其次，在自助購物模式下，沒有促銷人員在顧客身邊勸說鼓動(dòng)，折扣返點(diǎn)和捆綁定價(jià)等促銷手段未必像在國內(nèi)那么有效。最后，由于法律的強(qiáng)制規(guī)定，廠商必須向消費(fèi)者提供充分的商品信息，又由于購物環(huán)境相對放松，因此富裕市場的消費(fèi)者擁有更充裕的時(shí)間來思考和評價(jià)自己的購買行為。這就意味著，中國企業(yè)在向海外銷售產(chǎn)品時(shí)，需要重新設(shè)計(jì)一套更為有效的促銷方法。
　　
　　（譚北平、謝貴枝）
　　
　　亞洲中產(chǎn)階級的消費(fèi)需求
　　
　　新興市場中產(chǎn)階級的崛起，將極大地改變亞洲乃至世界的商業(yè)地圖。亞洲新興市場的中產(chǎn)階級，成為舉足輕重的消費(fèi)群體。
　　
　　首先，這是一個(gè)新的“中產(chǎn)”階層，其剛脫離為“生存”而奔走的狀態(tài)，但還沒有達(dá)到“富人”隨心所欲的消費(fèi)水平。所以對下他們有一定的優(yōu)越感，對上則又感到自身之不足貴，這種心理使他們對身分比較在乎，比較敏感。有些年長的人可能對過去“求生存”的日子記憶猶新，盡管手頭有可支配收入，但是比較節(jié)儉。有些年長的人則可能相反，盡情消費(fèi)，以彌補(bǔ)以前年輕時(shí)沒有享受到的生活樂趣。年輕人則多向歐美、日韓、香港等地的風(fēng)氣看齊。“消費(fèi)”對中產(chǎn)階級有超過物質(zhì)滿足的意義，他們傾向于用消費(fèi)加強(qiáng)身分和社會(huì)地位的歸屬感。
　　
　　其次，與歐美國家相比，亞洲新興市場的中產(chǎn)階級比較年輕。據(jù)胡潤研究院報(bào)道，中國億萬富豪的平均年齡為45歲，千萬富豪的平均年齡僅為41歲，以此推之，中產(chǎn)階級就更年輕。他們對商品質(zhì)量、時(shí)尚元素、使用體驗(yàn)有較高的要求，這些要求集中反映在品牌包含的價(jià)值上。如果商家不能向他們提供令人信服和認(rèn)可的品牌，他們將轉(zhuǎn)向有如此功能的品牌。除了品牌以外，年輕消費(fèi)者不光注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，更注重消費(fèi)體驗(yàn)。
　　
　　再次，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)越來越為新崛起的中產(chǎn)階級青睞。通過B2C、C2C、團(tuán)購、排名等電子商務(wù)網(wǎng)站的多年耕耘，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、博客、微博等社會(huì)媒體的推波助瀾，再加上物流配送體系和支付體系的逐漸完善，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正逐漸進(jìn)入主流消費(fèi)渠道。
　　
　　最后，亞洲新興市場的中產(chǎn)階級消費(fèi)者，并不完全集中在各個(gè)國家的大都市。在中國，北京、上海、廣州等一線城市以外，一個(gè)中產(chǎn)階級的消費(fèi)群體以超過中心城市的速度在形成。不僅地理上有廣泛的分布，中產(chǎn)階級的構(gòu)成也是多元化的。
　　
　　(安茂德、彭亞利)
　　
　　別為客戶抹去所有的痛
　　
　　排隊(duì)時(shí)間太長，背景音樂太響，公司能接受的支付卡有限……可是，消除所有這些不滿之處就真的會(huì)讓客戶滿意嗎？根據(jù)研究，這樣做并不能提供有效的客戶體驗(yàn)，因?yàn)槿绻�忽略了客戶真正看重的以及企業(yè)的特點(diǎn)，就容易創(chuàng)造出與競爭對手同質(zhì)化的體驗(yàn)，而且這個(gè)過程不斷要求企業(yè)投入資源，結(jié)果適得其反。
　　
　　用情感曲線理解客戶體驗(yàn)。一個(gè)突破傳統(tǒng)的方法，就是使用“情感曲線”，以體驗(yàn)為縱軸，以自然時(shí)間為橫軸，列出影響客戶情感的主要子流程與屬性，量化客戶在每個(gè)體驗(yàn)接觸點(diǎn)上的喜與痛，同時(shí)結(jié)合每個(gè)接觸點(diǎn)對客戶的重要度和對企業(yè)品牌價(jià)值的重要度，找到體驗(yàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，有目標(biāo)地分配資源。
　　
　　創(chuàng)造差異化品牌體驗(yàn)。
　　
　　看到情感曲線揭示的客戶不滿意點(diǎn)，你要區(qū)分各個(gè)子流程的重要度（包括對客戶和品牌價(jià)值的重要度），根據(jù)痛點(diǎn)重要度的不同，進(jìn)行資源投放。
　　
　　找到影響客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵點(diǎn)。體驗(yàn)作為客戶的一種主觀感受，有它的規(guī)律性。要?jiǎng)?chuàng)造卓越的客戶體驗(yàn)，就要根據(jù)這些規(guī)律找到資源投放的關(guān)鍵點(diǎn)。
　　
　　1.最大化喜痛差距；企業(yè)應(yīng)該允許痛點(diǎn)（即客戶不滿意點(diǎn)）存在。任何滿意和不滿意都是相對而言的，如果一個(gè)體驗(yàn)中都是滿意點(diǎn)，那么客戶反而感覺不到重點(diǎn)或突出的品牌價(jià)值點(diǎn)。
　　
　　2.優(yōu)化峰終體驗(yàn)；根據(jù)心理學(xué)上的“峰終定律”，人們在每個(gè)體驗(yàn)中，印象最深刻的除了“峰點(diǎn)”，還有“終點(diǎn)”，即體驗(yàn)的結(jié)束點(diǎn)。如同曲終的旋律往往縈繞不去一樣，體驗(yàn)的最后一點(diǎn)也總是讓人印象深刻。
　　
　　以客戶為中心并不是不假思索地接受客戶反饋，而是要分清哪些是他們真正看重的，哪些是和你的定位與能力相吻合的，同時(shí)還要找到體驗(yàn)過程中對他們的看法影響重大的關(guān)鍵點(diǎn)，作為資源投放的重點(diǎn)，最終建立差異化的品牌，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)績效。
　　
　�。ɡ铖船|）
　　
　　企業(yè)戰(zhàn)略的社會(huì)化價(jià)值
　　
　　維基媒體讓互聯(lián)網(wǎng)用戶制定戰(zhàn)略可能聽上去很另類，畢竟，維基媒體的存在取決于相互合作創(chuàng)造內(nèi)容。近幾年來，更多企業(yè)開始嘗試開放戰(zhàn)略流程，讓向來無緣制定戰(zhàn)略的群體參與進(jìn)來。高管們列舉了此舉措的兩大好處：首先，來自企業(yè)核心以外一線的各種高見能讓計(jì)劃更有深度；其次，增進(jìn)員工對公司的感情，想法更加統(tǒng)一。但是，根據(jù)麥肯錫的研究，這些好處目前在企業(yè)界還不多見。在此，我們對社區(qū)導(dǎo)向戰(zhàn)略工具扮演的角色，提出三個(gè)觀察點(diǎn)。
　　
　　第一，充實(shí)決策師的工具箱。社會(huì)化戰(zhàn)略舉措包括一些有價(jià)值的工具，但是它們不能代替完整的戰(zhàn)略規(guī)劃流程。社會(huì)化戰(zhàn)略工具不太能夠幫助戰(zhàn)略師找出方向巨變的需求，在吸引力差不多的方案中確定取舍，或是在激烈競爭的環(huán)境中制定作戰(zhàn)計(jì)劃。最重要的是，最后由決策師而不是工具做出決定。
　　
　　第二，消滅壞點(diǎn)子。頭腦風(fēng)暴時(shí)常說的“沒有不好的點(diǎn)子”，這對戰(zhàn)略不適用。新市場開拓、并購對象、投資產(chǎn)品等充斥著糟糕的點(diǎn)子。預(yù)測市場和其他類似的機(jī)制承諾在公司投入過多之前，要找出壞點(diǎn)子。
　　
　　第三，避免形成從眾思維。領(lǐng)導(dǎo)在考慮應(yīng)用社交戰(zhàn)略工具時(shí)，要注意的一個(gè)重要問題是如何制造高質(zhì)量的討論，而不是跟隨集體思維。當(dāng)然，這些方法有可能促發(fā)不同意見。但是你也可以認(rèn)為，眾人參與機(jī)制也可能造就大規(guī)模的集體思維，鼓勵(lì)參與者墨守成規(guī)，在更多參與者肯定現(xiàn)有觀念時(shí)，從眾思維越來越強(qiáng)。
　　
　　綜合考慮，未來社會(huì)化決策師要考慮每種機(jī)制時(shí)，仔細(xì)考慮所希望達(dá)到的意圖是產(chǎn)生不同意見，還是建立統(tǒng)一意見。要么調(diào)動(dòng)員工趨向眾人同意的方向，或者讓他們想出新點(diǎn)子，質(zhì)疑舊點(diǎn)子。大多數(shù)公司在制定戰(zhàn)略時(shí)，希望建立共識(shí)，打破現(xiàn)狀。不過，在任何時(shí)候，你只能取其之一。