近年來(lái)，日韓、歐美等國(guó)的墻紙市場(chǎng)接近飽和，加上受金融危機(jī)的影響，西方主要經(jīng)濟(jì)大國(guó)消費(fèi)疲軟，造成中國(guó)對(duì)外出口連續(xù)下降。與此相比，中國(guó)市場(chǎng)非但沒(méi)有受到?jīng)_擊，反而越來(lái)越繁榮，可謂是“縱觀全球風(fēng)云，風(fēng)景這邊獨(dú)好”！
　　
　　品牌打造是基礎(chǔ)
　　
　　品牌打造是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，不論企業(yè)處于何種發(fā)展階段，都不能忽視品牌建設(shè)。
　　
　　品牌系統(tǒng)，不是企業(yè)進(jìn)入成熟期后的附屬物，而是企業(yè)快速導(dǎo)入市場(chǎng)、助推銷售的催化劑。在成熟的品牌系統(tǒng)下，產(chǎn)品更易被消費(fèi)者接受。
　　
　　墻紙等家居產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入品牌制勝階段是有目共睹的事實(shí)，消費(fèi)者在終端的購(gòu)買(mǎi)行為，已經(jīng)越來(lái)越傾向于品牌指名選購(gòu)。目前許多墻紙企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類和款式的開(kāi)發(fā)而忽視了品牌建設(shè)，加大了開(kāi)拓市場(chǎng)的難度。
　　
　　因此，打造成熟完善的品牌系統(tǒng)，迅速提升品牌知名度與美譽(yù)度，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)必須要做的營(yíng)銷工作之一。只有這樣，企業(yè)才能立足市場(chǎng)，搶占更多的市場(chǎng)份額。否則，招商不易，立足市場(chǎng)更難。
　　
　　渠道建設(shè)是關(guān)鍵
　　
　　當(dāng)然，品牌系統(tǒng)的建設(shè)只是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)要面對(duì)的營(yíng)銷工作之一，要使品牌真正切入市場(chǎng)，把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，這些企業(yè)還要面對(duì)一個(gè)更為龐雜的系統(tǒng)工作——渠道建設(shè)。
　　
　　渠道建設(shè)是企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)最為關(guān)鍵和復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)橹挥写罱�了渠道系統(tǒng)，才能真正進(jìn)行內(nèi)銷市場(chǎng)的操作。然而，內(nèi)銷渠道的建設(shè)往往面臨兩大難題：不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài)，企業(yè)的營(yíng)銷渠道資源有限。
　　
　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)在進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，面臨的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。在外貿(mào)體系中，企業(yè)只面對(duì)客戶，營(yíng)銷組織構(gòu)架的建立是基于保障產(chǎn)品符合客戶要求的目的。但在內(nèi)銷體系中，企業(yè)要面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)和形形色色的消費(fèi)需求，內(nèi)銷體系的組織架構(gòu)要比外貿(mào)體系復(fù)雜得多。因此，在自身營(yíng)銷組織的架構(gòu)上，這些企業(yè)必須及時(shí)進(jìn)行重組。
　　
　　產(chǎn)品要迅速打開(kāi)市場(chǎng)，必須先取得經(jīng)銷商的大力支持。渠道商是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)必須要面臨的一個(gè)群體。在陌生的市場(chǎng)領(lǐng)域中如何成功招商，是企業(yè)迫切需要解決的事情。而展會(huì)是目前企業(yè)招商的主要平臺(tái)。
　　
　　專業(yè)展會(huì)鎖定招商勝局
　　
　　如果企業(yè)有了區(qū)域品牌、媒體宣傳做后盾，就可以開(kāi)始在全國(guó)尋找有實(shí)力的加盟商、代理商。而這時(shí)參加展會(huì)就顯得很有必要，因?yàn)槠髽I(yè)可以在展會(huì)上和經(jīng)銷商零距離接觸，能實(shí)現(xiàn)更深層次的溝通，這是招商的最佳時(shí)機(jī)。
　　
　　目前國(guó)內(nèi)的家居展會(huì)種類繁多，企業(yè)應(yīng)選擇性地參加一些有實(shí)力的公司舉辦的大型專業(yè)展會(huì)。
　　
　　此外，目前國(guó)內(nèi)也有一些專業(yè)的團(tuán)隊(duì)專門(mén)為企業(yè)策劃招商，這種招商團(tuán)隊(duì)往往擁有龐大的信息資源和專業(yè)的客戶，請(qǐng)他們幫忙招商要省事省力很多，并且可以視招商的效果來(lái)支付酬勞，省去了“竹籃打水一場(chǎng)空”的后顧之憂。
　　
　　總之，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)在面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)具有適合自身的營(yíng)銷思路，并在前期盡可能借助外部力量，尋求專業(yè)內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)的幫助。做到了這些，企業(yè)就一定能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開(kāi)一片新天地！（王文國(guó)）