寶縵解析門店陳列影響銷售的幾要素
2012-7-20
只要有美感的商品，都離不開陳列，家紡也不例外。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，人的信息87%是靠視覺獲得的，75%—90%的活動(dòng)是靠視覺指導(dǎo)的，所以在家紡行業(yè)的終端銷售中，視覺營(yíng)銷同樣具有不可替代的重要作用。品牌家紡寶縵家紡為您解析家紡陳列的幾個(gè)要素。
風(fēng)格：風(fēng)格、造型和色彩是最能觸動(dòng)顧客視覺神經(jīng)的東西。家紡的賣場(chǎng)，同一區(qū)域的商品必須要做到，風(fēng)格要統(tǒng)一。如在一個(gè)華貴的區(qū)域中放一個(gè)很簡(jiǎn)約的臺(tái)燈，或在一個(gè)很現(xiàn)代風(fēng)格的區(qū)域中放一個(gè)非常古典的花瓶都是不協(xié)調(diào)的。
造型：賣場(chǎng)中的床和臥室中床既相同又不同。因?yàn)橘u場(chǎng)中的床功能不僅僅是一張床，同時(shí)又承擔(dān)著一個(gè)商業(yè)道具的功能。賣場(chǎng)中床上用品的展示，不單是臥室情景的再現(xiàn)，更多的是擔(dān)任著一個(gè)無聲導(dǎo)購員角色。
臥室里的床上用品，為了方便，人們通常折疊得比較簡(jiǎn)單。而在賣場(chǎng)中為了吸引顧客我們就必須要做一部分的造型。在進(jìn)行床上用品造型時(shí)要結(jié)合產(chǎn)品的風(fēng)格，總的原則是：整體簡(jiǎn)潔，小部分可以做一些造型，造型時(shí)切忌過于花哨。
造型方法以簡(jiǎn)約的幾何為主。在非特殊構(gòu)思的要求下，一般不要把床品做成過于具像的花卉或動(dòng)物造型，因?yàn)檫@樣很可能會(huì)造成風(fēng)格不統(tǒng)一或容易使顧客將床品轉(zhuǎn)化成一種裝飾品的錯(cuò)覺。
裝飾品：家紡產(chǎn)品本身的尺寸和材質(zhì)比較單一，可以通過添加一些其他的裝飾品來豐富陳列主題和效果。如花瓶、花卉，小件的日用品等，但所有添加的道具必須要做到和家紡的風(fēng)格和主題要吻合。而且所有裝飾品的終極目標(biāo)是將主要展示品襯托得更加美麗。
色彩：在視覺營(yíng)銷中，色彩是占很大位置的，家紡也同樣。協(xié)調(diào)色彩搭配可以引起顧客的產(chǎn)品的興趣和關(guān)注。在家紡的陳列中，可以根據(jù)風(fēng)格的不同，在一個(gè)風(fēng)格中首先確定一種主色調(diào)，然后圍繞這個(gè)主色調(diào)進(jìn)行色彩搭配。特別要注意的是，作為點(diǎn)綴的色彩，一定要不要喧賓奪主。
另外在賣場(chǎng)中還要?dú)w劃好色區(qū)，使顧客隨著腳步的移動(dòng)，賣場(chǎng)的色彩也在不斷的變化著。
曾經(jīng)有人說過： 銷售品牌產(chǎn)品,不僅僅是在銷售產(chǎn)品的本身,而是在銷售品牌背后的文化。家紡產(chǎn)品的品牌文化，不僅僅靠廣告、導(dǎo)購的笑容，更多的還需要用視覺營(yíng)銷的特殊語言去傳遞。
本文轉(zhuǎn)載自：http://www.baoman.net/article/910.html
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