俗話說的好“三分貨，七分賣”沒有賣不出的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的人，在家紡行業(yè)很多導(dǎo)購都會發(fā)現(xiàn)這樣的問題：較之老品，新品的銷售量比較低。究其原因，一方面是受到消費(fèi)者本身的消費(fèi)心理所影響；另一方面因?yàn)樾庐a(chǎn)品要獲得市場的認(rèn)可是需要經(jīng)歷時間的考驗(yàn)的。
　　
　　筆者通過市場調(diào)研了解到，家紡新品的銷售確實(shí)是很多導(dǎo)購頗為頭疼的問題，所以在新品銷售方面，導(dǎo)購員的銷售往往停留在成功將產(chǎn)品銷售出去，而忽視了一個很重要的問題，那就是連帶銷售。

　　8月25日星期六，是寶縵家紡慈利店促銷活動的第三天。兩位女士和一位男士被店堂熱烈的活動氛圍吸引進(jìn)了門店，這是慈利店店長王姐熱情迎上去接待。通過了解，王姐了解到其中兩位客戶是情侶，在即將到來的十月就要結(jié)婚了，見狀，王姐首先對他們表示了祝賀。
　　
　　接著便為他們推薦了寶縵家紡的婚慶套件，王姐從他們的對話內(nèi)容得知，他們之前已經(jīng)在其他店里看過，只是沒有特別中意的。于是王姐就直接引導(dǎo)他們來到寶縵喜之坊系列很有特色的婚慶套件“翎韻盛典”的展床旁邊，很巧的是，女孩子直接就被“翎韻盛典”獨(dú)特的花型吸引住了，它的顏色是傳統(tǒng)的中國紅，也是最能代表喜慶、吉祥的顏色。而且產(chǎn)品的底紋，是細(xì)膩流暢的羽毛花紋，浮在底紋上面的是代表著富貴吉祥的鳳凰，在鳳凰的周圍佩以精致的佩茲麗紋樣大面積繡花，整套產(chǎn)品通過中國古典元素的與西方元素的結(jié)合，表達(dá)出濃濃的愛意。
　　
　　在簡單的介紹完產(chǎn)品之后，王姐告知顧客正逢促銷活動期，此時購買是最劃算的。顧客直接就定下來這個套件，通過這筆銷售，王姐分析這幾個顧客比較有品位，是屬于較容易溝通類型的。因?yàn)槭菫榻Y(jié)婚準(zhǔn)備的，于是在王姐的耐心引導(dǎo)下，顧客又選購了一條蠶絲被、一套磨毛套件、一套天絲套件，銷售金額共計7000余元。
　　
　　往往在此時，促成這樣的銷售，很多人都會覺得很棒了，也會對自己的銷售比較滿意了。但是，結(jié)合慈利店的促銷活動，活動期間消費(fèi)滿3999元即可領(lǐng)取港澳游的券一張，王姐分析道顧客的銷售金額是7000元，如果再增加一筆銷售就可以獲得兩張券了，一張可以自己用，一張送給朋友，何樂而不為呢。
　　
　　按照當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗有種說法是“4鋪4蓋”，如果再選一條毛毯，顧客的銷售金額就等達(dá)到兩張券的要求了，于是王姐就乘勝追擊，為顧客進(jìn)行了分析，并選擇了一條“炫舞幻境”的毛毯，小情侶對于毛毯的花型很是滿意，見狀，王姐又為他們推薦了寶縵家紡2012秋冬新品“炫舞幻境”，并將新品畫冊的搭配效果拿給他們看，于是顧客決定再增加一套“炫舞幻境”，最終他們的成交價是8509元。
　　
　　這筆銷售過后，筆者與王姐進(jìn)行了溝通，如何能夠促成這筆交易的，王姐就告訴我們，機(jī)會是掌握在自己手中的，關(guān)鍵是看你如何去把握。不管什么行業(yè)做銷售都是不容易的，就看你愿不愿意去做，當(dāng)你一直跟自己說，我要打動這個顧客，我要成交連帶銷售的時候，你總會想到辦法達(dá)成你的意愿，達(dá)成你的目標(biāo)。
　　
　　很多事情都是需要盡心盡力的去完成，因?yàn)樵谌魏问虑榘l(fā)生之前，誰都無法預(yù)測到結(jié)果，只有去做了，去嘗試了，才有成功的可能。在日常銷售中更是如此，大膽的嘗試才是成功的開始，如果機(jī)會出現(xiàn)在我們面前，就要當(dāng)機(jī)立斷，抓住稍縱即逝的機(jī)遇，大膽的去試，堅持不懈的去做，用嘗試打開成功的大門。