家紡品牌高層論壇召開
上海襲人營銷咨詢有限公司總經(jīng)理 吳啟鋒
家紡終端模式變革與營銷創(chuàng)新
上海襲人營銷咨詢有限公司總經(jīng)理吳啟鋒
目前，家紡行業(yè)渠道建設正朝著更廣更深的方向延伸。電子商務逐漸顯現(xiàn)出其在家紡行業(yè)的渠道優(yōu)勢，吸引了眾多品牌借助該平臺開拓市場。與傳統(tǒng)營銷渠道相比，電子商務營銷成本低，同時能夠產(chǎn)生廣泛的影響。
開發(fā)網(wǎng)絡銷售，不是在傳統(tǒng)渠道上做加法，而是做乘法。網(wǎng)絡不是與傳統(tǒng)渠道對立的銷售渠道，而是與各種渠道相互配合，相互支持的。網(wǎng)絡的互動性、即時性、多樣性，使其成為客戶聯(lián)系的成本最低、效率最高的渠道。中國電子商務營銷網(wǎng)十分認可這個模式，網(wǎng)絡渠道既是新的渠道，另一方面也能改造和提升傳統(tǒng)渠道。開發(fā)網(wǎng)絡銷售的最終目的不是犧牲傳統(tǒng)渠道，而是利用網(wǎng)絡提升整體的銷售額和利潤。而且，網(wǎng)絡只有與傳統(tǒng)渠道、與電子渠道有效配合，才能創(chuàng)造最大的效益。由此老營銷三駕馬車——招商+大促+團購已經(jīng)變成了新營銷三駕馬車——聯(lián)盟+推廣+網(wǎng)購，線上線下互動營銷的模式將被更為普遍地采用。
針對目前終端模式的變革與營銷創(chuàng)新，我們建議10億元以下的品牌集中全力打造成為區(qū)域強勢品牌，而不是在全國范圍內(nèi)鋪網(wǎng)。而5億元以下的品牌，只做單一品牌，不做多品牌運作。1億元以下品牌，只做根據(jù)地深耕，不做圈地運動。
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