促銷的出路不是對目前的促銷進(jìn)行花樣翻新，而是必需解決對促銷的認(rèn)識問題，也就是說，對促銷的重新定位的問題，只有這樣，才能解決問題的根本。
　　
　　促銷到底是什么？長期的促銷經(jīng)驗告訴我們，在新的市場環(huán)境下，促銷已不僅僅是提升銷售量的工具，這樣就把促銷的層次定位得太低了，沒有出路；促銷不是傷害品牌的惡魔，恰恰相反，如果運(yùn)作得好，它是很好的促進(jìn)品牌忠誠的工具，麥當(dāng)勞就是靠不斷的文化促銷建立起了品牌忠誠，事實證明，它是成功的。
　　
　　新時期的促銷概念應(yīng)該是：促銷是在打折、降價、贈品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過程當(dāng)中，更容易建立起消費(fèi)者對品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠。
　　
　　而我們大部分促銷沒有做到對品牌的忠誠與理解，似乎都在利益承諾的同時少了一個理由，少了一個系統(tǒng)性的傳播模式，進(jìn)而導(dǎo)致了促銷信息是模糊的、散亂的，甚至不可理解的，當(dāng)然也就談不上有效溝通了。把促銷從單純的提升銷售的工具向品牌溝通的工具轉(zhuǎn)化，是新時代的促銷的出路所在。這也正如我們在設(shè)計名人掌上電腦的降價促銷時，如果不提出“普及風(fēng)暴”這一概念，只是一味降價，自然不能得到消費(fèi)者的理解，甚至招致消費(fèi)者的反感。當(dāng)然，新概念下的促銷，要求更加系統(tǒng)、更加復(fù)雜、更具科學(xué)性與針對性。為此，筆者提出了“三個一”工程，希望能在此基礎(chǔ)上，讓促銷成為促進(jìn)溝通、提升銷售、維護(hù)品牌的新工具，現(xiàn)分列如下：
　　
　　·一個核心：促進(jìn)溝通，建設(shè)品牌
　　
　　促銷是在價格、贈品等基礎(chǔ)之上的溝通工具，在這一過程當(dāng)中，除了通過各種促銷形式，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，促進(jìn)銷售之外，還必需促進(jìn)消費(fèi)者對品牌的理解與關(guān)注，并逐步建立起消費(fèi)者對品牌的忠誠。這是促銷的最高境界。
　　
　　麥當(dāng)勞就是典型的以促銷建設(shè)品牌的經(jīng)典之作。有人說，麥當(dāng)勞即是世界上最大的漢堡制造商，同時也是世界上最大的玩具制造商，其在不斷銷售漢堡的同時，也在想盡辦法為漢堡附加一種文化，以便讓漢堡更具有靈性，而采用的方式就是促銷，如史努比系列的推出，（事實上，史努比已成為人們追求精神愉悅的象征）在探尋品牌與人們精神深層次的溝通方面，發(fā)揮了巨大的作用，自然也在此基礎(chǔ)上建立起了品牌理解與忠誠。
　　
　　·一個系統(tǒng)：科學(xué)高效，循序漸進(jìn)的促銷系統(tǒng)
　　
　　首先我們必需認(rèn)識到，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價，它需要一個科學(xué)高效的促銷系統(tǒng)支持。這一系統(tǒng)，不但考慮到與競爭品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問題，同時也必需逐步通過促銷信息與消費(fèi)者的溝通，建立起消費(fèi)者對品牌的關(guān)注與理解，進(jìn)而維護(hù)品牌，促進(jìn)品牌營銷，真正讓促銷成為一個獨(dú)立系統(tǒng)的工具，并為營銷服務(wù)。
　　
　　·一個信息：
　　
　　一個信息來源于促銷定位。所謂促銷定位，是指在進(jìn)行促銷系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費(fèi)者一個統(tǒng)一的信息，并使這一信息與品牌的核心價值相對位，從而促進(jìn)消費(fèi)者在享受促銷的利益承諾的同時，加深對品牌的理解與認(rèn)識，從而促進(jìn)品牌建設(shè)，提升品牌忠誠，積累品牌資產(chǎn)。
　　
　　比如我們在為名人掌上電腦進(jìn)行促銷設(shè)計的過程當(dāng)中，就設(shè)計了一套規(guī)范的全年促銷計劃與促銷系統(tǒng)，并力圖使每一次促銷行動都傳達(dá)一個信息-----“品質(zhì)更高，價格更低”，以與名人掌上電腦的“掌上電腦專家”平衡與對位，達(dá)到銷售促進(jìn)與品牌營銷平衡發(fā)展的目的。
　　
　　正是在這一原則的指導(dǎo)下，我們推出的向全球同行下戰(zhàn)書，第一次價格戰(zhàn)，以及后來跟進(jìn)推出的普及風(fēng)暴、雙劍行動（價格劍，價格更低，技術(shù)劍，技術(shù)更高）、“真人秀”、“換機(jī)大行動”等促銷活動，不但有效地拉動了終端銷售，還對品牌起到了很好的傳播效應(yīng)（比如媒體對促銷主題的廣泛報道，如“名人揮舞雙劍砍殺商務(wù)通”，“名人再掀普及風(fēng)暴”等）。同樣是價格促銷，名人卻能在價格促銷的過程當(dāng)中，提升銷售與品牌傳播兩不誤，尤其是各大媒體的免費(fèi)傳播，更提升了名人的專業(yè)品牌形象，這又給我們一個什么樣的啟示呢？
　　
　　品牌多元化與市場復(fù)雜化的發(fā)展，消費(fèi)者的個性化越來越明顯，尤其是剛剛成長起來的新一代消費(fèi)者，他們幾乎守著各種各樣的促銷長大，一般的促銷手法，對他們已構(gòu)不成任何吸引力，尤其是那些沒有系統(tǒng)性缺少溝通的低層次促銷，更不可能產(chǎn)生理想的效果。
　　
　　雖然我們對名人的促銷定位與系統(tǒng)促銷策劃，還只是“新促銷”的第一次嘗試，但是畢竟有了一個開始，同時我們也肯定，促進(jìn)銷售與品牌提升兩不誤的“麥當(dāng)勞式”的促銷，將會很快流行起來，關(guān)鍵在于，我們準(zhǔn)備好了嗎？