在內(nèi)“憂”外“患”雙面夾擊下，中國絲綢業(yè)選擇從已被國內(nèi)消費者普遍認可的家紡產(chǎn)品發(fā)力或?qū)⒊蔀槲覈�絲綢業(yè)拓展內(nèi)銷市場的突破口。
　　
　　發(fā)達經(jīng)濟體消費持續(xù)低位，歐盟需求萎縮，絲綢企業(yè)坐等外貿(mào)訂單生產(chǎn)的日子難以為繼，積極拓展內(nèi)銷市場成為絲綢企業(yè)尋求新的經(jīng)濟增長方式的方向。
　　
　　日前，由商務(wù)部和北京市人民政府等牽頭支持，浙江省商務(wù)廳、四川省商務(wù)廳、山東省貿(mào)促會、市商務(wù)委共同在北京金源燕莎主辦了2012北京絲綢商品大集活動，參展省市精心挑選了47家重點絲綢企業(yè)參展，這也是國家政府部門引導(dǎo)絲綢企業(yè)打開內(nèi)銷之門的一種積極方式。
　　
　　外患：訂單萎縮成常態(tài)
　　
　　“去年死高利貸，今年上半年死互保圈，下半年死無訂單……這局面遲早要來�！苯z綢之路董事長凌蘭芳在7月4日的微博這樣寫道。
　　
　　據(jù)商務(wù)部旗下中商流通生產(chǎn)力促進中心近日提供的《2012年繭絲綢行業(yè)研究報告》顯示，受歐洲主權(quán)債務(wù)危機持續(xù)惡化、美國經(jīng)濟低位徘徊以及日本經(jīng)濟災(zāi)后需長期恢復(fù)等因素影響，世界經(jīng)濟將面臨“二次探底”的風(fēng)險不斷增加，世界絲綢市場消費增長難度較大，下半年我國主要絲綢出口市場需求難有大起色。
　　
　　“由于國際市場不景氣，國外消費市場萎縮，2012年上半年我們鼎盛絲綢面料產(chǎn)品的出口量減少了近1/3�！�
　　
　　這是江蘇一家中小民營絲綢企業(yè)的原料出口現(xiàn)狀，然而這并不是個案，幾乎整個絲綢行業(yè)乃至紡織業(yè)都出現(xiàn)了這種尷尬。
　　
　　在勞動力和原料成本的推高下，我國原料性絲綢商品出口價增量減的局面短期內(nèi)很難改變。此外，國際市場競爭更趨激烈。由于歐美等多個國家在資金和技術(shù)上大力支持印度、泰國、越南、巴西等國家蠶絲業(yè)的發(fā)展，這些發(fā)展中國家依托更低的原料、勞動力成本，還有更優(yōu)惠的政策措施，出口競爭力迅速提升，出口的棉紗以及家紡產(chǎn)品比我國更具價格優(yōu)勢，在一定程度上造成我國出口加工型中小企業(yè)的訂單流失。
　　
　　內(nèi)憂：轉(zhuǎn)型升級壓力大
　　
　　企業(yè)轉(zhuǎn)型無疑要更新設(shè)備、加大研發(fā)以及培養(yǎng)和引進人才，這些都需要大量資金投入，在絲綢行業(yè)利潤率相對偏低，特別是在成本不斷上漲、利潤不斷減少的情況下，稅負重、貸款難等成了企業(yè)轉(zhuǎn)型的間接阻礙，不斷高企的人工成本和人才稀缺讓中小絲綢企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路進退維谷。
　　
　　報告顯示，自2011年以來，我國物價指標持續(xù)走高，原材料、資源、能源、運輸、土地等要素價格出現(xiàn)全面上漲的局面；“用工荒、招工難”現(xiàn)象加劇了企業(yè)的經(jīng)營壓力。紡織行業(yè)已經(jīng)由“高增長，低成本”進入了“低增長，高成本”。
　　
　　此外，現(xiàn)行的稅收政策也加大了絲綢企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力，促使企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中，無法投入充足的資金到產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級、人才培養(yǎng)、品牌建設(shè)等重要環(huán)節(jié)。
　　
　　“絲綢行業(yè)利潤率相對偏低，特別是在成本不斷上漲、利潤不斷減少的情況下，轉(zhuǎn)型升級更加困難。加之絲綢行業(yè)成本積累速度非常緩慢，有的企業(yè)依靠別的產(chǎn)業(yè)發(fā)展來反哺，但我們達利一直‘專注絲綢’，這就會遇到很多的困難。”達利絲綢（浙江）有限公司副總經(jīng)理寇勇琦在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時這樣說。
　　
　　吳建華則指出人才成本是大問題。由于技術(shù)工人老齡化情況的出現(xiàn)，而絲綢對技術(shù)經(jīng)驗的依賴，讓人才問題在轉(zhuǎn)型期凸顯無疑。目前國內(nèi)絲綢科技人才的存量和質(zhì)量與繭絲綢行業(yè)的快速發(fā)展不相匹配；而高等院校中培養(yǎng)絲綢專業(yè)方向的院校招生人數(shù)較少，專業(yè)課程設(shè)置上明顯弱化，專業(yè)人才儲備嚴重不足，企業(yè)求賢如渴。
　　
　　此外，融資貸款的不利政策也讓中小企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中困難重重。
　　
　　應(yīng)對：從家紡消費突破
　　
　　國際市場疲軟，出口困難的情況短時間內(nèi)難以改善，然要開啟國內(nèi)絲綢消費之門也未必立竿就能見影。由于絲綢企業(yè)長期以出口為主，在國內(nèi)市場上營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)依然薄弱，搭建中國絲綢品牌營銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略平臺需要一個長期的過程。
　　
　　中國紡織品商業(yè)協(xié)會秘書長雷利民在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時表示，要擴大絲綢的內(nèi)銷市場，首先要提高國內(nèi)消費者對絲綢產(chǎn)品的認知，這與生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、絲綢產(chǎn)品的設(shè)計水平，還有企業(yè)的宣傳、推廣、品牌營銷等都息息相關(guān)，絲綢企業(yè)應(yīng)根據(jù)國內(nèi)市場的消費特點，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)力度。
　　
　　隨著人們對高品質(zhì)生活方式的追求，家紡類絲綢產(chǎn)品呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2011年全國蠶絲被產(chǎn)量達2046萬條，同比增長19.32%，已經(jīng)成為我國絲綢行業(yè)新的增長點。
　　
　　隨著人均GDP的提高，國內(nèi)對中高檔消費品需求逐步增加，在綢緞、服裝等傳統(tǒng)消費品進一步鞏固和提高的同時，家紡產(chǎn)品中的蠶絲被、針織產(chǎn)品、裝飾絲綢等非傳統(tǒng)性產(chǎn)品有很大提升空間，也是未來國內(nèi)市場絲綢產(chǎn)品消費的熱點。
　　
　　業(yè)內(nèi)有專家認為，企業(yè)應(yīng)該緊緊抓住絲綢家紡系列產(chǎn)品逐漸獲得國內(nèi)消費者廣泛認同的契機，以家紡產(chǎn)品為跳板，通過做優(yōu)做精家紡產(chǎn)品，以點帶面重塑絲綢新形象，從而帶動其它絲綢產(chǎn)品的暢銷。
　　
　　在談及家紡產(chǎn)品的內(nèi)銷市場前景時，雷利民樂觀看待�！昂芏嘁痪�品牌，其生產(chǎn)的蠶絲被、家紡產(chǎn)品都用到了絲綢，絲綢家紡有望成為未來國內(nèi)絲綢消費市場的熱點。