企業(yè)的營銷通病在哪里？
2012-8-22
企業(yè)營銷改革必須面對的問題：
1、公司的品牌有一定的影響力，但是這么多年了，不慍不火。畢竟，行業(yè)領(lǐng)先品牌就只那么幾個。自己能排前十，但絕對難進前三。這樣的品牌，是要先打造呢？還是過程中培養(yǎng)？這就使自己很矛盾，不先做品牌，沒人知道公司的產(chǎn)品，也不愿意去嘗試購買。先做品牌，總感覺虛，投錢多，很怕投入進去收不回來。于是，在這種猶豫之中，好的營銷時機就被錯過了
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，很多產(chǎn)品原來根本沒有梳理，結(jié)果好賣的產(chǎn)品老斷貨卻補不上，不好賣的產(chǎn)品在各大區(qū)經(jīng)理的慫恿下，開發(fā)了一大攤，結(jié)果，進了一次貨后，就賣不出去了，倉庫堆積成山。于是，公司的產(chǎn)品越賣越?jīng)]賣相，貴的和品牌的賣不動，員工賣的全是便宜貨，公司越做越虧！
3、價格：越賣越低，一線卻還一個勁的喊貴。與對手相比沒優(yōu)勢。
4、渠道：這個好像沒人有意見，畢竟經(jīng)銷商都是營銷人員的依靠。同時，一線營銷人員也不敢大談渠道下沉或精細(xì)化運作，誰愿意自己本來輕輕松松的卻沒事找事干��？！其實，渠道老化，坐商、隨意調(diào)整價格等，都是渠道的問題卻沒人提。
5、促銷：老三樣，折價、返利、常規(guī)禮品。
6、人員：老化，可是，哪找合適的人去��！即使合適，感覺公司又無機制留住人！
1、公司的品牌有一定的影響力，但是這么多年了，不慍不火。畢竟，行業(yè)領(lǐng)先品牌就只那么幾個。自己能排前十，但絕對難進前三。這樣的品牌，是要先打造呢？還是過程中培養(yǎng)？這就使自己很矛盾，不先做品牌，沒人知道公司的產(chǎn)品，也不愿意去嘗試購買。先做品牌，總感覺虛，投錢多，很怕投入進去收不回來。于是，在這種猶豫之中，好的營銷時機就被錯過了
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，很多產(chǎn)品原來根本沒有梳理，結(jié)果好賣的產(chǎn)品老斷貨卻補不上，不好賣的產(chǎn)品在各大區(qū)經(jīng)理的慫恿下，開發(fā)了一大攤，結(jié)果，進了一次貨后，就賣不出去了，倉庫堆積成山。于是，公司的產(chǎn)品越賣越?jīng)]賣相，貴的和品牌的賣不動，員工賣的全是便宜貨，公司越做越虧！
3、價格：越賣越低，一線卻還一個勁的喊貴。與對手相比沒優(yōu)勢。
4、渠道：這個好像沒人有意見，畢竟經(jīng)銷商都是營銷人員的依靠。同時，一線營銷人員也不敢大談渠道下沉或精細(xì)化運作，誰愿意自己本來輕輕松松的卻沒事找事干��？！其實，渠道老化，坐商、隨意調(diào)整價格等，都是渠道的問題卻沒人提。
5、促銷：老三樣，折價、返利、常規(guī)禮品。
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