)好方法。甘道夫牢牢記住這句話，因?yàn)楹芏嗳硕荚敢馓峁┻@種微不足道的幫助，他的客戶群就像滾雪球一樣擴(kuò)大，通過真誠(chéng)的交往和不懈的努力，甘道夫終于成為歷史上第一位一年內(nèi)銷售超過10億美元壽險(xiǎn)的成功人士。
　　
　　有時(shí)候，成功就是這樣莫名其妙。當(dāng)你說十遍“我來幫助你”也不見效的時(shí)候，不放說一句“我需要你的幫助”。人人都需要認(rèn)同，每個(gè)人都是生活的強(qiáng)者。當(dāng)你用低姿態(tài)誠(chéng)懇地求助時(shí)，上帝一定會(huì)看到你需要的并不是現(xiàn)成的成功，而是獲得成功的機(jī)會(huì)。記住這七個(gè)字并大聲說出來：我需要你的幫助！

      歐派董事長(zhǎng)顧益飛先生就是秉承著‘我需要你的幫助’格言，真誠(chéng)的走到現(xiàn)在，并一直秉承“誠(chéng)信、厚德、超越、奉獻(xiàn)’的企業(yè)精神，引領(lǐng)企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。