早在2011年年底的時(shí)候，就有不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今后幾年紡織行業(yè)的日子會(huì)不好過。如果說(shuō)今年上半年還有前期剩余訂單可以消化的話，那么從下半年開始，紡織企業(yè)真正開始感覺到了形勢(shì)的嚴(yán)峻。行業(yè)洗牌真的來(lái)臨了嗎？不少人士比較一致地認(rèn)為，如果這種不景氣維持3~5年的話，肯定會(huì)有一批企業(yè)要垮掉。
　　
　　當(dāng)然，垮掉的責(zé)任并一定全部在于企業(yè)，也不一定全部在于行業(yè)。在一個(gè)世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太好的情況下，在一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理的現(xiàn)狀下，企業(yè)如何才能突圍，如何才能做精、做強(qiáng)，做得更長(zhǎng)久？為此我們對(duì)織造、紡紗、印染、化纖、針織等幾類設(shè)備進(jìn)行了重點(diǎn)采訪和策劃報(bào)道，希望能給迷茫中的紡機(jī)企業(yè)以參考和幫助。
　　
　　1、上半年公司主打產(chǎn)品的市場(chǎng)形勢(shì)如何？
　　
　　無(wú)錫絲普蘭公司董事長(zhǎng)丁超英
　　
　　無(wú)錫絲普蘭在今年上半年的銷售狀態(tài)還是平穩(wěn)的，按產(chǎn)品發(fā)展的正常形態(tài)今年應(yīng)該是高峰年，但受國(guó)際國(guó)內(nèi)的大環(huán)境的影響，我們期待的高峰會(huì)推遲。噴氣織機(jī)仍是紡織行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要裝備，因此它的生命周期會(huì)較長(zhǎng)，無(wú)錫絲普蘭對(duì)此是充滿信心的。
　　
　　咸陽(yáng)經(jīng)緯紡機(jī)企業(yè)董事長(zhǎng)程建榮
　　
　　2012年上半年公司銷售實(shí)現(xiàn)1.36億元，人民幣利潤(rùn)140萬(wàn)元人民幣。今年的出口銷量有所增加，上半年出口銷量占總銷量70%。同時(shí)，我們還采取降本增效的措施，降低采購(gòu)生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。
　　
　　廣東豐凱機(jī)械股份有限公司陳國(guó)真
　　
　　我們公司不例外同樣在上半年受到國(guó)內(nèi)的紡織服裝行業(yè)供過于求，原材料價(jià)格波動(dòng)，“用工荒”，匯率等方面的諸多因素的影響，特別是中東，東亞，中亞的棉花，紡紗，織造的價(jià)格低，勞動(dòng)力等方面成本低廉，不僅是使到歐美的紡織服裝采購(gòu)轉(zhuǎn)移，且中國(guó)市場(chǎng)也受到很大程度進(jìn)口紡織品沖擊，出口受挫，致使全國(guó)各大主要織造產(chǎn)區(qū)基本沒有大的，長(zhǎng)的訂單，導(dǎo)致開機(jī)率只有50%-70%；原有規(guī)劃進(jìn)行升級(jí)，擴(kuò)張的織造企業(yè)因此而擱淺所有計(jì)劃，致使整個(gè)紡織行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)行。
　　
　　豐凱公司在上半年，規(guī)劃的生產(chǎn)機(jī)型主要是高速劍桿織機(jī)系列，高速噴氣織機(jī)系列，主要服務(wù)于棉織行業(yè)的坯布，牛仔等服裝面料，織造的主導(dǎo)產(chǎn)品基本無(wú)大的銷售與去年相比下滑了70%；由于豐凱公司一直以來(lái)，重視新產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新，早些年，按照國(guó)家的相關(guān)政策引導(dǎo)，在產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，儲(chǔ)備了各種產(chǎn)業(yè)用紡織品織機(jī)和家紡行業(yè)紡織品織機(jī)，剛好在上半年棉紡織行業(yè)蕭條情況下，遇上產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)發(fā)展和家紡行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，致使我司在產(chǎn)業(yè)用紡織品高溫濾布，皮帶基布，網(wǎng)格布，玻纖布等銷售之逾300多臺(tái)訂單，在家紡行業(yè)的窗簾，床上用品銷售約100多臺(tái)，仍有240多訂單轉(zhuǎn)在下半年供貨，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.47億，完成年度的42%；通過市場(chǎng)以及紡織信息的分析：影響上半年的主要因素，主要是國(guó)內(nèi)面料市場(chǎng)供過于求，反之，坯布的進(jìn)口量加劇，棉紡織原材料價(jià)格波動(dòng)大，出口匯率和出口的面料和服裝量減少，國(guó)內(nèi)棉紡織業(yè)勞力緊缺致，而作為豐凱公司本身，缺乏了中高檔紡織機(jī)的供給。
　　
　　青島天一集團(tuán)銷售總經(jīng)理畢全聚
　　
　　上半年我司主打產(chǎn)品粗紗機(jī)與噴氣織機(jī)無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng)均贏取了較高的市場(chǎng)占有率，取得了噴氣織機(jī)月計(jì)劃生產(chǎn)量達(dá)300多臺(tái)，粗紗機(jī)月計(jì)劃生產(chǎn)量30臺(tái)的大好形勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率不斷提高的基礎(chǔ)上國(guó)外市場(chǎng)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷印度、巴基斯坦、孟加拉及東南亞地區(qū)及國(guó)家，公司在噴氣織機(jī)領(lǐng)域得到迅猛發(fā)展，成為高端智能化噴氣織機(jī)專業(yè)生產(chǎn)廠家的佼佼者。從生產(chǎn)、銷售及市場(chǎng)需求方面來(lái)看：與去年相比，我公司噴氣織機(jī)與粗紗機(jī)市場(chǎng)需求量大幅度提高，帶動(dòng)生產(chǎn)與銷售領(lǐng)域的新突破。
　　
　　2您認(rèn)為影響今年企業(yè)發(fā)展的客觀或主觀因素有哪些？
　　
　　無(wú)錫絲普蘭公司董事長(zhǎng)丁超英
　　
　　影響整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的因素其實(shí)是很清楚的，中國(guó)紡機(jī)行業(yè)更不可能獨(dú)善其身；但是紡織行業(yè)與紡機(jī)行業(yè)怎么多年來(lái)，市場(chǎng)行情波浪起伏，好幾年又壞幾年態(tài)勢(shì)已經(jīng)讓紡機(jī)行業(yè)的業(yè)者嘗盡了酸甜苦辣，也鍛煉了紡機(jī)業(yè)者的在大風(fēng)大浪面前處驚不亂的氣概。相信紡機(jī)企業(yè)會(huì)在此輪波谷中苦練內(nèi)功，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迎接下輪的波峰的到來(lái)。
　　
　　青島天一集團(tuán)銷售總經(jīng)理畢全聚
　　
　　影響今年企業(yè)發(fā)展的客觀因素：目前，中國(guó)紡織業(yè)正全面步入設(shè)備更新改造，淘汰落后產(chǎn)能、提高自主創(chuàng)新能力、狠抓節(jié)能減排的轉(zhuǎn)型升級(jí)期，國(guó)家政策引導(dǎo)紡機(jī)行業(yè)出現(xiàn)新一輪發(fā)展浪潮。使得現(xiàn)在的紡機(jī)行業(yè)正處在一個(gè)全面轉(zhuǎn)型的過渡期。其次，人民幣持續(xù)升值及其活躍度，原材料及勞動(dòng)力成本的不斷上升，歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)都是影響企業(yè)發(fā)展不可避免的一些客觀因素。
　　
　　3在大行情不好的情況下，企業(yè)今年怎樣練內(nèi)功？在產(chǎn)品、營(yíng)銷、研發(fā)等領(lǐng)域采取的主要戰(zhàn)略是什么？
　　
　　無(wú)錫絲普蘭公司董事長(zhǎng)丁超英
　　
　　此輪經(jīng)濟(jì)下滑的周期可能會(huì)較長(zhǎng)，有很多經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè)會(huì)有3～5年的調(diào)整期，如果是這樣，那么紡機(jī)行業(yè)的洗牌也是不可避免的，面對(duì)這種形勢(shì)我們是應(yīng)該好好思考企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，應(yīng)該如何引導(dǎo)自己企業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景，這個(gè)課題很大，答案會(huì)有很多；但有一點(diǎn)我個(gè)人根據(jù)自身近20年的體會(huì)：一個(gè)民營(yíng)企業(yè)在“做大、做強(qiáng)、做長(zhǎng)”的課題面前，應(yīng)該選擇“做強(qiáng)與做長(zhǎng)”，“做強(qiáng)”能使企業(yè)在風(fēng)浪面前應(yīng)對(duì)自如，而如何“做長(zhǎng)”這個(gè)題目更值得民營(yíng)企業(yè)家好好思考；“大”讓國(guó)有企業(yè)去做吧。
　　
　　廣東豐凱機(jī)械股份有限公司陳國(guó)真
　　
　　豐凱公司在大行情不好情況下，繼續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新投入力度，根據(jù)國(guó)內(nèi)棉紡織業(yè)"用工荒"的困境中，積極在劍桿織機(jī)系列，噴氣織機(jī)系列，大提花織機(jī)系列繼續(xù)提速，將原來(lái)的劍桿織機(jī)400~500轉(zhuǎn)織機(jī)提速至600~650轉(zhuǎn)/分，在原來(lái)的噴氣織機(jī)單適應(yīng)高支高密的輕薄型噴氣，轉(zhuǎn)變成增加能織厚重的噴氣織，增加了全球首創(chuàng)高速毛巾劍桿織機(jī)以及針織橫機(jī)的供急，特別是在產(chǎn)業(yè)用紡織品的各種織機(jī)形成系列化，且向?qū)崿F(xiàn)了全球織機(jī)品種，規(guī)格較全的織機(jī)供應(yīng)商。
　　
　　在營(yíng)銷方面，加大了銷售線索的跟進(jìn)度，在有限的市場(chǎng)，有限的商機(jī)力爭(zhēng)匹配成功，改善了服務(wù)功能和快速反應(yīng)機(jī)制，做到老用戶和新用戶的稱贊，且努力改進(jìn)工藝，努力降低成本，更多提供優(yōu)質(zhì)，價(jià)廉織機(jī)。
　　
　　青島天一集團(tuán)銷售總經(jīng)理畢全聚
　　
　　在大行情不好的情況下，我們要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以研發(fā)為主導(dǎo)，以產(chǎn)品為旗幟。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，提高科研技術(shù)水平，發(fā)展新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)，倡導(dǎo)綠色、智能化、節(jié)能化的高端紡機(jī)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能。以創(chuàng)新、高質(zhì)量、高性能的姿態(tài)全面迎接紡機(jī)行業(yè)的新一輪發(fā)展浪潮。
　　
　　咸陽(yáng)經(jīng)緯紡機(jī)企業(yè)董事長(zhǎng)程建榮
　　
　　我們希望市場(chǎng)不再下滑，目前公司已有的幾百臺(tái)合同不受用戶資金短缺而終止；我們會(huì)繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品（如蠶絲噴氣、簾子布噴氣等）降本增效，抓好出口合同；
　　
　　進(jìn)一步提高質(zhì)量及售后服務(wù)。同時(shí)還要持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品，適應(yīng)用戶需求；保證質(zhì)量，降本增效；加快新廠建設(shè)，增加先進(jìn)設(shè)備，對(duì)工藝流程進(jìn)行再造；加強(qiáng)同國(guó)內(nèi)外用戶溝通，提高服務(wù)質(zhì)量，增加有效合同。
　　
　　4、您如何看待紡機(jī)行業(yè)洗牌？3~5年的淘汰賽是否開始？
　　
　　廣東豐凱機(jī)械股份有限公司陳國(guó)真
　　
　　關(guān)于紡織機(jī)械行業(yè)的洗牌問題，我們感覺現(xiàn)已經(jīng)開始洗牌了，隨著在全球紡織業(yè)的發(fā)展，優(yōu)劣勢(shì)已清楚展現(xiàn)，國(guó)與國(guó)之間分工更趨明確，東亞，中亞國(guó)家產(chǎn)棉，紡紗，織造的優(yōu)勢(shì)是價(jià)廉物美，坯布的生產(chǎn)國(guó)內(nèi)完全失去優(yōu)勢(shì)，因此，國(guó)內(nèi)的有梭機(jī)，簡(jiǎn)易劍桿的坯布織造完全無(wú)利可圖，很多小型企業(yè)使用的低層次裝備，紛紛淘汰低端紡織設(shè)備，努力整合往高層次，高附加值的裝備發(fā)展，今年下半年起至今后幾年淘汰浪潮會(huì)一波接一波退出，而生產(chǎn)高端的高附加值織物，中國(guó)目前是基礎(chǔ)設(shè)施方面較國(guó)外很多國(guó)家機(jī)比算是較強(qiáng)，還有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，高端市場(chǎng)還在，加之中國(guó)的產(chǎn)業(yè)紡織品原依靠進(jìn)口，現(xiàn)國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展，且發(fā)展?jié)摿�還很大，豐凱公司已做好準(zhǔn)備迎合高端，多品種、多個(gè)性的高速化、節(jié)能化、智能化、人性化市場(chǎng)屈進(jìn)。
　　
　　青島天一集團(tuán)銷售總經(jīng)理畢全聚
　　
　　目前，紡機(jī)行業(yè)已發(fā)展成高新技術(shù)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，紡機(jī)行業(yè)的洗牌有利于推進(jìn)中國(guó)紡機(jī)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，向國(guó)際先進(jìn)水平看齊。將中國(guó)的紡機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)從“比較優(yōu)勢(shì)”向“技術(shù)優(yōu)勢(shì)”的轉(zhuǎn)變，在國(guó)際紡機(jī)高端產(chǎn)品上增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　目前噴氣織機(jī)的技術(shù)淘汰賽已經(jīng)開始，純粹的模仿，無(wú)自主開發(fā)能力的企業(yè)勢(shì)必會(huì)被淘汰。
　　
　　5、您對(duì)下半年的行業(yè)及市場(chǎng)形勢(shì)有何判斷？
　　
　　廣東豐凱機(jī)械股份有限公司陳國(guó)真
　　
　　關(guān)于下半年市場(chǎng)看法，總體沒有明顯的改觀，仍至明年上半年都是續(xù)經(jīng)歷復(fù)雜而不明朗，中間可能有短暫的小高潮跡象。
　　
　　青島天一集團(tuán)銷售總經(jīng)理畢全聚
　　
　　從全球形勢(shì)看，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不樂觀，政治局勢(shì)存在不穩(wěn)定因素，局部區(qū)域動(dòng)蕩頻繁，國(guó)際需求低迷態(tài)勢(shì)仍將延續(xù);從行業(yè)發(fā)展環(huán)境看，用工等生產(chǎn)成本持續(xù)提高、融資難等問題短期內(nèi)難以徹底改善，紡機(jī)行業(yè)發(fā)展環(huán)境依然嚴(yán)峻。從國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求產(chǎn)生變化，生產(chǎn)要素成本加大，受國(guó)際經(jīng)濟(jì)的影響，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷。種種因素使得下半年行業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻。
　　
　　咸陽(yáng)經(jīng)緯紡機(jī)企業(yè)董事長(zhǎng)程建榮
　　
　　下半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求仍保持低迷狀態(tài)，不會(huì)有根本改觀。今后兩三年內(nèi)情況不明，估計(jì)會(huì)緩慢上升，但總需求量會(huì)很不樂觀。