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    營銷,也應(yīng)該是時尚的

     2012-8-22

      
      現(xiàn)在看來,“出格”也是一種時尚,這事拿捏好了,營銷也會改天換地。
      
      D、“對了、準(zhǔn)了不行,還要‘狠’了”更是一種時尚
      
      眼下眾多商家和企業(yè),幾乎都在“做對的事情”、都在“把事情做對”,但為何仍難成功?因為,“做對的事情、把事情做對”這是對信息革命前的營銷要求,但在互聯(lián)網(wǎng)時代,“對了”“準(zhǔn)了”還不行,還要“狠了”才不會失敗。
      
      誠如吃比薩,倘你想吃一個12公分的比薩,但服務(wù)員告訴你12公分的沒了,可以以一個“9公分”的和一個“6公分”的替代,只收“12公分”比薩的錢,或許你會欣然應(yīng)諾,因為你知道6+9大于12。但很遺憾,你錯了,因為你吃比薩吃的是“面積”(確切講是“體積”)而不是“直徑”,一個12公分比薩的面積,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個6公分和一個9公分比薩面積之和。表面道理告訴我們,“直徑”大一倍,“面積”大四倍;深層次道理告訴我們,核心能力大一點,競爭力呈幾何指數(shù)增加。這也是為什么劉翔只比第二名快0.11秒,但享受和得到的比第二名多百倍千倍的重要原因所在;這也是為什么茅臺酒只比二鍋頭好喝一點,但價格卻是后者幾百倍的重要原因之所在。
      
      現(xiàn)代營銷,不僅要做“對的事情”、要“把事情做對”,還要“更狠”一些才能成功。
      
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