國內(nèi)家紡行業(yè)中，小微型企業(yè)仍居多數(shù)，但資金少、知名度低、渠道窄等諸多問題阻礙了小微企業(yè)的發(fā)展。為了能夠幫助這些小微型家紡企業(yè)走出發(fā)展困境，筆者通過對目前家紡行業(yè)市場現(xiàn)狀的分析，總結(jié)出以下幾條發(fā)展出路，希望能為小微型家紡企業(yè)2012年的渠道規(guī)劃帶來一些幫助。
　　
　　聯(lián)名合作優(yōu)勢互補(bǔ)
　　
　　聯(lián)名經(jīng)營聽起來雖然新鮮，但并不是無源之水，無本之木。例如，前一段時間H&M與Versace聯(lián)名，推出VersaceforH&M系列服飾新品，這些產(chǎn)品一經(jīng)上市即銷售一空，明星們更是以率先穿著這些服飾出席活動為榮。如此大的影響力，使聯(lián)名經(jīng)營成為了一個不可小覷的品牌發(fā)展方向。
　　
　　從某種意義上說，聯(lián)名經(jīng)營是跨界合作的一種延伸或深化。跨界合作對于營銷界來說早已不是什么新招數(shù)，但仍有許多品牌熱衷跨界，以至于逐漸成為一種現(xiàn)象。當(dāng)品牌發(fā)展到一定階段，單一品牌的單一文化符號已經(jīng)不足以詮釋一種生活方式，或者再現(xiàn)一種消費(fèi)體驗(yàn)時，就需要兩個甚至多個品牌聯(lián)合起來進(jìn)行詮釋和再現(xiàn)。當(dāng)然，這種聯(lián)合一般都建立在互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，而不是基于競爭或?qū)αⅰ?BR>　　
　　因此，當(dāng)小微型家紡企業(yè)發(fā)展到一定階段后，可以適當(dāng)考慮通過與其他品牌聯(lián)名經(jīng)營的方式來拓寬產(chǎn)品的銷售渠道。
　　
　　假日營銷擴(kuò)大影響
　　
　　從每年元旦、“五一”、“十一”等節(jié)假日人們高漲的消費(fèi)熱情不難看出，假日經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為拉動內(nèi)需的重要手段，有些品牌甚至專等節(jié)日之際進(jìn)行集中銷售。雖然不提倡這種做法，但不可否認(rèn)，利用假日集中銷售對于小微家紡企業(yè)來說，的確是一種積累資金、宣傳品牌的有效方式。
　　
　　當(dāng)然，假日經(jīng)濟(jì)熱潮難免導(dǎo)致各類促銷活動呈現(xiàn)同質(zhì)化的特點(diǎn)。須知道假日經(jīng)濟(jì)不是打折經(jīng)濟(jì)，要使假日經(jīng)濟(jì)步入良性循環(huán)的軌道，必須要走出價格戰(zhàn)的誤區(qū)，開展創(chuàng)新的特色營銷活動，以迎合消費(fèi)者個性化、感性化的消費(fèi)需求。
　　
　　終端賣場擇木而棲
　　
　　每到歲末年初，家紡企業(yè)和品牌經(jīng)銷商便開始游走于各個商場之間，期望能夠成為撤場品牌的替補(bǔ)。雖然傳統(tǒng)的商場渠道擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢，但是高昂的入場費(fèi)和逐年遞增的租金仍讓許多企業(yè)吃不消。
　　
　　其實(shí)，對于小微型家紡企業(yè)來說，進(jìn)駐商場并不是提高品牌知名度、市場占有率的唯一途徑。如今，羽絲蘭夢家居生態(tài)生活館、上海三套車家紡生活館、美宜美家創(chuàng)意生活館等家紡產(chǎn)品集合賣場正不斷涌現(xiàn)。
　　
　　對于那些徘徊在商場門外的品牌來說，家居生活館成為了繼專賣店、商超之后的第三條道路。其實(shí)這種模式早已出現(xiàn)在消費(fèi)市場中，如宜家家居、伊力諾依、特力屋等，它們并不以家紡產(chǎn)品為主要銷售品類，而是集合了家具、飾品及其他生活用品，產(chǎn)品頗為廣泛。品牌家紡進(jìn)駐家居館后，不必?fù)?dān)心客流量問題，因?yàn)閷�業(yè)且品牌豐富的家居產(chǎn)品一站式購物館必將吸引眾多消費(fèi)者。品牌唯一要做的就是提高產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)橥�類商品聚集在了一起，產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)很容易就暴露出來。
　　
　　妙用宣傳博人眼球
　　
　　產(chǎn)品展示是企業(yè)在拓展銷售渠道、提高品牌知名度的過程中不可缺少的環(huán)節(jié)，在這方面，許多企業(yè)絞盡腦汁，期望能夠做到與眾不同。
　　
　　“床�！边@個詞對于家紡行業(yè)來說，既熟悉又陌生。說它熟悉，是因?yàn)樵�出現(xiàn)過將家紡面料裹在模特身上，由模特展示的方式。說它陌生，是因?yàn)榇四７潜四�，它是將床、床品、家居飾品等整個臥室場景搬上舞臺，同時將模特走秀的動態(tài)表演、車模pose秀的靜態(tài)表演與歌舞大賽的演藝表演等多種藝術(shù)形式融為一體，充分展示私密空間的美學(xué)，演繹品質(zhì)生活的全新藝術(shù)理念與藝術(shù)領(lǐng)域。
　　
　　這種品牌宣傳方式，對于家紡行業(yè)來說，是一種全新的嘗試。它突破了以往簡單的面料產(chǎn)品展示，而是將產(chǎn)品以成品的方式，整體地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓人們更直觀地感受到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，了解品牌的產(chǎn)品特色，這對加深消費(fèi)者對品牌的印象具有重要作用。
　　
　　在線銷售孕育新生
　　
　　隨著網(wǎng)購人群的不斷擴(kuò)大，家紡電子商務(wù)行業(yè)也迎來了飛速發(fā)展時期。近幾年來，消費(fèi)者購買家紡的渠道，也從線下終端向電子商務(wù)遷移，特別是網(wǎng)購主流人群——時尚女性、白領(lǐng)階層對生活質(zhì)量的要求不斷提升，對家庭軟裝飾更加重視，使得家紡電子商務(wù)行業(yè)年銷售額輕松突破了百億元大關(guān)。
　　
　　對于小微型家紡企業(yè)來說，開展電子商務(wù)是渠道大發(fā)展下的必然選擇。開展網(wǎng)絡(luò)銷售，不是在傳統(tǒng)渠道上做加法，而是做乘法。網(wǎng)絡(luò)不是與傳統(tǒng)渠道對立的銷售渠道，而是與各種渠道相互配合，相互支持的。網(wǎng)絡(luò)的互動性、即時性、多樣性，使其成為與客戶聯(lián)系時成本最低、效率最高的渠道。